【正文】 題的系統(tǒng)性和深度，形成直入問(wèn)題本質(zhì)的能力，幫助咨詢(xún)專(zhuān)家從諸多復(fù)雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度形成系統(tǒng)的方案去到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)”。開(kāi)始，翁向東這是作為興趣進(jìn)行研究，但中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、蘭州石化來(lái)談品牌與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。憑借企業(yè)文化理論深度和眾多項(xiàng)目的實(shí)踐，杰信先后為中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業(yè)規(guī)劃企業(yè)文化與CI。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國(guó)十大策劃專(zhuān)家，杰信咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)。交大管理學(xué)院副院長(zhǎng)呂巍教授撰文點(diǎn)評(píng)“只有經(jīng)典才有在資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格。佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下，如何充分地整合資源，盡力突破品牌成長(zhǎng)瓶頸，在最短的時(shí)間內(nèi)，把“小天使”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。品牌滲透率:從品牌滲透率排行來(lái)看，除了在武漢差了1%，位居第四外，在其他城市，巴布豆童鞋 ,ABC童鞋, 奧特曼童鞋 三大品牌遙遙領(lǐng)先于其他品牌。紅蜻蜓以江蘇、河南和湖北為投放重點(diǎn)。如果中西風(fēng)格結(jié)合方能解決上述問(wèn)題，系統(tǒng)理論成立，企業(yè)技術(shù)能支撐，營(yíng)銷(xiāo)體系能支持，那就有機(jī)會(huì)切下一塊細(xì)分市場(chǎng)?！耙黄钡匿N(xiāo)量總是比“二汽”多些。2)上海及蘇州地區(qū)是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)群體數(shù)量非常巨大，市場(chǎng)容量是中國(guó)最大的并不斷飛速發(fā)展擴(kuò)大著。(4)文化:企業(yè)文化背景?？稍谕瞥龈鞣N包裝精美的月餅禮盒內(nèi)，有的配有一瓶“迷你”茅臺(tái)、名貴洋酒，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶，還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國(guó)象棋。要讓對(duì)方買(mǎi)月餅，就要向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)月餅的相關(guān)知識(shí)和傳說(shuō)，聽(tīng)完有關(guān)嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數(shù)客戶(hù)已感動(dòng)得自覺(jué)掏腰包了。脫離中秋節(jié)的氛圍而把月餅僅僅當(dāng)成一種商品，這種思維很容易讓月餅背離所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。如果此時(shí)，客戶(hù)還不為之所動(dòng)，對(duì)付這樣的“釘子戶(hù)”，依然有辦法，把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)真實(shí)地告訴對(duì)方，讓對(duì)方了解到“原來(lái)這確實(shí)是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買(mǎi)，豈不是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)?”第五階段：開(kāi)玩笑。借古人促銷(xiāo)：巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點(diǎn)上俘虜了消費(fèi)者，在激烈的月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。捆綁促銷(xiāo)。(2)利益:正是這一尋求過(guò)程的極佳載體。3品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)定位的幾個(gè)因素即根據(jù)產(chǎn)品特色、顧客利益、使用者情況、競(jìng)爭(zhēng)等幾個(gè)方面的因素，結(jié)合小天使有限公司主客觀、優(yōu)劣勢(shì)情況分析，其目標(biāo)市場(chǎng)宜以上海及蘇州本地為現(xiàn)階段目標(biāo)市場(chǎng)，也就是小天使)有限公司的鞋在近一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)是一個(gè)區(qū)域性品牌，其理由如下:(1)公司資源有限，只能把有限的資源集中使用才能達(dá)到一定的效果，積小勝為大勝，逐步推開(kāi)，否則，就會(huì)像灑胡椒面一樣力度不夠。