【正文】 眾多的情形；導(dǎo)向式面談只規(guī)定若干典型問題，主持人靈活掌握，根據(jù)需要，深淺適度，是非正式面談和標準式面談的折中方法。培訓(xùn)計劃的主要內(nèi)容：①有關(guān)產(chǎn)品介紹②產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)③有效的銷售指導(dǎo)④行政工作指導(dǎo)⑤爭取市場指導(dǎo)。2薪酬實施：①薪酬預(yù)測（方法：考慮有幾種可行的方案可供選擇；成立一個銷售人員小組，對計劃的運行在桌面上進行監(jiān)督）②介紹給全體銷售人員③評價（包括評估工作價值、協(xié)商底薪、把工作變動情況通知人力資源部門、建議加薪和提升、幫助銷售人員獲得合理津貼）。3銷售目標的獎勵內(nèi)容可區(qū)分為：①目獎勵②團體獎勵與個人獎勵③年終考核員工獎勵。4銷售配額的分類：①銷售量配額②銷售利潤配額（包括毛利配額與凈利潤配額）③銷售活動配額④專業(yè)進步配額（指涉及到銷售人員銷售技巧和能力的配額）⑤綜合配額（是指對銷售量配額、利潤配額、活動配額進行綜合而得出的配額）。5沖突的發(fā)展階段：①出現(xiàn)可能引起沖突的潛在因素②沖突的外顯③產(chǎn)生行為意向④付諸行動（處理沖突的技術(shù)包括利用職權(quán)、存貨緩沖、暴露處理和引起沖突）⑤沖突產(chǎn)生結(jié)果。6激勵的方式包括目標激勵、榜樣激勵、工作激勵、培訓(xùn)激勵、授權(quán)激勵、環(huán)境激勵、民主激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、競賽激勵、進行工作調(diào)整、關(guān)懷激勵以及支持激勵。6業(yè)績評估面談要點：①營造一個非正式的和沒有壓力的氛圍②面談最好能有一個輕松的開端③讓成員知道面談內(nèi)容④了解成員的內(nèi)心想法⑤討論團隊問題。培養(yǎng)團隊的協(xié)作精神：①鼓勵團隊成員互相幫助②采用公正的管理方式③創(chuàng)造成員相處的機會④引導(dǎo)成員從長遠角度考慮問題⑤盡量避免成員之間的競爭⑥一起參加集體培訓(xùn)。6業(yè)績評估程序：①建立基本政策②制定考評目標③與團隊成員進行溝通④確定評估的內(nèi)容⑤收集數(shù)據(jù)、資料和信息⑥業(yè)績評估的實施。5有效反饋：①正面反饋（就是要表揚對方，當發(fā)現(xiàn)對方有良好表現(xiàn)的時候應(yīng)及時認可和表揚，須注意：將全部注意力集中在提問者身上向提問者確認您已接收到了他的問題針對問題做出回答化解無法解答的問題）②負面反饋③修正性反饋④沒有反饋。5工作過程表格包括周期工作計劃表、月工作計劃表、周工作計劃表和工作日志。4銷售配額是銷售經(jīng)理分配給銷售人員在一定時期內(nèi)必須完成的銷售任務(wù)。3銷售目標管理包括銷售目標的設(shè)定、執(zhí)行、修正、追蹤、稽核與獎勵。2銷售模式包括效率型銷售模式(低底薪+高提成+少量綜合獎勵)和效能型銷售模式（高底薪+低提成+較高的綜合獎勵+考核傾向于在過程中不斷創(chuàng)造求得結(jié)果）。1培訓(xùn)方法包括講授法、會議法、小組討論法、案例研討法、角色扮演法、崗位培訓(xùn)法、銷售模仿法、示范法、自我進修法和專業(yè)講習(xí)班培訓(xùn)法。招聘程序：①通過簡歷進行第一輪篩選②通過面試做進一步的篩選③洽談工作合同和待遇問題④發(fā)出聘書或者是致謝信。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)面前，銷售人員怎么會不賣力地去跑市場，盡心竭力地為企業(yè)工作呢第五篇：銷售團隊管理本課程的學(xué)習(xí)重點包括銷售團隊的薪酬設(shè)計、銷售團隊的目標、銷售團隊的銷售計劃、銷售團隊的激勵機制、銷售團隊的業(yè)績評估等內(nèi)容；學(xué)習(xí)難點是銷售團隊的薪酬設(shè)計、銷售團隊會議、銷售團隊沖突管理、銷售團隊的激勵等內(nèi)容。如果企業(yè)在這時候沒有及時兌現(xiàn)，那會給業(yè)務(wù)員的心理造成很大的影響。黑龍江雙城王占峰激勵我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當然是最好的選擇。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。她的能力是絕對沒有問題的，如果需要自己先私下可以跟她溝通。上星期，銷售部經(jīng)理楊帆由于個人原因向公司提交了辭呈，公司急需任命一位銷售部經(jīng)理來代替楊帆。