【正文】 開(kāi) 發(fā) 的 巨大 投 入 ， 同 時(shí)縮 短進(jìn)入 市 場(chǎng) 的 時(shí)間 ， 大量 的 采 用 從 臺(tái) 積 電挖 來(lái) 的工程 技 術(shù) 人 員 所 帶 來(lái)的 工 藝技 術(shù) ， 后來(lái)受到臺(tái)積電的起訴并先后賠償 臺(tái) 積電 億美元和 2 億美元并出讓 10% 股份。 從 整 個(gè) 行業(yè) 來(lái) 看， 由 于半導(dǎo) 體 集 成 電路 生 產(chǎn)制 造 的集 中化， 技 術(shù) 工 藝開(kāi) 發(fā) 的成 本 大 大 降低 （ 芯片 設(shè) 計(jì)企業(yè) 省 去 了 生產(chǎn) 工 藝開(kāi) 發(fā) 的投 入 ） ，同時(shí)設(shè)備的使用率大大提高，從而有效的降低了集成電路的生產(chǎn)成本。 據(jù) ResearchInChina 的 20xx 年數(shù)據(jù)，中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)業(yè)正在快速成長(zhǎng) ， 20xx 年 到 20xx 年，中國(guó) IC 設(shè)計(jì)業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 38%， 20xx 年中國(guó) IC 設(shè)計(jì)公司 的營(yíng)收增長(zhǎng)為 8%， 而全球同期則下降了 11%， 20xx 年中國(guó) IC 設(shè)計(jì)業(yè)增 長(zhǎng) 為 46%， 產(chǎn)值達(dá)到 550 億人民幣 。 企業(yè) 的 自由 現(xiàn)金 流 = 息 稅 前 利潤(rùn) （ EBIT） + 折舊 和 攤銷(xiāo) （ Damp。 要了 解企業(yè) 所 需 要 的重 要 的 資 源能 力 有 哪 些 、 他們 是 如何 分 布 的 以及如何 才能獲 得 和 建 立這 些 資源 和 能 力 ，這 是 商業(yè) 模 式構(gòu)建 的 重 點(diǎn) 工作 之 一， 并 不是 每種資 源 和 能 力都 是 企業(yè) 所 需 要 的， 只 有和 定 位、業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 、盈 利 模式 、 現(xiàn)金 流結(jié)構(gòu)想匹配、能互相強(qiáng)化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。 定位 是 整個(gè) 商 業(yè) 模 式的 支 撐 點(diǎn) ，因 為 它 決 定 了 企業(yè) 提 供何 種 產(chǎn) 品 或服務(wù)、 進(jìn)入哪 個(gè) 市 場(chǎng) 、深 入 行業(yè) 價(jià) 值 鏈 的哪 些 環(huán)節(jié) 、 與哪些 合 作 伙 伴建 立 合作 關(guān) 系、 怎樣分配利益等 ， 這對(duì)利益相關(guān)者及其交易結(jié)構(gòu)都會(huì)產(chǎn)生根本性的影響 。 對(duì)于芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模 式 中的關(guān)鍵問(wèn)題研究 ， 上述定義中 ， “ 利益相關(guān) 者的交 易 結(jié) 構(gòu) ” 這 一 定義 更 具 指 導(dǎo)意 義 ，因 為 其考察 的 重 點(diǎn) 在于 ， 如何 與 主要 利益相關(guān)者建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到持續(xù)贏利的目 的 。 第 一 章 第 二 章 第 三 章 第 四 章 第 五 章 介 紹 選 題 的 背 景 、意 義 ， 明 確 研 究 的 目 的 簡(jiǎn) 要 介 紹 了 商 業(yè) 模 式 的 定 義 和 關(guān) 鍵 問(wèn) 題 芯 片 設(shè) 計(jì) 行 業(yè) 介 紹 ， 提 出 所 要 分 析 解 決 的 問(wèn)題 案 例 企 業(yè) 的 創(chuàng) 始 人 背 景 和 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 介 紹 案 例 企業(yè) 的 發(fā) 展 歷 程 介 紹 ， 以 產(chǎn) 品 和 融 資 為 主 線(xiàn) 針 對(duì) 案 例 ， 研 究 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 市 場(chǎng) 問(wèn) 題 ， 即： 定位 業(yè) 務(wù) 系統(tǒng) 針 對(duì) 案 例 ， 研 究 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 技 術(shù) 問(wèn) 題 ， 即： 研 發(fā) 能力 針 對(duì) 案 例 ， 研 究 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 資 金問(wèn) 題 ， 即： 盈 利 模式 自 由 現(xiàn) 金 流 結(jié) 構(gòu) 結(jié) 論 總 結(jié) ： 芯 片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式 中 的 關(guān) 鍵 問(wèn)題 解 決 的 思 路 圖 11 論文結(jié)構(gòu) 框 架圖 商業(yè) 模 式 理 論 綜 述 商業(yè)模式的定義 現(xiàn)代 管 理學(xué) 之 父彼 得 ?德魯 克 說(shuō) 過(guò) ： “ 當(dāng) 今 企業(yè) 之間 的 競(jìng)爭(zhēng) ， 不是 產(chǎn) 品之 間 的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式 之 間的競(jìng)爭(zhēng) 。 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 在 商 業(yè)模 式 方 面 有其 自 身 的 特 點(diǎn) ，很 多 業(yè)內(nèi) 的 資 深 人士認(rèn)為 芯片設(shè) 計(jì) 企 業(yè) 的商 業(yè) 模式 ， 相 比 于互 聯(lián) 網(wǎng)高 科 技公 司 （ 如 阿 里巴 巴 ）和 軟 件類(lèi) 高科技 公 司 （ 如甲 骨 文） 等 ， 可 供創(chuàng) 新 的地 方 不多。 