【正文】 題的系統(tǒng)性和深度，形成直入問題本質(zhì)的能力，幫助咨詢專家從諸多復(fù)雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長遠(yuǎn)的角度形成系統(tǒng)的方案去到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)”。開始，翁向東這是作為興趣進(jìn)行研究，但中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、蘭州石化來談品牌與營銷項(xiàng)目時，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。憑借企業(yè)文化理論深度和眾多項(xiàng)目的實(shí)踐，杰信先后為中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業(yè)規(guī)劃企業(yè)文化與CI。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長。交大管理學(xué)院副院長呂巍教授撰文點(diǎn)評“只有經(jīng)典才有在資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格。佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下，如何充分地整合資源，盡力突破品牌成長瓶頸，在最短的時間內(nèi)，把“小天使”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。品牌滲透率:從品牌滲透率排行來看，除了在武漢差了1%，位居第四外，在其他城市，巴布豆童鞋 ,ABC童鞋, 奧特曼童鞋 三大品牌遙遙領(lǐng)先于其他品牌。紅蜻蜓以江蘇、河南和湖北為投放重點(diǎn)。如果中西風(fēng)格結(jié)合方能解決上述問題，系統(tǒng)理論成立，企業(yè)技術(shù)能支撐，營銷體系能支持，那就有機(jī)會切下一塊細(xì)分市場?！耙黄钡匿N量總是比“二汽”多些。2)上海及蘇州地區(qū)是中國最具經(jīng)濟(jì)活力的發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)群體數(shù)量非常巨大，市場容量是中國最大的并不斷飛速發(fā)展擴(kuò)大著。(4)文化:企業(yè)文化背景?？稍谕瞥龈鞣N包裝精美的月餅禮盒內(nèi)，有的配有一瓶“迷你”茅臺、名貴洋酒，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶，還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國象棋。要讓對方買月餅，就要向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)月餅的相關(guān)知識和傳說，聽完有關(guān)嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數(shù)客戶已感動得自覺掏腰包了。脫離中秋節(jié)的氛圍而把月餅僅僅當(dāng)成一種商品，這種思維很容易讓月餅背離所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。如果此時，客戶還不為之所動，對付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業(yè)績真實(shí)地告訴對方，讓對方了解到“原來這確實(shí)是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯過了機(jī)會?”第五階段：開玩笑。借古人促銷：巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點(diǎn)上俘虜了消費(fèi)者，在激烈的月餅市場競爭中出奇制勝。捆綁促銷。(2)利益:正是這一尋求過程的極佳載體。3品牌目標(biāo)市場定位根據(jù)營銷理論有關(guān)目標(biāo)市場定位的幾個因素即根據(jù)產(chǎn)品特色、顧客利益、使用者情況、競爭等幾個方面的因素，結(jié)合小天使有限公司主客觀、優(yōu)劣勢情況分析，其目標(biāo)市場宜以上海及蘇州本地為現(xiàn)階段目標(biāo)市場，也就是小天使)有限公司的鞋在近一定發(fā)展時期內(nèi)是一個區(qū)域性品牌，其理由如下:(1)公司資源有限，只能把有限的資源集中使用才能達(dá)到一定的效果，積小勝為大勝，逐步推開，否則，就會像灑胡椒面一樣力度不夠。定位專家指出:第一最容易使人牢記，其銷量常常比第二位的多一倍。小天使不愿步人后塵，就必須走出一條自己的路!在以上市場分析及走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，小天使開始重新定位自己的產(chǎn)品訴求。廣告投放季節(jié)性比較明顯，投放結(jié)點(diǎn)集中在春 夏季。而鄭州消費(fèi)者的需求較少，武漢需求最大?！钡谖迤浩放撇邉澬√焓雇放撇邉澋谝徊椒治鲂愂袌隹倯B(tài)勢隨著內(nèi)外部環(huán)境的變革，中國營銷力量的崛起，在歷經(jīng)十幾年發(fā)展后，1998年閩南大部分企業(yè)進(jìn)人了二次創(chuàng)業(yè)階段，開始朦朧意識的品牌運(yùn)作之路，而此時兒童品牌的春天卻一直沒有到來。