【正文】 “許多人對進口葡萄酒的印象是價格昂貴，主要是由于進口環(huán)節(jié)復雜、渠道眾多造成的，往往每瓶1歐元的紅酒到了國內(nèi)就得賣到300多元。盡管紅酒的市場份額不斷擴大，但國內(nèi)多家葡萄酒企業(yè)卻相繼發(fā)布盈利預警。葡萄酒納入中糧全產(chǎn)業(yè)鏈后，長城市場戰(zhàn)略愈發(fā)模糊與缺失；另一紅酒巨頭企業(yè)王朝酒業(yè)此前曾發(fā)布盈利預警，預期集團截至2012年12月31日的業(yè)績將轉(zhuǎn)盈為虧，登陸港交所8年以來首次虧損；此外，%，%，上市13年來首次營收和利潤齊降?！痹撡u場酒水區(qū)域的負責人同時表示，和去年第一季度相比，今年賣場紅酒產(chǎn)品的整體銷售量提高了30%左右，但這其中，主要是進口紅酒銷售量的增長，國產(chǎn)紅酒的銷售量基本持平于去年同期水平，甚至還有小幅下滑。中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示，“未來進口葡萄酒的沖擊將是國產(chǎn)葡萄酒面臨的最大挑戰(zhàn)。據(jù)該店店員介紹，“從春節(jié)前至今，價格幾乎沒有調(diào)整，銷量也沒受影響。這兩個轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場為導向的調(diào)研、決策、實施、監(jiān)控的有機結(jié)合，在滿足消費者利益的同時為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經(jīng)常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應該是一種優(yōu)質(zhì)的生活狀態(tài)，以及某種關于生活態(tài)度的追求。消費者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態(tài)，了解了先進的商品知識，這有利于形成對我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，加深對產(chǎn)品的好感。過了15年酒就不好喝了。雖然有一定規(guī)律可循（見前述的文章），但如果要定量的話還是很難的。在法國等傳統(tǒng)葡萄酒國家,也沒有法律的規(guī)定,限定葡萄酒所謂的“保質(zhì)期”，但消費者不會有疑惑，是因為他們有相關的知識，能進行必要的判斷。其中,紅葡萄酒占據(jù)主導市場,%。同時,進口葡萄酒的增長量每年更達到了40%50%。在天津市場中,白酒獨大的市場格局正在慢慢瓦解,紅酒的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,%。令人意想不到的是,以地產(chǎn)啤酒為驕傲的冰城,洋啤酒呈現(xiàn)“風景獨好”趨勢。重要的是，品酒者一旦從市場上將酒買回家就應把盡早把它喝掉，不宜長存。也為其在選擇時帶來不便。因此，到底那個時點算是“保質(zhì)期”，是巔峰期時？還是衰落期中的某一時點？再者，即使理論上規(guī)定，酒在從裝瓶到其要轉(zhuǎn)為衰落期時的時間是“保質(zhì)期”，要確定這個時間也是很不容易的。紅酒也有新鮮型和陳釀型之分，新鮮型一般果香濃郁，如博若萊酒當年即可上市。市場定位年輕白領營銷4P：價格通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。1）、觀念促導，先聲奪人在產(chǎn)品正式上市之前，提早進行營銷宣傳工作。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。為了培養(yǎng)消費者，張裕著力于“溝通”?，F(xiàn)在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。不過，與國產(chǎn)酒降價相比，中高檔的進口酒價格則相對穩(wěn)定?！逼奉愑邢尴拗聘偁幜ΡM管國產(chǎn)葡萄酒品牌面臨洋品牌的壓力，但同樣也面臨著機遇?！奔t酒銷售區(qū)域的工作人員表示，更重要的是，進口紅酒的價格不斷下滑，更能夠滿足普通市民的需求，賣場聯(lián)系經(jīng)銷商進貨，也以進購進口紅酒為主。近期張裕集團、王朝酒業(yè)等多家國內(nèi)葡萄酒品牌發(fā)布預警，使得這一市場再度備受關注。不過，中國消費者也熱衷于提高自身對葡萄酒的鑒賞力，近九成(88%)調(diào)查對象表示很想多了解葡萄酒?！痹撈髽I(yè)相關負責人告訴記者，隨著規(guī)模的擴大，未來從泉州出口加工區(qū)發(fā)出的銷量有望達到1000萬元，輻射整個福建地區(qū)，對市場價格也將產(chǎn)生影響。在調(diào)查中，有75%的中國消費者表示“如果價格相同，我寧愿選擇進口葡萄酒而非國產(chǎn)葡萄酒”，只有7%的消費者持不同看法。全球領先的消費、產(chǎn)品和市場情報供應商英敏特(Mintel)最新發(fā)布的行業(yè)分析報告指出，消費總額達到938億元人民幣，%。合理營銷帶來商機營銷沒有新花樣，踏踏實實做好適合自己的方式就是一種堅持。無論是國外名門在國內(nèi)建廠建酒莊，還是國內(nèi)企業(yè)走出國門實現(xiàn)全球采購及收購并購，這些看似資本層面的操作手段，其實質(zhì)是在為靠近消費的選擇做準備。