【正文】 化等構(gòu)成。三、大學(xué)生從眾行為的利與弊從眾行為對大學(xué)生的影響有積極意義也有消極意義，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）從眾是個體適應(yīng)社會生活的必要手段。當(dāng)代大學(xué)生的心理特點為：獨立意識增強，但仍有較大的依賴性；社交需要強烈；求知欲望盛；自我期望值高等。(四)被動從眾誘發(fā)大學(xué)生心理障礙一味從眾也容易導(dǎo)致大學(xué)生心理障礙的發(fā)生。從眾行為的有效調(diào)控更有益于創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，濃重大學(xué)校園內(nèi)的學(xué)術(shù)氛圍，高校能真正做到為社會輸送大批優(yōu)秀、具有創(chuàng)新精神的人才從眾心理人皆有之。因此，我們在物品促銷中必須對大學(xué)生的心理必須高度重視。因此，這也是為什么越來越多的“追牌族”涌現(xiàn)的原因。但所謂好貨不便宜，便宜沒好貨。有這種心理的大學(xué)生，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。還有些大學(xué)生可能因不愿讓他人知道自己所購買的東西，或者說想擁有他人所沒有的產(chǎn)品，希望采取較為隱蔽的購物方式，也不愿意去商場超市購物。而網(wǎng)上購物方式突破商場經(jīng)營產(chǎn)品種類和地理區(qū)域的限制，不僅使大學(xué)生可選擇的商品來源無限擴(kuò)大，而且大學(xué)生只要移動鼠標(biāo)即可方便快捷地找到所要購買的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品信息搜尋的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)上購物方式基本上屬于人機交往，溝通形式簡單，交易過程單一，大學(xué)生既體驗不到商場購物討價還價的樂趣，也無法從交易過程中得到自我能力的驗證。在有關(guān)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查用戶使用網(wǎng)絡(luò)最關(guān)心的問題中，發(fā)現(xiàn)交易安全性占到50%以上。于是，大學(xué)生開始不斷地規(guī)劃自己的消費準(zhǔn)則，大膽地向商家提出挑戰(zhàn)。（四）價格仍然是影響消費心理的重要因素為了避免惡性的削價競爭，盡管相當(dāng)一部分企業(yè)采取了各種差別化手段來減弱大學(xué)生對價格的敏感度，但價格始終對消費心理有重要影響。正是因為許多因素都可以激發(fā)人們認(rèn)識需要，因此進(jìn)行市場營銷的企業(yè)可以通過廣告來激發(fā)人們對新產(chǎn)品的需要，從而使他們放棄那些老的產(chǎn)品或者是在市場上已經(jīng)沒有競爭力的產(chǎn)品。評估選擇（1）品牌子集所謂品牌子集是指大學(xué)生根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)所作出的限定范圍內(nèi)的商品品牌。實際上這種思想已經(jīng)被許多企業(yè)所利用，并在廣告中不斷地宣傳產(chǎn)品的迎合大學(xué)生決定性因素的功能。另一方面，對技術(shù)要求較高的產(chǎn)品，企業(yè)對大學(xué)生進(jìn)行專門指導(dǎo)和培訓(xùn)是十分重要的，這一作法已被許多計算機公司和軟件公司所采用。大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個小小的火種都可能在大學(xué)生中迅速引爆流行。消費產(chǎn)品集中，購買集中特征明顯目前消費產(chǎn)品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產(chǎn)品上，可能在一段時期內(nèi)流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量?？梢?，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。一、大學(xué)新生從眾消費行為的心理成因從眾消費行為是指在群體壓力面前，消費者在消費行為中，自覺不自覺地以群體中其他消費者的行為作為參照，作出與多數(shù)消費者一致的消費行為或反應(yīng)傾向。但當(dāng)遇到周圍環(huán)境、市場因素、網(wǎng)絡(luò)媒體、群體輿論等誘惑時，還是難以自制，產(chǎn)生從眾消費行為。一是加重家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。把錢借來后，又很難按時償還，直接影響了同學(xué)關(guān)系。必須通過采取日常教育管理、舉辦專題講座、進(jìn)行咨詢服務(wù)等多種形式，使其掌握大學(xué)消費規(guī)律和特點，明確科學(xué)消費內(nèi)涵和意義，培養(yǎng)理性消費意識和習(xí)慣，樹立科學(xué)消費行為和時尚，營造文明消費環(huán)境和輿論。學(xué)校要努力在大學(xué)生消費的心理環(huán)境營造上做文章,通過倡導(dǎo)消費文明,強調(diào)智力性、發(fā)展性消費,提高消費文化、教育含量,引導(dǎo)學(xué)生正確評價和選擇消費行為。第五篇：從眾心理演講稿演講稿大家好，歡迎大家來到我們的心理活動室，我是校心委素質(zhì)拓展部的周栩鎧，很榮幸由我來主持今天的心理沙龍活動。那么接下來我們再來看一下還有那些熱點事件是從眾心理導(dǎo)致的 第一日本地震核泄漏中國民眾搶購碘鹽。盲目從眾意味著部分大學(xué)生丟失了以個體色彩的思維和行動編織的草帽，在喧嘩中麻木自己，“創(chuàng)新意識“在頭腦中只成了四個機械的漢字，所接受的高等教育也銹蝕成了斑駁的條條框框，畢業(yè)證書和學(xué)位證書只成了人生進(jìn)程中的標(biāo)志，卻難以成為升華人生的動力。從眾心理的壞處：從眾心理人皆有之，但以被動為前提的從眾，勢必使你的獨特失去價值。雖然故事聽起來有一些荒誕，但我們身邊卻實實在在的發(fā)生著各種從眾事件。學(xué)生家長也要積極配合學(xué)校,對學(xué)生的消費觀念和行為加以有效的指導(dǎo)和有力的監(jiān)督。