【正文】 參考文獻(xiàn) ................................................ 44 致 謝 ................................................... 45 圖表索引 圖索引 圖 11 論文結(jié)構(gòu)框架圖 .................................................................................. 3 圖 21 20xx20xx 年中國芯片設(shè)計(jì)行業(yè)總產(chǎn)值 及 增長率 ............................... 8 圖 22 昆山銳芯的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ................................................................. 16 圖 23 昆山銳芯組織架構(gòu)圖 （ 20xx 年） .................................................... 17 圖 31 攝像手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè) ................................................................. 23 圖 32 高端監(jiān)控圖像傳感器市場(chǎng)趨勢(shì) ......................................................... 24 圖 33 汽車用激光夜視主動(dòng)安全攝像機(jī)效果圖 .......................................... 24 表索引 表 41 昆山 銳 芯 CIS 芯片的晶圓切割顆數(shù)對(duì)比 ............................................32 表 42 基于昆山 銳 芯 CIS 芯片和陀螺儀傳感 器 的空中鼠標(biāo)性能對(duì)比 ........33 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 1 第 1 章 緒 論 選題 背 景 和 意義 在中 國 政府 的 “ 十 大產(chǎn) 業(yè) 振 興 計(jì)劃 ” 等 強(qiáng) 力 政 策的 引 導(dǎo)下 ， 伴 隨 著整個(gè)國 內(nèi)經(jīng)濟(jì) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 升 級(jí)， 位 于 電 子行 業(yè) 食物 鏈 頂端的 半 導(dǎo) 體 集成 電 路行 業(yè) 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 國 家 戰(zhàn) 略的 高 度， 而 處于半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 頂 端的 正 是芯 片設(shè)計(jì)業(yè) 。s longterm stable rapid growth, especially for IC design pany, it is the key to its survival and growth. 2. The key issues of IC design pany’s business model should be： marketing positioning, business systems, Ramp。 由于 論 文專 題 有 限 ，對(duì) 于 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵 問 題 ， 本論文所 討論的 只 是 冰 山一 角 ，所 采 用 的 昆山 銳 芯的 案 例在市 場(chǎng) 應(yīng) 用 方面 也 有相 當(dāng) 大的 特殊性 ， 而 且 限于 筆 者認(rèn) 識(shí) 上 的 諸多 不 足， 還 有待在 今 后 的 工作 中 不斷 觀 察、 思考和學(xué)習(xí)，以不斷完善本專題的研究。 最后 ， 對(duì)芯片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè)商 業(yè) 模式 中 的關(guān) 鍵問題作出總結(jié)，結(jié)論如下。 在 金融 危 機(jī) 中 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的高風(fēng) 險(xiǎn) 更 加 被凸 顯 出來 ， 使更 多的人 開 始 思 考， 如 何才 能 有 效 的降 低 芯片 設(shè) 計(jì)企業(yè) 的 風(fēng) 險(xiǎn) ，芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)生 存發(fā)展的關(guān)鍵問題在哪里？ 筆者結(jié)合自己 10 年來的芯片行業(yè)工作閱歷 ， 尤其 是 從 20xx 年開始，筆者 作為一 家 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)初 創(chuàng) 團(tuán) 隊(duì) 的核 心 成 員 ， 經(jīng)歷了 整 個(gè) 創(chuàng) 業(yè)過 程 中的 艱 辛 ， 經(jīng)過對(duì) 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的商 業(yè) 模 式 進(jìn)行 深 入的 思 考，筆 者 認(rèn) 為 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 如能 把握住 商 業(yè) 模 式中 的 一些 關(guān) 鍵 問 題， 將 能夠 有 效的降 低 風(fēng) 險(xiǎn) ，并 最 終抓 住 市場(chǎng) 機(jī)會(huì)獲得成功。 