【正文】 中國(guó)市場(chǎng)如今已成為法國(guó)葡萄酒的最大出口國(guó),未來(lái)也可能成為西班牙、德國(guó)(請(qǐng)密切注意這個(gè)國(guó)家的白葡萄酒)、澳大利亞等眾多優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)國(guó)的最大出口國(guó)。業(yè)內(nèi)人士分析指出,今年內(nèi)紅酒產(chǎn)品的市場(chǎng)占比有望達(dá)到3成。另外隨著大量?jī)?yōu)質(zhì)葡萄酒涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),以往高高在上的葡萄酒價(jià)格也明顯松動(dòng),普遍下調(diào)20%,價(jià)格泡沫瀕臨破碎。中國(guó)資本海外投資酒莊便成了潮流?！竟枮I:無(wú)論送禮或自用 最火紅酒洋啤酒】2013年1月30日,走訪酒水市場(chǎng),看到高端白酒遇冷,中低檔白酒及紅酒銷售火爆。香港的葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)將更多的趨向于高端產(chǎn)品。酒廠專家們會(huì)對(duì)貯存在木桶內(nèi)的葡萄酒定期進(jìn)行品嘗，從而決定它的灌裝時(shí)間。看來(lái)，要讓國(guó)人理解明白葡萄酒沒(méi)法規(guī)定確切的“保質(zhì)期”，還是待讓人們了解更多的葡萄酒，掌握相關(guān)的知識(shí)。Yquem仍然完美，這個(gè)“保質(zhì)期”該如何確定呢？當(dāng)然，如果沒(méi)有所謂“保質(zhì)期”的規(guī)定，對(duì)于葡萄酒知識(shí)相對(duì)較少的一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)比較難于判斷和理解的問(wèn)題。其中某一個(gè)因素變化了，其結(jié)果也就會(huì)有不同，而常常這種變化的結(jié)果是要通過(guò)實(shí)際品嘗才可最終確定的，并得到一定的預(yù)見。而所謂的“變質(zhì)”，更多的時(shí)候是因?yàn)楸４娌划?dāng)而造成酒質(zhì)粗糙或變得酸苦有異味，或是因?yàn)榘l(fā)生oaky現(xiàn)象?！氨Ｙ|(zhì)期”從字面上講就是物品能保證質(zhì)量的期限。我們現(xiàn)在喝的葡萄酒都是有保質(zhì)期的，其實(shí)不然，這些保質(zhì)期都是人為規(guī)定的。產(chǎn)品分銷促銷小知識(shí)：紅酒的保質(zhì)期：紅葡萄酒并不是年份越老就越好。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的時(shí)間，加快了利潤(rùn)回報(bào)的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。概念營(yíng)銷：概念營(yíng)銷源自于現(xiàn)代營(yíng)銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。張?jiān)５某晒?jīng)歷向我們證明，要想把握消費(fèi)者需“對(duì)癥下藥”，針對(duì)不同消費(fèi)者，抓住其消費(fèi)心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活相融合。如在報(bào)紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺(tái)黃金時(shí)間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識(shí)講座等。針對(duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。在2000年張?jiān)５臓I(yíng)銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。在正確營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下1991998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場(chǎng)占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查中，榮獲消費(fèi)者心目中的理想品牌、實(shí)際購(gòu)買品牌和1999年購(gòu)物首選品牌三項(xiàng)第一。其中我國(guó)馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。近幾年進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格逐步走低和一些國(guó)產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)相差無(wú)幾了，而且進(jìn)口葡萄酒在品質(zhì)和口感等方面要比國(guó)產(chǎn)的更好，性價(jià)比也較高”?！崩蓢?guó)際酒業(yè)董事長(zhǎng)林棟梁介紹，在白酒消費(fèi)不振、庫(kù)存壓力明顯的情況下，一些商務(wù)宴請(qǐng)、自用的葡萄酒尤其是進(jìn)口紅酒卻表現(xiàn)顯眼?！边M(jìn)口葡萄酒的攻勢(shì)愈加猛烈，其已不滿足于高端葡萄酒的市場(chǎng)份額，并已從品類、價(jià)格等方面發(fā)力，大有與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)奪中端市場(chǎng)之勢(shì)?？