【正文】 核 心 的關(guān) 鍵 芯片 領(lǐng)域， 任 何 國 內(nèi)的 芯 片設(shè) 計 公 司 想要 分 出一 杯 羹來， 都 無 異 于以 卵 擊石 。 可以 說 ，一 款 穩(wěn)定 性（良率）不高的產(chǎn)品是一款失敗的產(chǎn)品。 筆者以前工作的公司里就有這樣的例子 ，第一次流片芯片功能實現(xiàn)了 95%， 第二次 99%，第三次 %，最后把芯片的 設(shè) 計直接賣給了別人 。 EDA （ Electronic Design Automatio n 電子設(shè)計自動化）軟件投入，大約在 60 萬美元 / 年（每年需要購買許可證才能使用軟件 ） ；工程師的工資，和 EDA 軟件的支出 接近 ， 大約 400 萬人民幣 /年 ； 流片費用大約在 150 萬人民幣 /次 （初期一般采用 不算很先進的 / 微米生產(chǎn)工藝 ， 研 發(fā) 成功后再采用更先進的生產(chǎn)工藝， 其流片驗證的費用將成數(shù)倍增長 ） ， 為了盡快研發(fā)出一款成功產(chǎn)品 ， 很多公司都 會同時開發(fā) 3 款以上的芯片，這部分支出差 不 多在 150 萬 3 次 3 款 = 1350 萬 人民幣 。芯 片 設(shè)計 、 集成電 路 制 造 技術(shù) 工 藝開 發(fā) 、半 導體集成電路制造設(shè)備開發(fā)等都采用了世界最先進的技術(shù)和材料 。 對 半導 體 集成 電 路制造 企 業(yè) 來 說， 巨 額的 投 入主 要用于 購 買 設(shè) 備和 廠 房的 建 設(shè) ， 技術(shù) 工 藝開 發(fā) 也需要 十 分 巨 大而 且 持續(xù) 不 斷的 投入。 、專業(yè)化的行業(yè)分工 半導 體 集成 電 路 行 業(yè)的 產(chǎn) 業(yè) 鏈 ，在 十 幾 年 前就 已經(jīng) 形 成了 規(guī) 模 化 、專業(yè)化 的行業(yè)分工 ， 主要包括四大類企 業(yè) （按上下 游 順序 ） ： 芯片設(shè)計 、 晶圓制造 、 芯 片封裝、芯片測試。 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 8 第 2 章 芯片設(shè)計行業(yè)和案例企業(yè)介紹 芯 片 設(shè) 計 行 業(yè) 的 發(fā) 展 和 問 題 的 提 出 半導體集成電路行業(yè)主要包括四大類企 業(yè) （按上下游順序 ） ： 芯片設(shè)計 、 晶 圓制造 、 芯 片 封裝 、 芯片 測 試 ， 芯片 設(shè) 計行 業(yè) 處在半 導 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 最 頂端 。 良好 的 盈利 模 式 為 企業(yè) 帶 來 的 不僅 僅 是 利 潤 ， 更能 為 企業(yè) 編 織 一 張由企業(yè) 和各利益相關(guān)者構(gòu)成的穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)，這對企業(yè)盈利的持續(xù)性至關(guān)重要。 一 些 企業(yè) 通 過把 自 己不 擅長的 非 核 心 業(yè)務 交 給合 作 伙 伴 處理 ， 使整 個 業(yè)務系 統(tǒng) 變 得 高 效， 從而 迅 速獲 得競爭優(yōu)勢，這樣的例 子 很多見。 ： 是決定企業(yè)應該提供什么產(chǎn)品和服 務 來實現(xiàn)客戶價值 ， 將直接體現(xiàn) 在商業(yè)模式所需要實現(xiàn)的客戶價值上，是商業(yè)模式構(gòu)建的目的。 、 朱武祥所 著 《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式 》 (20xx)中 對商業(yè)模式的定義 ： 利益相 關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。通 過 案 例 的描 述 和分 析 ， 不 僅印 證 了這 個 結(jié)論的 正 確 性 ，而 且 得出 了 一些 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 3 有參考價值的具體解決思路。 在金融 危 機 中 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 的 高 風險 更 加被 凸 顯出來 ， 使 更 多的 人 開始 思 考， 如何才 能 有 效 的降 低 芯片 設(shè) 計 企 業(yè)的 風 險， 芯 片設(shè)計 企 業(yè) 生 存發(fā) 展 的關(guān) 鍵 問題 在哪里？ 從 20xx 年開始 ， 筆者作為一家芯片設(shè)計企業(yè) 初 創(chuàng)團隊的核心成員 ， 經(jīng)歷了 整個創(chuàng) 業(yè) 過 程 中的 艱 辛， 企 業(yè) 數(shù) 次徘 徊 在資 金 鏈斷裂 以 及 破 產(chǎn)的 邊 緣， 但 最終 成功度 過 危 機 ，因 此 筆者 對 芯 片 設(shè)計 企 業(yè)發(fā) 展 過程 中 的 “ 危 險 ” 和 “ 機 遇 ” 有 著深切 的 感 受 和認 識 。