通過 本 論文 的 探 討 ，希 望 能 夠 對(duì)中 國 眾 多 的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的 決 策 制定者帶 來一些 啟 發(fā) 和 思考 ， 認(rèn)識(shí) 到 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)商 業(yè) 模式中 的 五 個(gè) 關(guān)鍵 問 題對(duì) 芯 片設(shè) 計(jì)企業(yè) 的 重 要 性， 避 免 本 論 文 案 例企 業(yè) 在發(fā) 展 過程中 走 過 的 一些 彎 路； 同 時(shí)使 與芯片 設(shè) 計(jì) 行 業(yè)相 關(guān) 的讀 者 ， 如 政府 招 商引 資 部門、 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資、 銀 行等 ， 加深 對(duì)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。 ， 對(duì)企業(yè)的長期 、 穩(wěn) 定 、 快速發(fā)展至關(guān)重要 ， 尤其 對(duì)于芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 關(guān) 鍵 詞 ： 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)、商業(yè)模式 、 關(guān)鍵問 題 、案例 4 Abstract With the strong support of government policy ―The Promotion Plan for Nation’s Top Ten Industry‖, along with the transformation of the entire do mestic industrial structure, the semiconductor industry is elevated to nation’s strategic height as never before for its position at the upstream of the electronics industry food chain. Among the semiconductor industry, IC design sector is the crown jewel. However, during 20xx global financial crisis, IC design panies are among the most affected ones as direct result of the declining global consumer electronics market. Many of China39。D capabilities, profit model, and free cash flow structure, the five key issues intertwined and influence with each other. By grasping the five key issues, the IC design co mpany can effectively reduce risk, and ultimately seize market opportunities to be successful. 3. While the demand for consumer products is huge and various, it is better for a startup IC design pany to focus on small to medium size market first, grow with the market, and avo id stiff petition as we normally see in the larger consumer IC market. In that, the IC design pany can obtain higher profit margin with fewer petition. 6 4. The IC design pany should maintain close relationship with IC distributors and solution providers, share profit and grow together. The marketing and sales team should put emphasis on selecting the right partner, work with them for market promotion and ultimately achieve rapid market expansion. 5. Ramp。 然而 20xx 年全球金融危機(jī)呼嘯而 來 ， 全球消費(fèi)類電子產(chǎn)品市場(chǎng)大幅 萎縮， 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 受到 了 十 分 巨大 的 沖擊 ， 中國眾 多 的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) ， 尤其 是一部 分 技 術(shù) 比較 領(lǐng) 先的 企 業(yè) 由 于主 要 依靠 國 外風(fēng)險(xiǎn) 投 資 ， 隨著 國 外風(fēng) 險(xiǎn) 投資 的中斷而迅速倒閉。 