meanwhile we should also pay great attention to the confidentiality of sensitive information. 6. Customization is a good profit model for IC design panies, as the main advantage is higher technical barriers, better profits, customer loyalty, and stable revenue. 7. In order to insure cash flow healthy, IC design pany should focus on three aspects: a) Ramp。D capabilities, profit model, and free cash flow structure. We explored so me important business model related issues such as how to better position itself, how to design effective business system, how to enhance Ramp。 ， 要 想建立一支研發(fā)速度快 、 技術(shù) 先進(jìn)和 富 有 創(chuàng) 新性 的 研發(fā) 團(tuán) 隊(duì) ， 主要 應(yīng) 注重 人 才的吸 收 和 培 養(yǎng)； 對(duì) 研發(fā) 人 員的 激勵(lì)與 獎(jiǎng) 懲 ， 如員 工 持股 計(jì) 劃 和 期權(quán) 獎(jiǎng) 勵(lì)制 度 、安居 計(jì) 劃 等 ；同 時(shí) 應(yīng)注 意 技術(shù) 資料的保存和保密。 首先 ， 本論文對(duì)商業(yè)模式理論略作研究分析 ， 確定了案例研究的理論框架， 又分析 了 芯 片 設(shè)計(jì) 行 業(yè) 的 特 點(diǎn) ， 并通 過(guò) 進(jìn)一 步 分析得 出 ， 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的 關(guān)鍵 問(wèn)題應(yīng)該是在市場(chǎng) 、 技術(shù)和資金方面 ， 具體到商業(yè)模式上 ， 即 定位 、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)、 研發(fā)能 力 、 盈 利模 式 、自 由 現(xiàn) 金 流結(jié) 構(gòu) 這五 個(gè) 關(guān)鍵問(wèn) 題 。1 摘 要 在中 國(guó) 政府 的 “ 十 大產(chǎn) 業(yè) 振 興 計(jì)劃 ” 等 強(qiáng) 力 政 策的 引 導(dǎo)下 ， 伴 隨 著整個(gè)國(guó) 內(nèi)經(jīng)濟(jì) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 升 級(jí)， 位 于 電 子行 業(yè) 食物 鏈 頂端的 半 導(dǎo) 體 集成 電 路行 業(yè) 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 國(guó) 家 戰(zhàn) 略的 高 度， 而 處于半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 頂 端的 正 是芯 片設(shè)計(jì)業(yè) 。主要內(nèi)容如下。 商 放到重要利 益 相關(guān)者的位 置 ， 與芯片代理商 和系統(tǒng)方案商建立和維持良好 的 “ 利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ” ， 把市場(chǎng)銷(xiāo)售的重點(diǎn) 放在尋 找 和 篩 選優(yōu) 良 的芯 片 代 理 商 并 與 之配 合 共同開(kāi) 拓 市 場(chǎng) ，才 能 實(shí)現(xiàn) 快 速的 市場(chǎng)擴(kuò)張。s IC design business, recognize the importance of five essential issues of the IC design business model, and avo id road blocks along the way. The author also wishes to bridge the gap between the industry and the government investment departments, venture capital, banks, etc. The case study of this paper es fro m a pany the author deeply invo lved in for the past three years, Kunshan Brigates Microelectronic Co., Ltd. From pany inception, product development, volume sales, to two fund raisings, the pany is put under microscope for analyzing under existing theoretical framework. 5 Conclusions were drawn through indepth observations of pany’s business practices. The main focus of this paper is on marketing positioning, business systems, Ramp。 establishing a stimulating system with incentives and punishment, such as employee stock option plan, housing allowance。通 過(guò) 對(duì) 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 商 業(yè)模式 進(jìn) 行 深 入的 思 考， 筆 者認(rèn) 為芯片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè)如 能 把握 住 商 業(yè) 模式 中 的一 些 關(guān)鍵問(wèn) 題 ， 將 能夠 有 效的 降 低風(fēng) 險(xiǎn)，并最終抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得成功。 