D team with the capabilities of high speed product development, advanced technology mastering and innovation. So we should focus on attracting and training of the right people。D activities collapse quickly because of the capital drain. While all agree on the high risk nature of IC design sector, it is even more so during a financial crisis. Industry insiders start to ask questions such as how we can reduce the risk effectively, and what’s the key to IC design panies’ survival and growth? The author has over ten years of IC industry experience, with the most recently three years as core team member of a VC funded IC design pany, he experienced the ups and downs of the pany, which prompts him to think deeply into business model of IC design pany. The author feels if we can grasp so me of the core issues, the IC design pany will be able to effectively reduce risk, and ultimately to seize market opportunities to be successful. Through this paper, the author hopes to bring discussion among leaders of China39。 、 更多 層 次的需求 ， 芯片設(shè)計企業(yè)在初 始階段 可 以 定 位于 一 些較 有 發(fā) 展 潛力 的 中等 或 較小的 子 市 場 ，競 爭 者少 、 利潤 率高， 可 以 有 效的 降 低芯 片 設(shè) 計 企業(yè) 的 風險 ， 而不應 盲 目 的 定位 于 最大 的 子市 場，競爭激烈、利潤率低、市場風險高。 本論 文 主要 圍 繞 定 位、 業(yè) 務 系 統(tǒng)、 研 發(fā) 能 力 、 盈利 模 式、 自 由 現(xiàn) 金流結(jié)構(gòu) 五個關(guān) 鍵 問 題 對案 例 企業(yè) 的 商 業(yè) 模式 進 行分 析 和研究 ， 探 討 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 如何 更好的 定 位 、 如何 設(shè) 計有 效 的 業(yè) 務系 統(tǒng) 、 如 何 提升研 發(fā) 能 力 、如 何 增強 盈 利能 2 力、如何改善自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)， 得 出一些一般性的結(jié)論。 然而 20xx 年全球金融危機呼嘯而 來 ， 全球消費類電子產(chǎn)品市場大幅 萎縮， 芯 片 設(shè) 計企 業(yè) 受到 了 十 分 巨大 的 沖擊 ， 中國眾 多 的 芯 片設(shè) 計 企業(yè) ， 尤其 是一部 分 技 術(shù) 比較 領(lǐng) 先的 企 業(yè) 由 于主 要 依靠 國 外風險 投 資 ， 隨著 國 外風 險 投資 的中斷 而 迅 速 倒閉 。 接 著， 介 紹了 本 論文 案例 企 業(yè) —— 昆 山銳 芯 微 電 子有 限 公司 的 具 體 案 例 ， 介紹 了 昆山 銳 芯 的 創(chuàng)始人 背景和 創(chuàng) 業(yè) 團 隊， 并 以產(chǎn) 品 和 融 資為 主 線 分 四 個階段 介 紹 了 昆山 銳 芯的 主 要發(fā) 展歷程 。 的 一種很好的 盈 利模式 ， 主要優(yōu)勢是可以形成 3 技術(shù)壁壘、利潤豐厚、客戶忠誠度高、銷量穩(wěn)定。D capabilities, how to ensure profitability, how to improve free cash flow structure, and draw some general conclusions. Main contents are as follows. First, this paper briefly discusses the theory of business model and determines the theoretical framework of the case studies. Through indepth analysis of the characteristics of the IC design industry, it further concludes that the key issues IC design pany faces are market, technology and funding, Reflect on the business model, namely positioning, business systems, Ramp。