如何進(jìn)行有效的銷售面談(存儲(chǔ)版)
【正文】 有 更好的發(fā)展機(jī)會(huì)或者自己做生意，甚至因?yàn)楣救耸律系淖儎?dòng)令您離開這間公司，那現(xiàn)在這間公司給您的保障和福利就會(huì)完全失去。銷 售 面 談 2 ?銷售面談的目的及準(zhǔn)備 ?銷售面談的步驟介紹 ?銷售不成的跟進(jìn) ?銷售面談總結(jié) 3 銷售面談的目的 (一 ) ?讓客戶了解壽險(xiǎn)概念、意義并相信壽險(xiǎn)功能 ?建立客戶對(duì)公司信心 ?樹立專業(yè)形象，建立客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的信任 讓客戶 相信 壽險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員 公司 4 收集客戶資料，并協(xié)助客戶找出其壽險(xiǎn)需求及需求大小，方便為客戶設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃。 13 目的：了解客戶的有關(guān)情況 銷售面談步驟分析 步驟六：資料收集 工具： 需求分析紀(jì)錄表 14 資料一：公司福利 關(guān)鍵句：一份工作不一定是終生的。 目的：提前處理客戶“公司福利已足夠” 的異議 15 資料二：個(gè)人保險(xiǎn)計(jì)劃 關(guān)鍵句：陳先生，如果經(jīng)過今天的分析，發(fā)現(xiàn)您有這方面的需要的時(shí)候，您會(huì)不會(huì)考慮呢？ 目的：試探客戶反映，以決定下一步 面談進(jìn)程 16 資料三：家庭背景 關(guān)鍵句：陳先生，從現(xiàn)在到您小孩 22歲還有 16年的時(shí)間，在這 16年里，您要照顧小明的起居飲食及支付他的教育經(jīng)費(fèi)，不知道陳先生您同不同意？ 目的：協(xié)助客戶明確他的責(zé)任期 17 收入保障計(jì)算表 責(zé)任期： 16年 穩(wěn)定的年收益： 4% 表格設(shè)定為 10元 家庭基本開支： 2022元 查表得到
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