梢哉f(shuō)國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售量是呈現(xiàn)稍稍萎縮的態(tài)勢(shì)。不僅在超市賣場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售量不及進(jìn)口紅酒，在一些紅酒酒莊中，進(jìn)口紅酒更是絕對(duì)的銷售主力。昨天，記者在位于黃河道附近的某大型超市賣場(chǎng)中看到，價(jià)位在幾十元區(qū)間的紅酒大多為國(guó)產(chǎn)品牌，百元到千元左右的中高檔葡萄酒銷售區(qū)卻幾乎被進(jìn)口品牌所占據(jù)，“進(jìn)口紅酒包裝比較精美，口感也不錯(cuò)，送人比較上檔次。就在不少國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量卻在快速增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)葡萄酒需自救：三巨頭業(yè)績(jī)齊下跌，最近五年是國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，與此同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也給國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌帶來(lái)了明顯影響。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正在不斷遭遇進(jìn)口紅酒的沖擊，經(jīng)銷商在進(jìn)口紅酒高毛利的誘惑下，不少已轉(zhuǎn)投進(jìn)口酒市場(chǎng)。英敏特在報(bào)告中指出，有近三分之二(61%)的葡萄酒消費(fèi)者認(rèn)為，很多人缺乏辨識(shí)葡萄酒真?zhèn)蔚哪芰?。”業(yè)內(nèi)人士介紹，集散中心的交易市場(chǎng)不僅面向各酒類經(jīng)銷商，并且還直接面對(duì)消費(fèi)者零售。“從去年12月份開業(yè)以來(lái)，目前每個(gè)月的銷量約為70萬(wàn)元左右。保稅區(qū)直銷可優(yōu)惠兩三成“葡萄酒漸成消費(fèi)主流，但由于渠道眾多、進(jìn)口環(huán)節(jié)復(fù)雜，在價(jià)格虛高的同時(shí)，還極易買到假酒，不過(guò)今后，泉州市民可以喝到越來(lái)越多的放心且實(shí)惠的進(jìn)口酒了。而且，進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口葡萄酒種類的不斷增加，使得進(jìn)口葡萄酒開始快速進(jìn)入中低端市場(chǎng)，給國(guó)產(chǎn)葡萄酒原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了威脅?！庇⒚籼胤治鰩烳atthew Crabbe表示，“中國(guó)人想要接近西方的飲酒習(xí)慣也是葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)酒類市場(chǎng)葡萄酒份額不斷增長(zhǎng)葡萄酒在中國(guó)酒類零售市場(chǎng)的份額在不斷增長(zhǎng)中。品牌運(yùn)營(yíng)商如何分銷下巨大的庫(kù)存，不但上游需要保住代理資格，下游更需要消化積壓在倉(cāng)庫(kù)和渠道的產(chǎn)品，大量的中途費(fèi)用和資金周轉(zhuǎn)將使運(yùn)營(yíng)商倍感壓力，而團(tuán)購(gòu)渠道在政府開明政治的推動(dòng)下，銷量大幅下滑已成必然，如何在夾縫中生存是他們?cè)?013年必須面對(duì)的首要問(wèn)題。在這種回歸理性的消費(fèi)背后，誰(shuí)讓消費(fèi)者成為真正的贏家，誰(shuí)就跑贏了市場(chǎng)。布道者的推廣策略首先是使葡萄酒在高端消費(fèi)領(lǐng)域得到土壤，價(jià)格的不透明性更為團(tuán)購(gòu)渠道成為葡萄酒銷售的主渠道變得順其自然。放眼世界，全球資源的整合已基本宣告完成。拋開經(jīng)濟(jì)政策層面的大環(huán)境背景，爆發(fā)階段商家不惜一切代價(jià)將產(chǎn)品砸向市場(chǎng)的劣質(zhì)手段，沉積下來(lái)的負(fù)面信息給本身就不具備成熟渠道和消費(fèi)環(huán)境的葡萄酒市場(chǎng)所帶來(lái)的渠道堵塞、流通不暢等問(wèn)題在2012年全部浮出水面。目前在中國(guó)，消費(fèi)葡萄酒是一門消費(fèi)教育以及培養(yǎng)興趣的課程，更是一段需要消化、吸收進(jìn)而接受的過(guò)程。市場(chǎng)機(jī)遇給經(jīng)銷商帶來(lái)的緊迫感無(wú)疑將持續(xù)到2013年。我們期待著這一天的來(lái)臨，并熱切盼望著能夠在未來(lái)的日子里通過(guò)自己的努力，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)地得到實(shí)施。10多個(gè)國(guó)家的100多個(gè)洋品牌和400多個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國(guó)市場(chǎng)匯聚，一競(jìng)風(fēng)流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。