【正文】 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 問題 一 般 會(huì) 在 產(chǎn) 品銷 售 過程 中 或 者 售后爆發(fā) 出來， 往 往 會(huì) 造成 客 戶的 損 失 以 及大 量 的退 貨 。 中國(guó) 的芯片 設(shè) 計(jì) 創(chuàng) 業(yè)公 司 從誕 生 那 天 起首 先 面對(duì) 的 就是生 存 空 間 問題 。 （ 4）市場(chǎng)壟斷情況嚴(yán) 重 。 越 是 先 進(jìn)的產(chǎn)品 設(shè)計(jì)和 生 產(chǎn) 工 藝， 穩(wěn) 定性 （ 良 率 ） 越 不 容易 把 握。 而 且由 于 芯片 生 產(chǎn) 的 周期 長(zhǎng) 、生 產(chǎn) 的環(huán)節(jié) 多 ， 一 般一 款 芯片 的 生產(chǎn) 周期為 4 個(gè)月（晶圓生 產(chǎn) 需要兩個(gè)月，封裝 需 要一個(gè)月，測(cè)試和物流周轉(zhuǎn)需要 一個(gè)月 ） ，因此產(chǎn)品庫(kù)存都很高，占用了大筆資金。 、投入高 一般情況下 ， 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)在創(chuàng)立初期需要 1～ 3 輪的融資 ， 以獲得足夠的 研發(fā)資金 ， 主要用于芯片設(shè)計(jì)和流片驗(yàn)證 。摩 爾 定 律 是由英特 爾 （ Intel） 創(chuàng)始人之一戈 登 因此 ， 從 1990 年代開始 ， 半導(dǎo)體集 成 電路制造商開始逐漸將晶圓制 造 、 芯片封 裝 以 及 測(cè)試 委 托第 三 方 外 包加 工 ，只 保 留芯片 設(shè) 計(jì) ， 以達(dá) 到 降低 生 產(chǎn)成 本 ， 同時(shí)緊抓芯片核心技術(shù)的目的 。 下面將具體介紹半導(dǎo)體集成電路行業(yè)和芯片設(shè)計(jì)行業(yè) ， 通過分析行業(yè)特點(diǎn)， 找出研究方向，即芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的關(guān)鍵問題，并具體到商業(yè)模式上。 影響企業(yè)自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的因素很多，以租賃方式獲得廠房（或辦公室 ） 、 設(shè)備的企業(yè)與自己購(gòu)買廠房（或辦公室 ） 、設(shè)備的企業(yè)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)明顯不同， 企業(yè)的 商 業(yè) 模 式在 定 位、 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)、 關(guān) 鍵資 源 能力以 及 盈 利 模式 等 方面 的 差異 也都將 反 映 在 自由 現(xiàn) 金流 結(jié) 構(gòu) 上 ，并 影 響企 業(yè) 成長(zhǎng)速 度 的 快 慢， 決 定企 業(yè) 投資 價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞的程度。一 是 企業(yè) 的 收 入 結(jié)構(gòu)，主 要是考 慮 從 誰 那里 獲 取收 益 ， 如 ：各 種 客戶 怎 樣支付 、 支 付 多少 ， 所創(chuàng) 造 的價(jià) 值應(yīng)當(dāng) 在 企 業(yè) 、客 戶 、供 應(yīng) 商 、 合作 伙 伴之 間 如何分 配 ， 是 企業(yè) 收 入結(jié) 構(gòu) 所要 回答的問題 ， 好的盈利模式往往可以產(chǎn)生多種收入來源 。 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 6 我們 一 般可 以 從 行 業(yè)價(jià) 值 鏈 、 企業(yè) 內(nèi) 部 價(jià) 值 鏈 以及 合 作伙 伴 的 角 色出發(fā)， 來理解 和 設(shè) 計(jì) 業(yè)務(wù) 系 統(tǒng)， 首 先 需 要根 據(jù) 企業(yè) 的 定位識(shí) 別 各 利 益相 關(guān) 者的 活 動(dòng)并 將其整 合 為 一 個(gè)系 統(tǒng) ，再 根 據(jù) 企 業(yè)的 資 源能 力 分配各 利 益 相 關(guān)者 的 角色 ， 最后 確定各 利 益 相 關(guān)者 的 活動(dòng) 與 企 業(yè) 相關(guān) 價(jià) 值鏈 的 活 動(dòng) 之 間 的 關(guān) 系和 結(jié) 構(gòu)。 商業(yè) 模 式可 以 從 五 個(gè)相 互 影 響 、相 互 制 約 的 問 題來 進(jìn) 行考 察 ， 分 別是：定 位、業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng) 、關(guān) 鍵 資源 能 力 、 盈利 模 式、 自 由現(xiàn)金 流 結(jié) 構(gòu) 。 商 學(xué)院的 教 學(xué)參考 資 料中對(duì) 商 業(yè)模 式 的 定義 （ Hamermesh, Marshall and Pirmohamed, 20xx） ：企業(yè)盈利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。 通過 本 論文 的 探 討 ，希 望 能 夠 對(duì)中 國(guó) 眾 多 的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的 決 策 制定者帶 來一些 啟 發(fā) 和 思考 ， 認(rèn)識(shí) 到 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)商 業(yè) 模式中 的 五 個(gè) 關(guān)鍵 問 題對(duì) 芯 片設(shè) 計(jì)企業(yè) 的 重 要 性， 避 免昆 山 銳 芯 在發(fā) 展 過程 中 走過的 一 些 彎 路； 同 時(shí)使 與 芯片 設(shè)計(jì)行 業(yè) 相 關(guān) 的讀 者 ，如 政 府 招 商引 資 部門 、 風(fēng)險(xiǎn)投 資 、 銀 行等 ， 加深 對(duì) 芯片 設(shè)計(jì)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。 c) Establishing good relationship with upstream and downstream partners, better inventory management, shorten working capital turn around time, careful preparation for mass production, effective control of the agent. Due to the paper length and the author’s limitation, we can only touch some aspects of IC design panies’ business model. The case study is far not enough because of the specific characteristics o f Kunshan Brigates Microelectronic Co., Ltd. I will continue to research on this subject by observing, thinking and studying in my work in future. Keywords: IC design pany, business model, key issues, case study. 目 錄 第 1 章 緒 論 ............................................. 1 選題背景和意義 ........................................................................................... 