定位專(zhuān)家指出:第一最容易使人牢記，其銷(xiāo)量常常比第二位的多一倍。小天使不愿步人后塵，就必須走出一條自己的路!在以上市場(chǎng)分析及走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，小天使開(kāi)始重新定位自己的產(chǎn)品訴求。廣告投放季節(jié)性比較明顯，投放結(jié)點(diǎn)集中在春 夏季。而鄭州消費(fèi)者的需求較少，武漢需求最大。”第五篇：品牌策劃小天使童鞋品牌策劃第一步分析鞋類(lèi)市場(chǎng)總態(tài)勢(shì)隨著內(nèi)外部環(huán)境的變革，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)力量的崛起，在歷經(jīng)十幾年發(fā)展后，1998年閩南大部分企業(yè)進(jìn)人了二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始朦朧意識(shí)的品牌運(yùn)作之路，而此時(shí)兒童品牌的春天卻一直沒(méi)有到來(lái)。出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書(shū)，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專(zhuān)著。往往正是這種發(fā)自?xún)?nèi)心本性的熱愛(ài)，其所帶來(lái)的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個(gè)人跨越巔峰，到達(dá)更高的境界。因?yàn)橐话悴邉澒緦?duì)企業(yè)文化的研究沒(méi)有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司卻缺乏企業(yè)文化生動(dòng)化傳播策劃的綜合資源和能力。無(wú)心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢(xún)的領(lǐng)導(dǎo)者大學(xué)時(shí)代的翁向東除了主攻營(yíng)銷(xiāo)外，興趣廣泛、飽覽群書(shū)?！霸趪?guó)內(nèi)率先提出品牌核心價(jià)值的概念”，使國(guó)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始高度關(guān)注品牌核心價(jià)值的維護(hù)問(wèn)題。除了在實(shí)踐中的貢獻(xiàn)之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。翁向東研發(fā)的“全價(jià)值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。實(shí)戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營(yíng)銷(xiāo)二十八段”在翁向東的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中，有一套犀利實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具：低成本營(yíng)銷(xiāo)二十八段。舍棄穩(wěn)定的高薪的工作，他開(kāi)始了自己職業(yè)策劃人的創(chuàng)業(yè)之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠(chéng)信與勤奮的腳步下，他一步一步執(zhí)著的向前進(jìn)。在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是很自然的事情：少年時(shí)屢獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)作文競(jìng)賽大獎(jiǎng)的文學(xué)尖子生，高中選擇了理科，以高出大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線116分的成績(jī)成為中國(guó)院士之鄉(xiāng)—浙江東陽(yáng)的理科高考狀元，進(jìn)入江南第一學(xué)府復(fù)旦大學(xué)。翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢(xún)界震撼的話：2008年，“不疾而速”將繼續(xù)成為我們最高的戰(zhàn)略方針。”核心能力得到初步釋放：具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢(xún)公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢(xún)公司是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)外腦，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)廣告無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌。有了薪金上的鼓勵(lì)，相信每一位員工都會(huì)把做大熱情和精力投放到工作當(dāng)中去。