出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛，其所帶來的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個人跨越巔峰，到達(dá)更高的境界。因?yàn)橐话悴邉澒緦ζ髽I(yè)文化的研究沒有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專業(yè)咨詢公司卻缺乏企業(yè)文化生動化傳播策劃的綜合資源和能力。無心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導(dǎo)者大學(xué)時代的翁向東除了主攻營銷外，興趣廣泛、飽覽群書?！霸趪鴥?nèi)率先提出品牌核心價值的概念”，使國內(nèi)的企業(yè)開始高度關(guān)注品牌核心價值的維護(hù)問題。除了在實(shí)踐中的貢獻(xiàn)之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。翁向東研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。實(shí)戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營銷二十八段”在翁向東的品牌營銷體系中，有一套犀利實(shí)用的營銷工具：低成本營銷二十八段。舍棄穩(wěn)定的高薪的工作，他開始了自己職業(yè)策劃人的創(chuàng)業(yè)之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠信與勤奮的腳步下，他一步一步執(zhí)著的向前進(jìn)。在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對他來說是很自然的事情：少年時屢獲國家級、省級作文競賽大獎的文學(xué)尖子生，高中選擇了理科，以高出大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線116分的成績成為中國院士之鄉(xiāng)—浙江東陽的理科高考狀元，進(jìn)入江南第一學(xué)府復(fù)旦大學(xué)。翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢界震撼的話：2008年，“不疾而速”將繼續(xù)成為我們最高的戰(zhàn)略方針?！焙诵哪芰Φ玫匠醪结尫牛壕哂衅放茟?zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價格戰(zhàn)具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司是當(dāng)今中國企業(yè)最喜歡的營銷外腦，因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營銷廣告無法打造強(qiáng)勢品牌。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當(dāng)中去。作為一個服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個前來的客戶。：根據(jù)所面對的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產(chǎn)品和消費(fèi)等于或低于市場價格，像團(tuán)購或購買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當(dāng)調(diào)整價格。更多的透露出，消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)一個真實(shí)自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。：形象設(shè)計培訓(xùn)、《個人形象》系列叢書等。：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場進(jìn)一步擴(kuò)大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營基礎(chǔ)服務(wù)的同時，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個服務(wù)形成一個完整的循環(huán)體系，形成一個新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆梦夜竞侠淼墓芾砟Ｊ?，?shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源的合理配置。其業(yè)務(wù)范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型以及發(fā)型設(shè)計等一系列整體形象服務(wù)，為消費(fèi)者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設(shè)計服務(wù)，并逐步完備公司的服務(wù)體系，以滿足消費(fèi)者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。然后在把它炒熱的同時，消費(fèi)者又覺得恐慌的時候，再將我們的產(chǎn)品推出，夸我們是中國的、高檔的、不缺法國氣候，然后對我們的高端人群來說的話。