一些人喝葡萄酒是因為喜歡，另一些則是因為追趕潮流。2013紅酒市場分析：2012年各類葡萄酒連鎖店、酒窖、賣場迅速增加和無處不在似乎在提醒著人們葡萄酒時代的到來。而這些，可能需要通過概念營銷的實現(xiàn)來將其達成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點及獨特魅力與消費者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費者的關注、認同，引起他們的共鳴，并萌發(fā)對產(chǎn)品的需求。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在政府公布金融危機之前，高端葡萄酒就已經(jīng)明顯下滑。大學生旅游業(yè)其他同行的分析：我們在調(diào)查我校的狼徒旅行社的時候發(fā)現(xiàn)：（1）狼徒的費用針對性強，對家庭經(jīng)濟狀況不同的學生和獨立性較強、可自創(chuàng)收入的大學生,對待不同。同時，國內(nèi)水晶行業(yè)的發(fā)展也不是一帆風順，早在2004年，由于北京商家盲目入駐水晶行業(yè)，熱氣波及全國，水晶市場空前活躍，使得這一年成為水晶年?？偟膩碚f，國外的水晶市場發(fā)展態(tài)勢良好，領先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進而精湛的切工以及不可復制的象征奢侈與身份的名譽而獨占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。可比克第三篇：競爭者分析在國際上，世界水晶行業(yè)領導品牌是施華洛世奇（SWAROVSKI），其次就是巴卡拉（BACCARAT），位于法國的著名的奢侈品品牌。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。立升企業(yè)創(chuàng)始人陳良剛先生，十余年來勵精圖治，帶領公司在超濾膜的研發(fā)、制造方面不斷取得突破，先后承擔了2000年國家科技攻關項目、“十五”國家科技攻關計劃引導項目等國家重大科技攻關項目，并取得多項重大科技成果。公司從1995年—2006年，連續(xù)11年銷售量保持同行業(yè)第一，曾位居深圳工業(yè)百強企業(yè)之列?！?公司的使命和愿景推進水技術的應用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業(yè)領先者。雖然行業(yè)領頭羊的領先優(yōu)勢明顯，但是安吉爾非常清醒，它知道在激烈的市場競爭中，惟有加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強自主開發(fā)的力度，擁有自有知識產(chǎn)權才是市場制勝的利器。她就是深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司！深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司是飲水設備的研究與開發(fā)、制造及銷售公司，主導產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機與凈水器。公司現(xiàn)狀合資公司總投資600萬美元，2007年2008年公司已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務機六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。公司歷程2001年7月，成立凈水設備項目組，研究進入凈水行業(yè)的可行性；2004年10月，正式成立佛山市美的凈水設備工程有限公司開始運作；2005年12月，加入美的生活電器事業(yè)部，實施大踏步前進的戰(zhàn)略步驟；2006年12月，美的集團以佛山市美的凈水設備工程有限公司為基礎，攜手韓國凈水設備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會社共同投資成立“美的清湖凈水設備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術研究、凈水設備制造基地。這家企業(yè)生產(chǎn)的飲水機不僅連續(xù)十一年成為全國同類產(chǎn)品銷量第一名，而且擁有100多項技術專利，它的注冊商標“安吉爾”更在不久前被國家工商總局認定為中國馳名商標，這是國內(nèi)飲水機行業(yè)第一個馳名商標，也是迄今為止行業(yè)內(nèi)唯一的一個馳名商標。（二）一步領先 步步領先安吉爾在飲水機行業(yè)占了先機，最高的年份它的市場占有率達到60%，這些年隨著一些地方品牌的崛起，安吉爾的市場占有率一般穩(wěn)定在27%左右。集團提出要超越自我，不斷創(chuàng)新，以健康水而不僅僅只是飲水機的概念做大做強安吉爾事業(yè)。安吉爾的崛起，才使飲水機真正成為一個產(chǎn)業(yè)，也因此奠定了安吉爾的行業(yè)領頭羊的地位。如今，“立升超濾機，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽大江南北，被全國各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設備。這樣美味的樂事薯片