為了 更 加明 確 本 論 文的 邏 輯 和 研究 思 路 ， 以 下 通過(guò) 框 架圖 的 形 式 對(duì)論文結(jié) 構(gòu)進(jìn)行展示說(shuō)明，如圖 11 所示。 通過(guò) 上 述商 業(yè) 模 式 的說(shuō) 法 ， 可 以看 出 ： 商 業(yè) 模 式就 是 關(guān)于 商 業(yè) 性 盈利活動(dòng) 中由所 有 利 益 相關(guān) 者 所組 成 的 系 統(tǒng)的 一 種簡(jiǎn) 化 的或理 想 化 的 描述 ， 進(jìn)而 可 以從 理論上 或 經(jīng) 驗(yàn) 上對(duì) 這 個(gè)系 統(tǒng) 有 一 個(gè)更 好 的理 解 和把 握 ， 由 于 這類(lèi) 系 統(tǒng)的 復(fù) 雜性 和多樣 性 ， 從 不同 的 范圍 和 角 度 對(duì)其 進(jìn) 行考 察 ，就會(huì) 得 出 不 盡相 同 的定 義 ，這 些定義 都 可 以 從理 論 上或 經(jīng) 驗(yàn) 上 對(duì)這 類(lèi) 系統(tǒng) 有 一個(gè)更 好 的 理 解和 把握 ， 關(guān) 鍵是 選擇一種對(duì)考察當(dāng)前系統(tǒng)最有實(shí)踐意義的定義。 定位 問(wèn) 題一 般 可 以 從戰(zhàn) 略 層 面 上和 營(yíng) 銷(xiāo) 層 面 上 同時(shí) 考 慮進(jìn) 行 設(shè) 計(jì) ，在戰(zhàn)略 層面上 ， 按 照 波特 教 授的 戰(zhàn) 略 理 論體 系 ，應(yīng) 在 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略 中 做 出選 擇 和取 舍 ，來(lái) 決定企 業(yè) 應(yīng) 該 做什 么 和采 用 何 種 競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn) 略； 在 營(yíng)銷(xiāo)層 面 上 ， 按照 科 特勒 著 名的 SPT 工具，也就是細(xì)分市場(chǎng) （ Segmentation） 、 確定目標(biāo)市場(chǎng) （ Targeting） 、定位 （ Positioning） 的三步曲 ， 來(lái)決定進(jìn)入哪個(gè)目 標(biāo) 市場(chǎng)和在目標(biāo)消費(fèi)者心目中占據(jù) 何種位置。 ：是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要 的 重要的資源和能力。 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問(wèn)題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 7 ： 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的 現(xiàn) 金收入減去現(xiàn)金支出后的現(xiàn) 金流狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。 從技 術(shù)含量 和 成 本 來(lái)看 ， 芯片 設(shè) 計(jì) 和 晶圓 制 造最 高 ，芯片 封 裝 和 芯片 測(cè) 試較 低 。到今天，世界上絕大部 分 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)（包括像 Motorola 這樣的 老 牌 集 成電 路 制造 商 ） 都 變成 了 沒(méi)有 集 成電路 制 造 工 廠(chǎng)的 無(wú) 廠(chǎng)式 芯 片設(shè) 計(jì)企 業(yè) （ Fabless IC Design House） ， 原有的廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)都出售給了半導(dǎo)體集成 電路代 工 廠(chǎng) ， 而由 規(guī) ?；?、 專(zhuān) 業(yè) 化的 集 成電 路 代工廠(chǎng) 為 全 世 界的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 代工生 產(chǎn) 集 成 電路 芯 片。 為了說(shuō)明投入資本的規(guī)模 ， 以中國(guó)第一大晶 圓 代工 廠(chǎng) ——中芯國(guó) 際 （ SMIC） 為例，在 20xx 年成立時(shí)（當(dāng)時(shí)筆者在中芯 國(guó) 際工作 ） ，中芯國(guó)際 融 資 250 億人 民 幣 （大部分是海外風(fēng)險(xiǎn)投資 ， 第一筆到位資金 160 億人民幣 ） ， 用于建造兩條 8 英寸晶圓生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng) 房 （ 20xx 年中國(guó)還沒(méi)有 8 英寸晶圓生產(chǎn)線(xiàn) ） 。 發(fā)展到今天， 中國(guó)和全世界已大規(guī)模應(yīng)用 40 納米和 65 納 米 線(xiàn)寬的晶體管技術(shù)，甚至最尖端 的只有 17 納米線(xiàn)寬的晶體 管 （ Intel） 技術(shù)也 已 經(jīng)研發(fā)完成 ， 可以說(shuō)半導(dǎo)體集成 電路行業(yè)是高科技中的高科技、高度技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。 國(guó)內(nèi)公司在初期階段大部分使用盜版 EDA 軟件進(jìn)行芯片設(shè) 計(jì) ， 等到公 司產(chǎn)品上市盈利后才購(gòu)買(mǎi)正版 EDA 軟件 。 筆者的一家 客戶(hù) (中國(guó)最大的視頻處理芯片設(shè)計(jì)企業(yè) ， 納 斯 達(dá)克上市企業(yè) ） 購(gòu)買(mǎi)一個(gè)核心的 硬件 IP（硅知識(shí)產(chǎn)權(quán)模塊 ） 嵌入到自己的芯片中 ， 結(jié)果買(mǎi)了 5 個(gè)都有問(wèn)題 。 產(chǎn)品 設(shè) 計(jì)缺 陷 造 成 的