所以每次的廣告?zhèn)鞑?、營銷行動的目的是一致的。所以我們又重新設(shè)計了賣點(diǎn)，我們提出了兩句話：“母乳鈣、鋅比例，兒童補(bǔ)鈣黃金標(biāo)準(zhǔn)。我們經(jīng)常聽到顧客要求給我搞個促銷活動，“老白干”也經(jīng)常跟我說，而我們公司項(xiàng)目經(jīng)理會反問他一句：“你這次促銷活動是對老顧客說話呢，還是對流失的顧客說話呢，還是對升級轉(zhuǎn)移的顧客說話呢，還是對新客戶說話呢，還是對潛在的顧客說說話呢？”他就傻了。20歲至40歲是二種女人，她們所訴求的對象之間的差別有多么大。我們許多客戶就愿意做那種大廣告。剛才是講到一個新品牌的孕育和老品牌的活化這兩個案例，這兩兩個都離不開傳播，那么怎樣進(jìn)行品牌傳播呢？點(diǎn)子的時代是用零散的短期震動的效應(yīng)，這個時代的代表人是何陽，然后到了廣告時代，廣告時代特點(diǎn)是人和媒介。其實(shí)，就是它歷來堅持的一種品牌核心價值，只是被它忽視，就是它對運(yùn)動飲料，而不是打造民族飲料，就是它自己做亂了市場。我們請了“可品可樂”出來的經(jīng)理，給他們?nèi)繂T工上了一堂課，讓他們知道別人是怎樣操作的，然后他們才知道自己是如何失敗的。我們再來看一下老品牌怎樣來煥發(fā)青春？當(dāng)某個品牌知名度很高，但是在消費(fèi)者購買時不是在考慮之列，就進(jìn)入了品牌墳?zāi)?。這個廣告片非常的簡單，利用光影的對比，滕格爾靜態(tài)的思考和繁華的都市熱鬧形成了強(qiáng)烈的對比，音樂的背景用的是滕格爾的“天堂”，一開片就是他那輕柔的“藍(lán)藍(lán)的天空，青青的草原”的音樂。同時還用了“老白干”清香型這個特點(diǎn)，所以比較朗朗上口。我的老師曾經(jīng)策劃過“金嗓子喉寶”，他沒有把它看作是糖果而是看作一種咽喉的良藥，重新分類沒有把它當(dāng)作糖果而是保健品來賣并且獲得很大的成功。它們兩者之間有何區(qū)別呢？實(shí)際上我們只是賣產(chǎn)品的本身事實(shí)，我在賣冰淇淋、牛奶，只是賣事實(shí)，消費(fèi)者買的并不是這個事實(shí)的本身，他還要超事實(shí)之外的感受的東西，所以我們要注意消費(fèi)者還要買感受，他跟我們平時所說的已經(jīng)不同了，怎么讓產(chǎn)品制造成品牌？產(chǎn)品需要看到組織，企業(yè)看到了產(chǎn)品就會聯(lián)想到企業(yè)是什么樣，品牌有五個原素：（1）由內(nèi)而外的統(tǒng)一：（2）獨(dú)特簡潔的標(biāo)識：（3）人性的價值；（4）超越消費(fèi)者的期望品質(zhì)；（5）持續(xù)全面的傳播。一般企業(yè)原始經(jīng)營觀念就是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，后來又覺得還需打廣告，于是找了一批銷售人員來賣產(chǎn)品，這屬于過時了。但是沒有想到過后這家公司的主管來視察該處市場，看到此景就覺得很討厭，于是讓他們擦掉。后來企業(yè)經(jīng)營越來越復(fù)雜了，消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度越來越少，要求越來越多，成本也就越來越大。我們把它改成了洗化均衡的牛奶，它們在里加了微生物和有益細(xì)菌，把牛奶變得活化菌衡了。在近一年的過程中，白酒人感覺到發(fā)生了變化，而且銷量一直突飛猛進(jìn)。因?yàn)樵诎拙平缍贾酪粋€現(xiàn)象，即每年喝倒一個牌子，所謂流行的概念，流行很容易，流傳很難。然后在這個大主品牌下，我們準(zhǔn)備推出十八種子品牌，其中有兩種已推出，即“福星龍”和“十八酒坊”。它非常注重每年的糖煙酒會，然后就跟經(jīng)銷商聯(lián)系，把飲料批發(fā)出去。老化表現(xiàn)在對消費(fèi)者進(jìn)行兩種測試：第一，是否是包裝老化，結(jié)果包裝并未老化，反而一想到”健力寶“，我們就在珍斷書上寫上這么一句話”一想到‘健力寶’，就想到了一位退役的老運(yùn)動員雖然生命尤存但是已經(jīng)退役了，不再是年輕一代了。可能這句話也是非常流行?，F(xiàn)在要談一些整合品牌傳播。所以我們不應(yīng)向很多目標(biāo)來傳播，我們要搞清楚向誰，我們的目標(biāo)消費(fèi)者究竟是誰，就整合論是降低了傳播成本，而且有效地傳播到達(dá)率。另一種女人收入為4500左右的女性，本科畢業(yè)，中高級文員，9：00至20：00，居住在分期供房，私人時間聚會、購物、逛酒吧，支出每月1500元至3000元，愿望是出國進(jìn)修、培訓(xùn)。我們就會以一個新的方式、新的品種來吸引他?！眱蓚€賣點(diǎn)輸出去之后很成功。國內(nèi)賣的高檔干紅100元至200元的干紅全是國外的品牌，而這個時候“長城干紅”想推動它的形象，把它重新樹立品牌形象，就必須打造出一個高端的干紅，塑造它是最正宗的干紅。隨后我們及時推出并且設(shè)計了這么一個地方叫：“華夏隨園，在長城腳下有那么一個國耕女織的地方像桃花園一般，在這里生長出最好的葡萄”。我相信xx公司憑借過硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消費(fèi)者量身訂造出一個完美形象。我們的服務(wù)模式主要采取的是引導(dǎo)觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導(dǎo)觀念即我們服務(wù)團(tuán)隊通過服務(wù)、宣傳等渠道將