D capabilities and the market prospects are keys to attract venture capitals。 筆 者 和 一些 芯 片設(shè) 計 企業(yè) 的創(chuàng)始人經(jīng)過多次探討 ， 認為對芯片設(shè)計企業(yè)而言 ， 找準市場方向是第一位的， 技術(shù)能 力 和 資 金鏈 管 理對 企 業(yè) 也 是十 分 重要 的 ，在此 基 礎(chǔ) 上 ，通 過 設(shè)計 有 效的 業(yè)務系 統(tǒng) 快 速 占領(lǐng) 市 場， 與 系 統(tǒng) 廠商 合 作開 發(fā) 新產(chǎn)品 以 增 強 盈利 能 力， 通 過改 善生產(chǎn) 運 營 等 環(huán)節(jié) 盡 可能 提 高 企 業(yè)的 自 由現(xiàn) 金 流水平 ， 這 樣 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 才能 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 2 降低風險和快速發(fā)展。 ” 近 年 來 ，商業(yè)模式 （ Business Model）逐 漸成為 國 內(nèi) 業(yè) 界最 為 關(guān)注 的 概 念 之一 ， 一些 學 者和業(yè) 界 人 士 甚至 認 為， 很 多 企 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 4 業(yè)的興 衰 成 敗 都可 以 用其 商 業(yè) 模 式來 解 釋和 評 價，但 是 ， 關(guān) 于什 么 是商 業(yè) 模式 卻歷來說法不一。 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 5 因此 ， 在本 論 文 中 接下 來 的 部 分， 筆 者 將 從 “ 利益 相 關(guān)者 的 交 易 結(jié)構(gòu) ” 這 一關(guān)于 商 業(yè) 模 式的 定 義出 發(fā) ， 對 芯片 設(shè) 計企 業(yè) 商業(yè)模 式 中 的 關(guān)鍵 問 題展 開 探討 和研究。 同時， 定位也關(guān)系到企業(yè)如何分配使用關(guān)鍵資源能力 、 構(gòu)建業(yè)務系統(tǒng) 、 確定盈利模式、 設(shè)計現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、使企業(yè)價值最大化。 ： 是在業(yè)務系統(tǒng)中的價值鏈結(jié) 構(gòu) 、 利 益相關(guān)者交易方式和內(nèi)容已 確定的前提下，企業(yè)利潤的來源及方式。A） 運營 資本投資 – 固定資產(chǎn)投資。 如圖 21 所示 ， 20xx20xx 年中國芯片設(shè)計行業(yè)總產(chǎn)值 及增長率（出自 ResearchInChina 20xx 年的 市 場分析報告 ） 。 造成 這 種行 業(yè) 分 工 的根 本 原 因 ，是 由 于 市 場 競 爭導 致 的降 低 集 成 電路生產(chǎn) 成本的需要 。 通 過 這 次教 訓 ，中 芯 國 際 狠抓 自 主創(chuàng) 新 ， 投入 了 大 量 的人 力 物力 建 立了 自己的專利池 ， 4 年來專利申請數(shù)量持續(xù)增長 ， 近 2 年 ， 每年的專利申請量已逾 千件，授權(quán)的專利每年也在 500 件以上，力 爭 通過自身的專利與競爭方實施交 叉許可，贏得一定的主動權(quán)。 但芯 片 設(shè)計 芯片設(shè)計 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 11 企業(yè)有 其 自 身 的特 點 ， 相 對 半 導 體集 成 電路 行 業(yè)的晶 圓 制 造 、芯 片 封裝 、 芯片 測試企 業(yè) 來 說 ，芯 片 設(shè)計 企 業(yè) 的 回報 率 較高 ； 但是研 發(fā) 周 期 長， 具 有相 當 高的 技術(shù)門檻 ； 而且風險很高 ， 芯片研發(fā)和市場同時成功的幾率據(jù)統(tǒng)計大 約 只有 5%。 到了 芯 片設(shè) 計 企 業(yè) 的產(chǎn) 品 小 批 量試 產(chǎn) 成 功 ， 并 獲得 客 戶和 代 理 商 的大筆訂 單，往 往 企 業(yè) 還需 要 一大 筆 生 產(chǎn) 流動 資 金 。 （ 2）生產(chǎn)工藝不穩(wěn)定、產(chǎn)品設(shè)計缺陷可能會造成產(chǎn)品質(zhì)量問 題 。 （ 3）產(chǎn)品技術(shù)更新快可能造成產(chǎn)品積壓和虧 損 。 例 如 中 國芯 片 設(shè)計 業(yè) 的標 兵之一 ——珠海炬力 ， 就是靠抓住中國 MP