【正文】 盟，做好規(guī)模儲備和品牌儲備。 基于以上的行業(yè)判斷，我們對南方建材出租車業(yè)務(wù)應(yīng)該做以下定位： 三、出租車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職責(zé) ： 南方建材戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期充當穩(wěn)定利潤源的角色 四、出租 車業(yè)務(wù)類型 ： 投資管理型業(yè)務(wù) 五、南方建材出租車業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 （一）、經(jīng)營重點 ： 通過加強對司機的管理全力塑造品牌，經(jīng)營重點由牌照經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。 第三節(jié) 汽車出租業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 一、出租車行業(yè)概述 出租車業(yè)務(wù)是指通過為乘客提供短途市內(nèi)交通運輸以獲取利潤的業(yè)務(wù)，是城市公共交通的一種重要補充。 方案二：不 進行“ 4s”店投資，成為單純的汽車代銷商 操作方式如方案一的 基于南方建材汽車銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，我們不難得出：從外部引進銷售力量的關(guān)鍵是要取得對方在超市內(nèi)銷售汽車的客戶資源享用權(quán)，以及更多的為該 部分客戶提供服務(wù)的權(quán)利。 取長補短，制定內(nèi)部學(xué)習(xí)和交流機制，實現(xiàn) 優(yōu)勢互補。 （五）、遠景目標：湖南省最大的中低檔轎車經(jīng)銷商 （六）、產(chǎn)品定位： 15 萬以下的中低檔家用經(jīng)濟型轎車為主，保留現(xiàn)有并適當在中高檔轎車領(lǐng)域進行拓展 （七）、銷售模式：汽車超市為主，品牌專賣店的連鎖、聚合為輔的銷售模式 建設(shè)“ 4s”店完全受制于廠家，其興衰很大程度上取決于改品牌廠家自身的經(jīng)營能力和競爭能力，隨著汽車新 品牌的不斷推出，競爭更加激烈，單純的依靠單個品牌，風(fēng)險會越來越大。 具有規(guī)范性、全程性、排他性的四位一體的汽車品牌專賣店，由于投入大、回報期太長、再加上品牌單一，隨著歐盟等地區(qū)國際流行銷售模式的變化，發(fā)展速度會逐步放慢或者向多品牌聯(lián)合的方式轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)國際銷售趨勢。 在拓展汽配店和維修養(yǎng)護企業(yè)時，將他們的已有客戶 拉入南方建材體系。 最后，兼并汽車養(yǎng)護中心 從整個產(chǎn)業(yè)鏈來講，汽車配件是硬服務(wù)的源頭，維修技術(shù)和標準是關(guān)鍵競爭資源。如美國的西爾斯公司，日本的大榮公司等。 擁有強勢品牌是汽車維修企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營的前提。 （ 2）法人治理結(jié)構(gòu)。通過強大的數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)管理軟件支持，進行市場細分，然后制定不同的服務(wù)，才能真正為客戶提供到位的服務(wù)。 （ 4）建立自己的網(wǎng)站，成為客戶、員工、聯(lián)盟實體之間的信息交流平臺，通過該信息平臺實現(xiàn)對服務(wù)質(zhì)量等關(guān)鍵管理問題的及時處理。 （ 2）利用政府和行業(yè)對汽車服務(wù)業(yè)的扶持政策，獲得資金支持。 教學(xué)機構(gòu) 為南方建材培訓(xùn)和培養(yǎng)技術(shù)人才，提供技術(shù)咨詢。 第三年， 形成完整的能為各個細分市場提供全面高質(zhì)量服務(wù)的系列規(guī)范和能力，建成擁有以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的高效的信息交流和管理平臺，體系內(nèi)充分共享資源、共享成本、優(yōu)勢互補。 產(chǎn)品體現(xiàn)了品牌的內(nèi)在價值，是品牌的載體，但產(chǎn)品不 等于品牌，產(chǎn)品利益點 企業(yè)核心價值 消費者體驗與感受 品牌必須具有可以離開產(chǎn)品進行延伸的可能性。 按照以上的三關(guān)系結(jié)合原則，新華信對南方建材汽車板塊現(xiàn)有品牌進行了評價和篩選，建議對具有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ摹叭S”品牌進行放大和延伸： 從現(xiàn)存業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，三維子公司自身已經(jīng)涵蓋了汽車板塊的汽車維修、銷售和汽車出租等業(yè)務(wù)，并運作良好。 將多種汽車服務(wù)集中于一個店面，為某一專門品牌汽車保有客戶提供“一站式”服務(wù)的經(jīng)營模式。整個汽車服務(wù)板塊各實體單兵獨斗，各自按照廠商的要求為客戶提供服務(wù)，不能共享資源和成本。 汽車養(yǎng)護、美容 行業(yè)剛剛起步，規(guī)模較小，但連鎖店比較多。 汽車銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)由南方建材汽車部門統(tǒng)一管理 汽車銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一品牌 汽車銷售和汽車服務(wù)在適當?shù)臅r機進行分離，進行專業(yè)化分工。公司可通過外部引進與內(nèi)部培養(yǎng)的方式實現(xiàn)人才的配置，特別是要下大力氣進行內(nèi)部人才的培養(yǎng)。 基于公司發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式，對總部組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化設(shè)計。 （ 3）實現(xiàn)公司戰(zhàn)略定位。 （ 4）金屬材料流通業(yè)務(wù)爭取走高附加值路線。 （二） 主要實施步驟 第一年（ 20xx 年底之前）： （ 1）開始逐步進行現(xiàn)有業(yè)務(wù)的收縮與整合。 汽車服務(wù)與銷售業(yè)：行業(yè)前景好、發(fā)展空間大、 WTO 對汽車服務(wù)與銷售業(yè)利大于弊，為我們提供了發(fā)展的機會；公司已經(jīng)具備了較強的實力、并具有較高的市場占有率，為我們加強汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件、提供了可能；競爭的加劇、銷售利潤的攤薄，要求我們必須在服務(wù)上做文章、提升業(yè)務(wù)能力、拓展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。： ； :； 群： 海量免費資料盡在此 南方建材股份有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 20xx 年 12 月 12 日 絕密 目 錄 第一節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................ 4 一、戰(zhàn)略定位 ................................................................................................... 4 二、發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)性思路 ................................................................................. 4 三、戰(zhàn)略思路依據(jù) ............................................................................................ 