如何進行有效的銷售面談-wenkub.com
2025-08-02 05:31 本頁面
【正文】 將來如果有 更好的發(fā)展機會或者自己做生意，甚至因為公司人事上的變動令您離開這間公司，那現(xiàn)在這間公司給您的保障和福利就會完全失去。銷 售 面 談 2 ?銷售面談的目的及準備 ?銷售面談的步驟介紹 ?銷售不成的跟進 ?銷售面談總結(jié) 3 銷售面談的目的 (一 ) ?讓客戶了解壽險概念、意義并相信壽險功能 ?建立客戶對公司信心 ?樹立專業(yè)形象，建立客戶對業(yè)務員的信任 讓客戶 相信 壽險 業(yè)務員 公司 4 收集客戶資料，并協(xié)助客戶找出其壽險需求及需求大小，方便為客戶設計恰當?shù)膲垭U計劃。一個好的保障計劃，應該由自己控制，無論去到哪里，利益都不會受到影響。 13 目的：了解客戶的有關(guān)情況 銷售面談步驟分析 步驟六：資料收集 工具： 需求分析紀錄表 14 資料一：公司福利 關(guān)鍵句：一份工作不一定是終生的。 銷售面談的目的 (二 ) 5 ?名片 ?中國平安簡介三折頁 ?需求分析記錄表 ?方向性尋找客戶 ?投保單 (3張以上 ) ?計算器、白紙 ?簽字筆 (23支 )、顏色筆、熒光筆 銷售面談前的工具準備 6 ?銷售面談概述 ?銷售面談的步驟介紹 ?銷售不成的跟進 ?銷售面談總結(jié) 7 道 明 來 意 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方座位 介紹公司背景 資 料 收 集 道明下次面談的目的 重申客戶的需要及預算 確定下次會面時間 自 我 介 紹
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