作為一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個(gè)前來(lái)的客戶(hù)。：根據(jù)所面對(duì)的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案采取不同的價(jià)格：（價(jià)格策略）通過(guò)咨詢(xún)所要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和消費(fèi)等于或低于市場(chǎng)價(jià)格，像團(tuán)購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場(chǎng)價(jià)格，形象咨詢(xún)時(shí)間較長(zhǎng)可按時(shí)間和工作量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。更多的透露出，消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動(dòng)接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。：形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)、《個(gè)人形象》系列叢書(shū)等。：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過(guò)我們提供的周到而專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再通過(guò)發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來(lái)壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個(gè)服務(wù)形成一個(gè)完整的循環(huán)體系，形成一個(gè)新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，利用我公司合理的管理模式，?shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源的合理配置。其業(yè)務(wù)范圍主要包括形象咨詢(xún)、服飾搭配設(shè)計(jì)、化妝造型以及發(fā)型設(shè)計(jì)等一系列整體形象服務(wù)，為消費(fèi)者提供形象咨詢(xún)，量身打造個(gè)性化的造型設(shè)計(jì)服務(wù)，并逐步完備公司的服務(wù)體系，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)自身形象造型的需求，從而樹(shù)立公司XX品牌形象。然后在把它炒熱的同時(shí)，消費(fèi)者又覺(jué)得恐慌的時(shí)候，再將我們的產(chǎn)品推出，夸我們是中國(guó)的、高檔的、不缺法國(guó)氣候，然后對(duì)我們的高端人群來(lái)說(shuō)的話。所以每次的廣告?zhèn)鞑?、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的目的是一致的。所以我們又重新設(shè)計(jì)了賣(mài)點(diǎn)，我們提出了兩句話：“母乳鈣、鋅比例，兒童補(bǔ)鈣黃金標(biāo)準(zhǔn)。我們經(jīng)常聽(tīng)到顧客要求給我搞個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，“老白干”也經(jīng)常跟我說(shuō)，而我們公司項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)反問(wèn)他一句：“你這次促銷(xiāo)活動(dòng)是對(duì)老顧客說(shuō)話呢，還是對(duì)流失的顧客說(shuō)話呢，還是對(duì)升級(jí)轉(zhuǎn)移的顧客說(shuō)話呢，還是對(duì)新客戶(hù)說(shuō)話呢，還是對(duì)潛在的顧客說(shuō)說(shuō)話呢？”他就傻了。20歲至40歲是二種女人，她們所訴求的對(duì)象之間的差別有多么大。我們?cè)S多客戶(hù)就愿意做那種大廣告。剛才是講到一個(gè)新品牌的孕育和老品牌的活化這兩個(gè)案例，這兩兩個(gè)都離不開(kāi)傳播，那么怎樣進(jìn)行品牌傳播呢？點(diǎn)子的時(shí)代是用零散的短期震動(dòng)的效應(yīng)，這個(gè)時(shí)代的代表人是何陽(yáng)，然后到了廣告時(shí)代，廣告時(shí)代特點(diǎn)是人和媒介。其實(shí)，就是它歷來(lái)堅(jiān)持的一種品牌核心價(jià)值，只是被它忽視，就是它對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料，而不是打造民族飲料，就是它自己做亂了市場(chǎng)。我們請(qǐng)了“可品可樂(lè)”出來(lái)的經(jīng)理，給他們?nèi)繂T工上了一堂課，讓他們知道別人是怎樣操作的，然后他們才知道自己是如何失敗的。我們?cè)賮?lái)看一下老品牌怎樣來(lái)煥發(fā)青春？當(dāng)某個(gè)品牌知名度很高，但是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不是在考慮之列，就進(jìn)入了品牌墳?zāi)?。