5 四、戰(zhàn)略目標與實施步驟 ................................................................................. 6 五、戰(zhàn)略實施保障 ............................................................................................ 7 第二節(jié) 汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 ......................................... 10 一、汽車銷售和汽車服務(wù)的融合 ..................................................................... 10 二、南方建材汽車服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施方案 ................................................ 11 （一）、汽車服務(wù)業(yè)概述 .......................................................................... 11 （二）、行業(yè)政策現(xiàn)狀 ............................................................................. 11 （三）、南方建材汽車服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀 ............................................................ 12 （四）、企業(yè)理念 .................................................................................... 12 （五）、價值觀 ........................................................................................ 12 （六）、遠景目標 .................................................................................... 12 （七）、經(jīng)營宗旨 .................................................................................... 13 （八）、經(jīng)營風(fēng)格 .................................................................................... 13 （九）、經(jīng)營范圍 .................................................................................... 13 （十）、經(jīng)營模式和手段 .......................................................................... 13 （十一）、市場定位 ................................................................................. 14 （十二）、品牌塑造 ................................................................................. 14 （十三）、業(yè)務(wù)推進步驟 .......................................................................... 15 （十四）、區(qū)域拓展步驟 .......................................................................... 16 （十五）、各階段發(fā)展目標 ...................................................................... 16 （十六）、資源建設(shè) ................................................................................. 17 （十七）、南方建材汽車服務(wù)業(yè)近期規(guī)劃 ................................................. 20 三、汽車銷售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施方案 .............................................................. 24 （一）、我國汽車銷售發(fā)展趨勢 ............................................................... 24 （二）、南方建材汽車銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ........................................................ 26 （三）、戰(zhàn)略定位 .................................................................................... 27 （四）、戰(zhàn)略職責(zé) .................................................................................... 27 （五）、遠景目標 .................................................................................... 27 （六）、產(chǎn)品定位 .................................................................................... 27 （七）、銷售模式 .................................................................................... 27 （八）、市場拓展 .................................................................................... 27 （九）、業(yè)務(wù)發(fā)展步驟及各階段經(jīng)營策略 ................................................. 28 第三節(jié) 汽車出租業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī) 劃方案 ................................................... 31 一、出租車行業(yè)概述 ...................................................................................... 31 二、行業(yè)發(fā)展趨勢 .......................................................................................... 31 三、出租車業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職責(zé) ........................