深圳仙湖家園整合推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介租金、促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)費(fèi)，我們以此作為總量控制，做出以下分配預(yù)算： （一） 平面制作 １、 內(nèi)容：精致樓書(shū)、宣傳單張、平面圖、價(jià)目表、認(rèn)購(gòu)指南、ＤＭ直郵、認(rèn)購(gòu)書(shū)等。 （五） 網(wǎng)絡(luò)廣告 １、 內(nèi)容：形象廣告及促銷(xiāo)廣告。在廣告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，作業(yè)循環(huán)如下圖： 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙ 現(xiàn)場(chǎng)觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。 第八部分 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估。 （四） 電臺(tái)廣告 １、 內(nèi)容：冠名贊助、長(zhǎng)效廣告及促銷(xiāo)廣告。 備注：以上公關(guān)活動(dòng)為本次策略案中的初步想法，待與開(kāi)發(fā)商溝通后，我們將提供更多、更具體的 策劃活動(dòng)。 D、針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 媒體運(yùn)用 l 區(qū)域性報(bào)紙媒體 l 深圳時(shí)尚類(lèi)報(bào)紙媒體：深圳都市報(bào)、晶報(bào) l 廣播電臺(tái) l 深圳之窗搜房網(wǎng) l 戶(hù)外媒體：戶(hù)外噴繪版、燈桿旗、廣告牌等 l 直效媒體：售樓書(shū)、展板、宣傳單張等 l ＤＭ直郵 媒介投放組合策略 ■ 階 段性實(shí)施 ◆導(dǎo)入期 Ａ、利用深南路、仙湖等廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)公路邊戶(hù)外廣告牌（入口處）、燈桿旗、條幅等互動(dòng)造勢(shì)，引 發(fā)社會(huì)關(guān)注。 樹(shù)立物業(yè)品牌知名度，提倡仙湖家園的全新生活方式。 注重戶(hù)外廣告媒體使用，在蓮塘片區(qū)及主要交通干道樹(shù)立形象廣告牌（建議選擇“名駿豪庭”深南路上廣告牌位）。 三、目標(biāo)客戶(hù)群市場(chǎng)特征定位 主客戶(hù)群： 年齡：在 2333 歲之間 經(jīng)濟(jì)狀況：家庭月總收入在 4500 元以上 家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)紊硪蛔?、白領(lǐng)階層 購(gòu)房次數(shù)：一次置業(yè) 文化水平：普遍受過(guò)中高等教育 職業(yè)特征：技術(shù)人員、管理人員 生活態(tài)度：對(duì)生活求新、求異，追求潮流 四、目標(biāo)客戶(hù)群形象勾勒 處于人生事業(yè)起步階段，普遍受過(guò)中高等教育 . 追求時(shí)尚，較易被新鮮潮流所吸引 . 看待事物易沖動(dòng)，分析問(wèn)題略帶感性、個(gè)人主觀意見(jiàn)強(qiáng) . 要面子更要實(shí)在，一旦認(rèn)定，當(dāng)機(jī)立斷 五、目標(biāo)客戶(hù)群心理分析 來(lái)深圳好幾年了，租房的日子有苦也有樂(lè)，但心中始終有一個(gè)對(duì)家的渴求； 積蓄不是很多，是第一次置業(yè)，小戶(hù)型是最實(shí)在最經(jīng)濟(jì)的選擇； 房子不需要很大，價(jià)格適中但房子的綜合素質(zhì)要好，符合自己 的個(gè)性需求； 有一定的品味，居住要舒適，日常生活方便。三月天 飄 HOME 青春 PARTY 非常生活 領(lǐng)秀賞 百度風(fēng)景 戀日佳園 炫目特區(qū) （三）項(xiàng)目定位分析 一、 物業(yè)總體定位 根據(jù)對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及該地區(qū)客戶(hù)潛在市場(chǎng)的判斷，建議開(kāi)發(fā)商將本項(xiàng)目小區(qū)定位為： 中檔品質(zhì)、中高級(jí)物業(yè)管理的 蓮塘片區(qū)罕有純小戶(hù)型個(gè)性住宅 物業(yè)定位提升 蓮塘區(qū)首個(gè)自助式純小戶(hù)型住宅 闡釋?zhuān)涸谙珊覉@的精彩空間里，在 30 M2— 60 M2 的自由空間里，塑造個(gè)性。 〔 4〕市場(chǎng)威脅點(diǎn) 軍產(chǎn)房蓮馨園現(xiàn)樓銷(xiāo)售，占盡先機(jī)。 片區(qū)樓市較亂，居民樓、城中村的房子規(guī)劃欠缺，帶來(lái)市場(chǎng) 混亂。 6，建筑覆蓋率 37。 參與投資開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)公司良莠不齊，有品牌、有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商少。目前蓮塘片區(qū)土地開(kāi)發(fā)強(qiáng)度較大，近 90%的土地已經(jīng)開(kāi)發(fā)，但東片區(qū) 80%的土地尚處于自然狀態(tài)。該地區(qū)整體銷(xiāo)售率在 54％左右，可以預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)仍需要較長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)消化存量。 羅湖區(qū)、鹽田區(qū)工作的白領(lǐng)人士，他們?cè)谥脴I(yè)時(shí)多選擇二房、小三房的戶(hù)型，而大戶(hù)單位則以私營(yíng)企業(yè)主及企業(yè)高級(jí)管理人員為主。 戶(hù)型面積分析 根據(jù)調(diào)查公司調(diào)研報(bào)告資料顯示，蓮塘片區(qū)住宅物業(yè)以?xún)煞克急壤罡撸伎倯?hù) 數(shù)的53％，面積在 60－ 80 平米左右；其次為三房，占總比例的 26％，面積主要在 80－ 110 平米。有的樓盤(pán)甚至僅幾個(gè)月時(shí)間就已售罄，受到廣大白領(lǐng)階層的廣泛青睞。雖然在近幾年的開(kāi)發(fā)、改造過(guò)程中，這些情況已有了一定的改觀，但仍嫌力度不夠。 隨著蓮塘房地產(chǎn)的快速發(fā)展，蓮塘也吸引了不少的深圳白領(lǐng) ，但目前該片區(qū)現(xiàn)有的市政配套并不多，僅有小型醫(yī)院及門(mén)診部?jī)砷g、中小學(xué)三間、肉菜市場(chǎng)兩個(gè)、一間麥當(dāng)勞、一處南康百貨，工業(yè)與居住相交織，蓮塘與羅湖中心的聯(lián)系僅一條羅沙公路。 有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著蓮塘居住人口的不斷增長(zhǎng)，政府對(duì)蓮塘的工業(yè)區(qū)外遷、舊城改造的力度進(jìn)一步加大，蓮塘的面貌將有極大的改變。而這種狀況在近
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