研究 方 法 和 論 文 結(jié)構(gòu) 本論文采用案例研究的方法 （ Case Study Methodology） ，其素材來自筆者 最近三 年 深 入 參與 的 一家 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) —— 昆 山銳芯 微 電 子 有限 公 司 ， 從 創(chuàng)立 到產(chǎn)品 大 批 量 銷售 以 及期 間 兩 次 風(fēng)險(xiǎn) 融 資的 過 程，在 已 有 的 理論 框 架 下 ， 對(duì)案 例企業(yè) 的 實(shí) 踐 活動(dòng) 做 出 了 詳 盡 的 描述 ， 并解 釋 、分析 其 深 層 次的 原 因 ， 最 終歸 納總結(jié)出一些一般性的看法和結(jié)論。 3. 咨詢 師 Mitchell 和 Coles(20xx) 對(duì)商業(yè)模式的定義： 一 個(gè)組織在何時(shí) （ when） 、 何 地 （ where） 、 為 何 （ why） 、 如 何 （ how） 、 和多大程 度 （ how much） 地為 誰 （ who） 提供什么 樣 （ what） 的產(chǎn)品 和 服 務(wù) （即 7―w‖） ， 并開發(fā)資源以持 續(xù)這種努力的組合。企 業(yè) 的定 位 影響 企業(yè)的 成 長 空 間， 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng) 、 關(guān) 鍵資 源 能力 影 響企業(yè) 的 成 長 能力 ， 加上 盈 利模 式，就 會(huì) 影 響 企業(yè) 的 自由 現(xiàn) 金 流 結(jié)構(gòu) ， 即意 味 著影 響 企 業(yè) 的 投資 規(guī) 模和 收 益持 續(xù)成長能力和速度 ， 進(jìn)而影響企業(yè)的投資價(jià) 值 以及企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的效率和速度。 簡(jiǎn) 單的 說，就 是 在 考 慮 “ 自 利 ” 的 同時(shí) 要 考慮 “ 利 他 ” ， 這樣 設(shè) 計(jì)出 來 的業(yè) 務(wù) 系統(tǒng)才 能更高效和持久。 二是企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)， 主要是 考 慮 誰 可以 分 擔(dān)投 資 或 支 付成 本 。 很多 著 名案 例 表 明 ，企 業(yè) 把 那 些非 核 心 的 自 由 現(xiàn)金 流 較低 的 業(yè) 務(wù) 分包給合 作伙伴 ， 而 企 業(yè)只 保 留核 心 的 自 由現(xiàn) 金 流較 好 的業(yè)務(wù) ， 雖 然 現(xiàn)金 收 入減 少 ，但 更減少 了 企 業(yè) 的現(xiàn) 金 投入 ， 同 時(shí) 可以 提 高經(jīng) 營 效率和 資 本 收 益， 更 快的 擴(kuò) 大市 場(chǎng)份額，進(jìn)而帶來自由現(xiàn)金流和投資價(jià)值的大幅增長。 半導(dǎo)體集成電路行業(yè)的特點(diǎn) 半導(dǎo) 體 集成 電 路 行 業(yè)是 一 個(gè) 靠 巨額 資 本 推 動(dòng) 的 高度 技 術(shù)密 集 型 的 高科技行 業(yè)，這 個(gè) 行 業(yè) 在世 界 范圍 已 形 成 規(guī)模 化 、專 業(yè) 化的行 業(yè) 分 工 ，資 本 來源 主 要是 靠海外風(fēng)險(xiǎn)投資和國家投資。 與此同時(shí) ， 半導(dǎo)體集成電路制造代工 業(yè) （晶 圓代工 廠 、 芯 片封 裝 廠和 測(cè) 試 廠 ）則 向 著規(guī) 模 化、專 業(yè) 化 的 方向 高 速發(fā) 展 ，比 較著名的有中國臺(tái)灣 的 臺(tái)積 電 （ TSMC） 和聯(lián)華電 子 （ UMC） ， 分別成為了世界 第一和 第 二 大 的晶 圓 代工 廠 ， 在 集成 電 路制 造 的技術(shù) 工 藝 和 生產(chǎn) 能 力 上 達(dá) 到世 界領(lǐng)先水平。摩 爾 （ Gordon Moore） 于 1965 年提出來的 ， 其內(nèi)容 為 ： 集成電路上可容納的晶體管數(shù)目 ， 約每隔 18 個(gè)月便會(huì)增加一倍 ， 性能也將 提升一倍。 芯 片從設(shè)計(jì)到流 片 （即小規(guī)模試產(chǎn) ） ， 再到大規(guī)模生產(chǎn) 、 銷 售 這個(gè)過程一般需要 2～ 3 年 ， 經(jīng)過 3 到 4 次的流片才能開 發(fā)出一款芯片產(chǎn)品。 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 同 時(shí) 具有 較 高 的 技術(shù) 風(fēng) 險(xiǎn) 和 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) ， 據(jù)統(tǒng) 計(jì) ， 一 款芯片在 技術(shù)上 研 發(fā)成 功 并 同 時(shí)能 夠 打開 市 場(chǎng)的 幾 率 大 約 在 5%。芯 片 的 品 質(zhì)由 晶 圓代 工 廠和 封裝代工廠的工藝決定 ， 經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于代 工 廠生產(chǎn)工藝不穩(wěn)定造成的良率低。 對(duì)中 國 的芯 片 設(shè) 計(jì) 企業(yè) 來 說 ， 同時(shí) 具 有 相 當(dāng) 高 的市 場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) ， 有 人 形容這是 一 個(gè) “ 時(shí)刻都在與鯊共舞 ， 在給鯊魚剔牙縫的危險(xiǎn)行 當(dāng) ” 。 在 這些電 子 產(chǎn) 品 最