日益豐富的消費市場、日益復(fù)雜的消費環(huán)境、日益多元化消費觀等諸多因素,無時無刻不在充斥著大學(xué)校園,影響著莘莘學(xué)子,給他們的消費觀念和行為帶來了沖擊,而往往是不正確的價值取向形成了學(xué)生高消費的心理基礎(chǔ)。大學(xué)新生是一個特殊的消費群體，喜歡追求“新、奇、美、特”。三是導(dǎo)致誠信行為缺失。這些攀比消費心理的滋生，是從眾消費行為普遍性的一個主要原因。由于受各種媒體宣傳炒作或是受周圍環(huán)境影響以及身邊同學(xué)誘導(dǎo)等而產(chǎn)生消費欲望，加上自控能力不強，極易產(chǎn)生隨機沖動消費。因為20歲是男人人生的最低谷，沒錢，沒事業(yè)；而20歲，卻是女人一生中最燦爛的季節(jié)。當(dāng)然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。大學(xué)生的期望與大學(xué)生所購產(chǎn)品間的差異被稱為是雙向差異。有時決定性因素并不止一個，可以是兩個同樣重要的因素。（2）社會來源：公共來源的范圍較廣，可以是政府或其它組織的評獎，也可以是網(wǎng)絡(luò)上對其的評價，還可以是廣播電臺或電視臺組織的有關(guān)商品的節(jié)目。在這個階段里，大學(xué)生認(rèn)識到自己的即時狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距，所以就想消除這個差距。然而，另一些大學(xué)生則恰恰相反，由于工作壓力較大，緊張度高，他們往往以購物的方便性為目標(biāo)，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省，特別是對于需求和品牌選擇都相對穩(wěn)定的日常大學(xué)生，這點尤為突出。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但大學(xué)生卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風(fēng)險或減少購后產(chǎn)生后悔的可能，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。特別是當(dāng)大學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)向遠(yuǎn)在海外的生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商號購買產(chǎn)品時，如果當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)不夠完善，或者當(dāng)?shù)卣畧?zhí)法水平不高、執(zhí)法力度不大，或者當(dāng)?shù)厥袌鲂袨槿狈σ?guī)范，導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品充斥，言過其實、以次充好、服務(wù)低劣甚至銷售欺詐等不良現(xiàn)象蔓延，網(wǎng)上購物風(fēng)險將進(jìn)一步擴(kuò)大。1網(wǎng)上購物缺乏商場購物所特有的心理樂趣。傳統(tǒng)的商場購物方式零售商是通過擴(kuò)大商場營業(yè)面積、增加經(jīng)營品種等方法，來滿足大學(xué)生對花色品種的要求。（一）對大學(xué)生網(wǎng)上購物的心理優(yōu)勢分析1網(wǎng)上購物得以擺脫商場購物的心理壓力。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也較穩(wěn)定，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點，對品牌比較忠誠。當(dāng)然，也有家庭富裕而節(jié)約成習(xí)慣的人，精打細(xì)算，盡量少花錢。他們講名牌，用名牌，以此來“ 炫耀自己“。大學(xué)生根據(jù)自己的需求，到商場或?qū)Ｙu店、專營店去購買商品品，這一行為中，心理上會有許多想法，驅(qū)使自己采取不同的態(tài)度。當(dāng)代部分大學(xué)生存在著迷茫的情緒，研究從眾行為可以更好地去接觸了解他們，幫助他們走出陰影。久而久之形成強烈的依賴性，自我意識弱化，獨立性較差，毫無主見。(二)理性的從眾行為有利于大學(xué)生道德社會化群體是社會道德向個體道德內(nèi)化的重要載體，是影響個人的具體形式。一方面，消費品不斷地更新?lián)Q代是流行的物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面，求新、自我表現(xiàn)和從眾是流行的心理基礎(chǔ)。在人的成長過程中，特別是青少年十分容易受到外界因素的影響。一些原本不喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生在其他人的慫恿之下也走上網(wǎng)游的道路，為的只是能和大家玩在一起。其所占比例雖然不大，但其絕對數(shù)不小，而且對他人的負(fù)面影響也非常大。一．大學(xué)生從眾行為的表現(xiàn)學(xué)習(xí)從眾?！八^從眾，就是在群體的影響和壓力下，個體放棄自己的意見而采取與大多數(shù)人相一致的行為，即通常所說的‘隨大流’”。心理學(xué)研究表明，人的習(xí)慣、態(tài)度與行為方式，在群體中明顯的存在著類化的現(xiàn)象，群體中大多數(shù)人的態(tài)度和行為方式，在很大程度上是個體行動的指南。更讓人想不到的是，如今越來越多的學(xué)習(xí)好的學(xué)生也加入到了考試作弊者的行列，為什么？好學(xué)生覺得吃虧，差學(xué)生也覺得吃虧。這就好比我們常說的舍得二字，沒有舍就沒有得，舍去了反而得到的更多。五．對大學(xué)生從眾行為分析的意義首先，從眾心理會讓大學(xué)生從中獲益。當(dāng)代大學(xué)生的心理特點為：獨立意識增強，但仍有較大的依賴性；社交需要強烈；求知欲望盛；自我期望值高等。(2)環(huán)境因素大量事實表明，從眾行為還與個體所處的環(huán)境有關(guān)，比如群體的性質(zhì)、群體的組成、群體的氣氛、群體的一致性和群體的凝聚力等。消費從眾使不少