如何進行有效的銷售面談-在線瀏覽
2024-09-15 05:31本頁面
【正文】 儲蓄計劃 ) 目的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 目標 計劃 時間 身故 25 資料六：讓客戶按緩急輕重排序 目的：明確客戶的最大擔憂 資料七：詢問客戶資料 目的： 了解客戶情況，方便設計 建議書 找尋客戶預算 26 目的：讓客戶清晰明確自己的壽險 需求及預算 銷售面談步驟分析 步驟七：重審客戶的需要及預算 工具： 需求分析記錄表 27 目的：安排下次面談時間地點 銷售面談步驟分析 步驟八：約定下次會面時間 關鍵：恰當運用二擇一法 28 目的： 明確下次面談所需時間 明確下次面談目的，讓客戶 做好心理準備 銷售面談步驟分析 步驟九：道明下次面談的目的 工具： 中國平安簡介 29 銷售面談的 步驟 觀看錄像 30 道 明 來 意 建立輕松良好關系 安排雙方坐位 介紹公司背景 資 料 收 集 道明下次面談的目的 重申客戶的需要及預算 確定下次會面時間 自 我 介 紹 銷售面談的九個步驟 31 角色扮演 三人一組 業(yè)務員 客戶 觀察員 32 角色扮演結束后， 客戶、觀察員先后分別做反饋 業(yè)務員在哪方面表現(xiàn)理想，最有感染力、 說服力、印象深刻 哪方面表現(xiàn)可以做得更好 33 角色扮演反饋表 業(yè)務員： 所用時間： 總分 (滿分 98)： 觀察員
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