1 研究方法和論文結(jié) 構(gòu) .................................................................................... 2 商業(yè)模式理論綜述 ....................................................................................... 3 商業(yè)模式的定義 .................................................................................... 3 商業(yè)模式的關(guān)鍵問 題 ............................................................................. 5 第 2 章 芯片設(shè) 計(jì) 行業(yè) 和 案例 企 業(yè)介紹 ........................ 8 芯片設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展和問題的提出 ............................................................ 8 半導(dǎo)體集成電路行業(yè)的特點(diǎn) ................................................................. 9 芯片設(shè)計(jì)行業(yè)的特 點(diǎn) ........................................................................... 10 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的關(guān)鍵問題所在 ........................................................... 14 昆山銳芯及其發(fā)展歷程介紹 ...................................................................... 15 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) .............................................................................................. 16 公司發(fā)展歷程 ...................................................................................... 18 第 3 章 定位和 業(yè) 務(wù)系統(tǒng) ................................... 22 定位 ............................................................................................................ 22 昆山銳芯定位的市 場(chǎng) ........................................................................... 22 昆山銳芯市場(chǎng)定位的問題分析 ........................................................... 25 業(yè)務(wù)系 統(tǒng) ..................................................................................................... 27 昆山銳芯發(fā)展初期的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ........................................................... 27 昆山銳芯改進(jìn)后的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ............................................................... 27 昆山銳芯業(yè)務(wù)系統(tǒng)的問題分析 ........................................................... 27 第 4 章 研發(fā)能 力 、盈 利 模式 和 自由 現(xiàn)金 流結(jié)構(gòu) ............... 31 研發(fā)能 力 ..................................................................................................... 31 昆山銳芯的研發(fā)能 力 ........................................................................... 31 昆山銳芯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè) ................................................................... 33 盈利模 式 ..................................................................................................... 34 昆山銳芯的定制化盈利模式 ............................................................... 34 出售芯片設(shè)計(jì)服務(wù)的盈利模式 ........................................................... 36 昆山銳芯的電子產(chǎn)品 ODM 盈利模式 ..................................................36 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ......................................................................................... 37 昆山銳芯資金來 源 ............................................................................... 38 昆山銳芯減輕資金壓力的幾種方法分析 ............................................ 39 第 5 章 結(jié)論、 建 議及 展 望 ................................. 41 結(jié)論和建 議 ................................................................................................. 41 結(jié) 論 ...................................................................................................... 41 建 議 ...................................................................................................... 42 展望 ............................................................................................................ 42