【正文】 的發(fā)展前途缺乏信心。 TM C8 銷 售 管 理 銷售團隊的有效激勵 C807 TM C8 銷 售 管 理 席宗龍講師 ?國內知名營銷激勵訓練講師 ?―贏銷中國 ” 全國演講會演講嘉賓 ?中國銷售管理商學院教授 ◆企業(yè)銷售競爭力（ ESFES）研究與傳播導師 ◆ 現代營銷團隊建設與管理實戰(zhàn)專家 ◆ C8（中國）管理機構高級講師 TM C8 銷 售 管 理 銷售團隊的激勵從打破一切常規(guī)開始 前言 TM C8 銷 售 管 理 ? 每個人思維都有盲點 ,習慣看見自己相信的 ,而不容易相信所看見的 . ? 影響人的往往不是事物本身 ,而是人們對事物的看法 . ? 每個人容易用過去的經驗看待今天的問題，看問題應該要用全面的、發(fā)展的眼光去看。 % 的被調查者對工作環(huán)境和工作條件不滿意。 工作中是什么讓員工感到痛苦？ TM C8 銷 售 管 理 1. 我經常擔心自己的經濟狀況能否應對未來的不確定性。只有和他們談及大的策略問題，他們才會津津樂道。 我們在組織里經常遇到的五種管理者 TM C8 銷 售 管 理 21 5強權的命令者 他們太在乎自己這個 “ 經理 ” 頭銜了，只要我們的結果，不關心我們的過程，在他眼里只有服從二字。 如好勝、天生好奇、有魅力、做事持之以恒或責任心強等。 Q6：工作單位有人鼓勵我的發(fā)展。 ?評分結果取決于 —你 ，而不是全公司的政策或規(guī)定。 （ 4個臺階） 發(fā)現他的才干，并激勵。 :00:2112:00Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 12時 0分 21秒 12:00:2122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 0分 21秒 12:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 12時 0分 21秒 12:00:2122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。管理者只有找到其行為的源動力，才能正確地選擇與之相適應的激勵方法，從而實現管理的職能。 Q12：過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。 Q4：在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚。你了解你的下屬嗎？這是管理和激勵員工的基礎。 我們在組織里經常遇到的五種管理者 TM C8 銷 售 管 理 20 4好強的個人英雄 他們以前就是銷售冠軍，個人的業(yè)務水平沒得說，讓人最受不了的就是當我們的業(yè)務遇到問題時，他就大擺個人 “ 當年英雄事跡 ” ，罵我們沒有用心和無能，其實他的獨特銷售方式并不是適合我們每個人。 9. 我的工作對個人的技術，能力和知識方面的要求非常高，常常讓我 感覺心有余而力不足。 % 的被調查者反映他們工作沒有得到家人和朋友的支持。 52% 的被調查者對自己直接上級的管理方法和風格感到不滿意。 ? 角度不同結果不同 。 % 的被調查者不喜歡自己的工作。 2. 我覺得我在工作中的付出沒有得到應得的回報 3. 我目前的工作并不能完全發(fā)揮我的能力和特長。 我們在組織里經常遇到的五種管理者 TM C8 銷 售 管 理 18 2內部監(jiān)控員 他們是一流的品質管理人員，他們眼里只可以看見人的缺點，他們相信人都是很懶惰的，必需隨時隨地監(jiān)督才可以。我們很少有機會提出自己的意見，有些表面上聽話的人成了他的 “ 圈內人 ” ，我們小心處世，怕引起不必要的爭端。 ? 知識 –由所學的事實和課程組成。 Q7：在工作中，我覺得我的意見受到重視 。 ?你 ，是創(chuàng)造良好工作環(huán)境的關鍵人物。 （因才適用，不同才干和性格，不同方式方法） 把握治療策略 。 12:00:2112:00:2112:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:00:2112:00:2112:003/22/2023 12:00:21 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 0分 21秒 下午 12時 0分 12:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 0分 :00March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:00:2112:00:2112:00Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 0分 21秒 12:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 0分 :00March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 沒有從上到下的激情 就沒有從下到上的忠誠 謝 謝 :00:2112:0012::00 12:0012:00::00:21 2023年 3月 22日星期三 12時 0分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 TM C8 銷 售 管 理 激勵員工的八大動力 源泉 生存 挫折 競爭 使命 榮譽 情感 危機 空間 TM C8 銷 售 管 理 請你列舉出自己工作中常用的激勵方法及效果 提示 TM C8 銷 售 管 理 銷售業(yè)績，是銷售人員行為的結果。 Q11：在過去的六個月內，工作單位有人和我談及我的進步。 Q3：在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事。每個人都是很獨特的、獨一無二的個體?？偛块_會他發(fā)言時，我們的感覺太難受了。 7. 隨著企業(yè)的體制改革，組織結構不斷 變化，我對自己在公司的發(fā)展 前景感到擔憂 . 8. 公司內部人員流動非常大，總要給新員工很多培訓，聰明的不聽話。 % 的被調查者與同事之間不融洽。 % 的被調查者認為自己的工作待遇與對單位的貢獻不成正比。思路決定出路 ,角度決定深度 . ? 自我設限和自以為是 是一個人最容易犯的兩個錯誤 啟示 TM C8 銷 售 管 理 過去的經驗可能是我們今天的障礙 讓我們打破常規(guī) 不斷創(chuàng)新 不斷學習 不斷改變 TM C8 銷 售 管 理 課程的定位 C8IA－ 1《 銷售經理角色定位與自我管理 》 C8IA3 《 銷售目標的設定與管理 》 C8IA－ 7《 銷售進程的量化管理 》 C8IA－ 5《 銷售團隊的薪酬設計與管理 》 C8IA－ 6 《 銷售人員的招聘技術與流程 》 C8IA－ 4《 銷售團隊的績效考核與評估 》 C8IA2《 銷售團隊的有效激勵 》 C8IA－ 8 《 銷售團隊 的有效訓練 》 TM C8 銷 售 管 理 一個改變全球管理模式的故事 喬治 % 的被調查者認為自己的工作量不合理。 4. 我好象永遠都覺得沒有足夠的時間做完手頭的工作。很少關心我們的優(yōu)勢在那里，以及我們如何去做更好。 我們在組織里經常遇到的五種管理者