團隊成員C認為由于平時各個銷售人員都在各自負責區(qū)域進行工作，很少有機會和其他銷售人員和銷售經(jīng)理溝通。簡述銷售團隊的構(gòu)成要素。 1企業(yè)的銷售培訓(xùn)計劃內(nèi)容主要包括 招聘手段中面談的集中形式包括 表現(xiàn)出以上特點是銷售團隊的 、電話會議1銷售會議法、角色扮演、案例研討法等屬于美國管理學(xué)家培訓(xùn)方法劃分類別中的 計劃的銷售額與上一實際銷售額的比率是指 以自我為中心，對管理他人感興趣，講究事情成敗，不注重人際關(guān)系的銷售人員，屬于以下哪種類型 容易給對方造成很大傷害的溝通方式是 主要簡略記錄未來季度或是半年內(nèi)應(yīng)當完成的業(yè)績指標和相應(yīng)的指標分解的工作過程表格是 歡迎和大家交流.第三篇：銷售團隊管理《銷售團隊管理》(課程代碼10511)第一大題：單項選擇題現(xiàn)代企業(yè)是否能實現(xiàn)其銷售目標，一個很關(guān)鍵因素在于是否有足夠的人員來執(zhí)行企業(yè)的營銷計劃，這種人員是 打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。另外一種是設(shè)立較低的目標，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。所以包括銷售目標在內(nèi)的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。 目標市場區(qū)隔的好處216。 分配程序、要點和秘訣 216。 定量、定性情報和戰(zhàn)略 216。 營收目標決定方法 216?？紤]到學(xué)習(xí)者時間寶貴，希望在較短時間內(nèi)，獲取更多知識，闊維經(jīng)過精心剪輯，除去了冗長敘述，并配以圖表和簡明課件，結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容精干充實。由于采用了許多國外研究成果和科學(xué)工具，如：英國Huthwait研究中心的“行為分析法”，“問題解決流程”，“質(zhì)量提高流程”等，使內(nèi)容極具深度地揭示了內(nèi)在的成功秘密和規(guī)律?！薄鳡栍嬎銠C（中國）公司 CEO 黎修樹 先生服務(wù)過的部分知名公司：IT：戴爾（DELL）、LG電子、NEC、明基（BenQ）、惠普（HP）、歐特克(Autodesk)、三星電子、佳能、施樂、愛普生、愛立信、聯(lián)想、方正電子、方正科技、方正阿帕比、方正世紀、方正國際、方正電路板、長城電腦、浪潮、曙光公司、清華同方、曉通網(wǎng)絡(luò)、快錢、清華紫光、用友軟件、靈圖、陽光導(dǎo)航、華大智寶、太極計算機、ESRI、泰豪科技、四維益友、浪淘金、易華錄、新網(wǎng)互聯(lián)、天目創(chuàng)新?互聯(lián)網(wǎng)/媒體：新浪、搜狐、騰訊、奇虎360、TOM、百度、空中網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國搜索、電腦商報、中央人民廣播電臺?醫(yī)藥/醫(yī)療器械：拜爾醫(yī)藥、敖東藥業(yè)、石藥集團、航天長峰、邁瑞醫(yī)療、凱信醫(yī)療、源德生物、邦盛醫(yī)療、愛康國賓、國藥器械、美中互利?能源/化工：中國石油、中國石化、馬石油、傳化集團、和氏璧化工、秀珀化工、安泰科、海利爾?飼料/添加劑：安迪蘇、六和集團、英惠爾、中牧股份、九鼎集團、德佳牧業(yè)、可萊威? 金融/保險：招商銀行、民生銀行、華泰保險、泰康保險、中國出口信用保險公司、寶泉錢幣、中鈔國鼎、銀河期貨、融360?物流：中外運敦豪（DHL）、中外運、天津中外運、山東中外運、無錫中外運、中外運船代、中外運能源物流、中國租船、嘉里大通、中國國際貨運航空、海程邦達、南京港集團、大連港集團?通信/通訊：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國普天、卓望公司、首信、大唐電信、步步高、海信通信、天音通信、恒基偉業(yè)、智達康、星網(wǎng)銳捷、世強電訊、南海訊聯(lián)? 電氣/電力/電源：ABB、施耐德、正泰電器、TCL羅格朗、昊誠電氣、動力源、科華恒盛、通合電子?機械制造：阿特拉斯、阿姆斯壯（Armstrong）、上柴、延鋒偉世通、北汽福田、宇通客車、天工包裝機械、英凱模、威樂水泵、山推、江鈴汽車? 園區(qū)/地產(chǎn)：永豐基地、幸福基業(yè)、東方園林、貴州武岳集團? 專業(yè)服務(wù)/咨詢：僑外移民、諾亞人