那么，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)就絕非難事。并且，由于葡萄酒的消費(fèi)群體本來(lái)就主要是城市中高收入階層，而且平均單價(jià)也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費(fèi)價(jià)格敏感度不如其他酒類，而對(duì)品牌的敏感度較高。由此可見，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。從之前閉幕的廣州國(guó)際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來(lái)自世界20多個(gè)國(guó)家的葡萄酒商看中了中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)試圖通過(guò)人民幣較為堅(jiān)挺，出口風(fēng)險(xiǎn)更低的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)減弱金融危機(jī)的沖擊。同時(shí),我們還應(yīng)該注意到:我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)潛力的釋放是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,需要消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國(guó)釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實(shí)。（4）狼徒在路線制定上，自然風(fēng)光與人文景觀為重點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際的情況去制定相應(yīng)的路線，這樣路線會(huì)較合理，而且也不會(huì)產(chǎn)生不必要的費(fèi)用，從而使得費(fèi)用相對(duì)較低，通常都能夠吸引很多學(xué)生去參加。根據(jù)調(diào)查顯示, 在大學(xué)生對(duì)待旅游的態(tài)度上還是積極的。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓(xùn)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)水晶市場(chǎng)還是不太穩(wěn)定，還是有以次充好，不良競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個(gè)月的時(shí)間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個(gè)水晶首飾城；所以，東海水晶的市場(chǎng)份額越來(lái)越少……在中國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)行業(yè)中，相對(duì)鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時(shí)尚一族的喜愛，近年來(lái)，在各類珍寶消費(fèi)市場(chǎng)中，水晶消費(fèi)的比重也呈明顯上升趨勢(shì)。當(dāng)然最為我們所熟知的要數(shù)中國(guó)水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦，位于江蘇東?？h的海龍水晶了。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數(shù)百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經(jīng)污染的優(yōu)質(zhì)水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點(diǎn)也與前兩個(gè)不一樣，形成了他獨(dú)特的買點(diǎn)。施華洛世奇創(chuàng)牌于1895年的奧地利，之所以會(huì)成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因?yàn)樗?dú)特的水景設(shè)計(jì)以及擁有的精湛切割技術(shù)，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點(diǎn)。民族品牌異軍突起可比克、艾比利和好麗友在外來(lái)品牌占據(jù)中國(guó)薯片市場(chǎng)半壁江山的情況下，中國(guó)的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國(guó)的三大品牌。但是在訴說(shuō)“不添加防腐劑”時(shí)，并不能完全堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘴，其他品牌大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒(méi)達(dá)到真正“對(duì)著干”的戰(zhàn)略層面。這樣美味的樂(lè)事薯片，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂(lè)事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國(guó)各大媒體投放廣告。優(yōu)