這個(gè)廣告片非常的簡(jiǎn)單，利用光影的對(duì)比，滕格爾靜態(tài)的思考和繁華的都市熱鬧形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，音樂(lè)的背景用的是滕格爾的“天堂”，一開(kāi)片就是他那輕柔的“藍(lán)藍(lán)的天空，青青的草原”的音樂(lè)。同時(shí)還用了“老白干”清香型這個(gè)特點(diǎn)，所以比較朗朗上口。我的老師曾經(jīng)策劃過(guò)“金嗓子喉寶”，他沒(méi)有把它看作是糖果而是看作一種咽喉的良藥，重新分類(lèi)沒(méi)有把它當(dāng)作糖果而是保健品來(lái)賣(mài)并且獲得很大的成功。它們兩者之間有何區(qū)別呢？實(shí)際上我們只是賣(mài)產(chǎn)品的本身事實(shí)，我在賣(mài)冰淇淋、牛奶，只是賣(mài)事實(shí)，消費(fèi)者買(mǎi)的并不是這個(gè)事實(shí)的本身，他還要超事實(shí)之外的感受的東西，所以我們要注意消費(fèi)者還要買(mǎi)感受，他跟我們平時(shí)所說(shuō)的已經(jīng)不同了，怎么讓產(chǎn)品制造成品牌？產(chǎn)品需要看到組織，企業(yè)看到了產(chǎn)品就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)是什么樣，品牌有五個(gè)原素：（1）由內(nèi)而外的統(tǒng)一：（2）獨(dú)特簡(jiǎn)潔的標(biāo)識(shí)：（3）人性的價(jià)值；（4）超越消費(fèi)者的期望品質(zhì)；（5）持續(xù)全面的傳播。一般企業(yè)原始經(jīng)營(yíng)觀念就是生產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，后來(lái)又覺(jué)得還需打廣告，于是找了一批銷(xiāo)售人員來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，這屬于過(guò)時(shí)了。但是沒(méi)有想到過(guò)后這家公司的主管來(lái)視察該處市場(chǎng)，看到此景就覺(jué)得很討厭，于是讓他們擦掉。后來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越復(fù)雜了，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度越來(lái)越少，要求越來(lái)越多，成本也就越來(lái)越大。我們把它改成了洗化均衡的牛奶，它們?cè)诶锛恿宋⑸锖陀幸婕?xì)菌，把牛奶變得活化菌衡了。在近一年的過(guò)程中，白酒人感覺(jué)到發(fā)生了變化，而且銷(xiāo)量一直突飛猛進(jìn)。因?yàn)樵诎拙平缍贾酪粋€(gè)現(xiàn)象，即每年喝倒一個(gè)牌子，所謂流行的概念，流行很容易，流傳很難。然后在這個(gè)大主品牌下，我們準(zhǔn)備推出十八種子品牌，其中有兩種已推出，即“福星龍”和“十八酒坊”。它非常注重每年的糖煙酒會(huì)，然后就跟經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，把飲料批發(fā)出去。老化表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行兩種測(cè)試：第一，是否是包裝老化，結(jié)果包裝并未老化，反而一想到”健力寶“，我們就在珍斷書(shū)上寫(xiě)上這么一句話”一想到‘健力寶’，就想到了一位退役的老運(yùn)動(dòng)員雖然生命尤存但是已經(jīng)退役了，不再是年輕一代了。可能這句話也是非常流行?，F(xiàn)在要談一些整合品牌傳播。所以我們不應(yīng)向很多目標(biāo)來(lái)傳播，我們要搞清楚向誰(shuí)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者究竟是誰(shuí)，就整合論是降低了傳播成本，而且有效地傳播到達(dá)率。另一種女人收入為4500左右的女性，本科畢業(yè)，中高級(jí)文員，9：00至20：00，居住在分期供房，私人時(shí)間聚會(huì)、購(gòu)物、逛酒吧，支出每月1500元至3000元，愿望是出國(guó)進(jìn)修、培訓(xùn)。我們就會(huì)以一個(gè)新的方式、新的品種來(lái)吸引他?！眱蓚€(gè)賣(mài)點(diǎn)輸出去之后很成功。國(guó)內(nèi)賣(mài)的高檔干紅100元至200元的干紅全是國(guó)外的品牌，而這個(gè)時(shí)候“長(zhǎng)城干紅”想推動(dòng)它的形象，把它重新樹(shù)立品牌形象，就必須打造出一個(gè)高端的干紅，塑造它是最正宗的干紅。隨后我們及時(shí)推出并且設(shè)計(jì)了這么一個(gè)地方叫：“華夏隨園，在長(zhǎng)城腳下有那么一個(gè)國(guó)耕女織的地方像桃花園一般，在這里生長(zhǎng)出最好的葡萄”。我相信xx公司憑借過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消費(fèi)者量身訂造出一個(gè)完美形象。我們的服務(wù)模式主要采取的是引導(dǎo)觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導(dǎo)觀念即我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)服務(wù)、宣傳等渠道將