【正文】 TM C8 銷 售 管 理 我在工作中的痛苦是什么 我了解的下級（銷售員）痛苦是什么 討論 : TM C8 銷 售 管 理 % 的被調(diào)查者覺得自己所在單位的管理制度與流程不合理。 TM C8 銷 售 管 理 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵 C807 TM C8 銷 售 管 理 席宗龍講師 ?國內(nèi)知名營銷激勵訓(xùn)練講師 ?―贏銷中國 ” 全國演講會演講嘉賓 ?中國銷售管理商學(xué)院教授 ◆企業(yè)銷售競爭力（ ESFES）研究與傳播導(dǎo)師 ◆ 現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家 ◆ C8（中國）管理機(jī)構(gòu)高級講師 TM C8 銷 售 管 理 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵從打破一切常規(guī)開始 前言 TM C8 銷 售 管 理 ? 每個人思維都有盲點(diǎn) ,習(xí)慣看見自己相信的 ,而不容易相信所看見的 . ? 影響人的往往不是事物本身 ,而是人們對事物的看法 . ? 每個人容易用過去的經(jīng)驗(yàn)看待今天的問題，看問題應(yīng)該要用全面的、發(fā)展的眼光去看。艾頓 % 的被調(diào)查者對自己所在單位的發(fā)展前途缺乏信心。 % 的被調(diào)查者認(rèn)為他們的工作與生活之間經(jīng)常發(fā)生沖突。 % 的被調(diào)查者對目前的工作感到力不從心。 5. 公司職位有限，職業(yè)發(fā)展空間有限，機(jī)會少，對職業(yè)生涯有些茫然。 ，這讓我比較痛苦 部門經(jīng)理和中層主管的 10大痛苦 TM C8 銷 售 管 理 副總裁 /子公司及事業(yè)部總經(jīng)理 /廠長的 10大痛苦 1長期沒時間休假，沒有時間陪家里的人 2得不到 CEO足夠的授權(quán)，副總裁有名無實(shí)，什么事都決定不了 3所負(fù)責(zé)板塊業(yè)務(wù)增長緩慢，來自 CEO的壓力越來越大 4競爭對手來挖自己，拿不準(zhǔn)是否離開自己為之打拼多年的企業(yè) 5CEO是個工作狂，總開會到到深夜，總覺得睡眠不足 6有許多國外 /港臺的高層派來中國內(nèi)地，公司內(nèi)部競爭越來激烈 7自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)在公司地位不高，總得不到應(yīng)有的支持 8副總多如牛毛，高層政治斗爭激烈，副手之間爭權(quán)奪利嚴(yán)重 9保持或獲取老板持續(xù)的信任和重任的壓力越來越大 10擔(dān)任副總多年，升不上去，又擔(dān)心年輕人取代了自己 TM C8 銷 售 管 理 15 對組織中痛苦的定義和思考 請 問： 1他們的痛苦是誰造成的？ 2你在多大程度上可以滿足他們的需求？ 3你如何做可以緩解他們的痛苦？ 4解決他們的痛苦對業(yè)績有幫助嗎？ TM C8 銷 售 管 理 16 對組織中痛苦的我們能夠解決嗎？ 看看我們周圍的這些經(jīng)理， 他們可以解決我們的痛苦嗎？ TM C8 銷 售 管 理 17 1外部機(jī)會者 他們是一流的營銷企劃者和思想家，他們只關(guān)心營銷的策略和機(jī)會發(fā)現(xiàn)，有時候他比我們老板考慮得還多，很少關(guān)心我們怎么想的，以及我們?nèi)绾稳プ觥Ｃ看慰匆娝菓岩傻难凵裎腋械教貏e不舒服。我們到現(xiàn)在也不知道我們?nèi)绾巫霾艑Α? 作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，其主要作用在于最大程度的激勵其屬下發(fā)揮才干，調(diào)動實(shí)現(xiàn)其才干與任務(wù)之間的匹配。 小結(jié) TM C8 銷 售 管 理 模塊 2 TM C8 銷 售 管 理 50% 25% 15% 10% 明星銷售人員 銷售新手 后進(jìn)銷售者 勉強(qiáng)生存者 優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時間比例 TM C8 銷 售 管 理 激勵的終極目的 ?充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢 ?充分實(shí)現(xiàn)員工的潛能 TM C8 銷 售 管 理 什么是優(yōu)勢 (才干 +知識 +技能 ) ? 才干 是你油然產(chǎn)生并貫穿始終且能產(chǎn)生效益的思維、感覺或行為模式。 TM C8 銷 售 管 理 優(yōu)勢識別器的測試 (網(wǎng)上進(jìn)行 ) ? 讓你知道你的各種才干主題 ? 讓你發(fā)現(xiàn)你在那些方面有建立某種優(yōu)勢的最大潛能 TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 奮斗才干主題 解釋一個人 “ 為什么 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 交往才干主題 解釋一個人 “ 誰 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 思維才干主題 解釋一個人的 “ 怎樣 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 激勵員工的 — 影響才干主題 解釋一個人的 “ 對待別人 ” 的問題？ TM C8 銷 售 管 理 激勵的關(guān)鍵在于 關(guān)注 員