【正文】 中國市場如今已成為法國葡萄酒的最大出口國,未來也可能成為西班牙、德國(請密切注意這個國家的白葡萄酒)、澳大利亞等眾多優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)國的最大出口國。業(yè)內(nèi)人士分析指出,今年內(nèi)紅酒產(chǎn)品的市場占比有望達(dá)到3成。另外隨著大量優(yōu)質(zhì)葡萄酒涌進(jìn)中國市場,以往高高在上的葡萄酒價(jià)格也明顯松動,普遍下調(diào)20%,價(jià)格泡沫瀕臨破碎。中國資本海外投資酒莊便成了潮流?！竟枮I:無論送禮或自用 最火紅酒洋啤酒】2013年1月30日,走訪酒水市場,看到高端白酒遇冷,中低檔白酒及紅酒銷售火爆。香港的葡萄酒市場增長將更多的趨向于高端產(chǎn)品。酒廠專家們會對貯存在木桶內(nèi)的葡萄酒定期進(jìn)行品嘗，從而決定它的灌裝時間?？磥恚寚死斫饷靼灼咸丫茮]法規(guī)定確切的“保質(zhì)期”，還是待讓人們了解更多的葡萄酒，掌握相關(guān)的知識。Yquem仍然完美，這個“保質(zhì)期”該如何確定呢？當(dāng)然，如果沒有所謂“保質(zhì)期”的規(guī)定，對于葡萄酒知識相對較少的一般消費(fèi)者來說確實(shí)是一個比較難于判斷和理解的問題。其中某一個因素變化了，其結(jié)果也就會有不同，而常常這種變化的結(jié)果是要通過實(shí)際品嘗才可最終確定的，并得到一定的預(yù)見。而所謂的“變質(zhì)”，更多的時候是因?yàn)楸４娌划?dāng)而造成酒質(zhì)粗糙或變得酸苦有異味，或是因?yàn)榘l(fā)生oaky現(xiàn)象?！氨Ｙ|(zhì)期”從字面上講就是物品能保證質(zhì)量的期限。我們現(xiàn)在喝的葡萄酒都是有保質(zhì)期的，其實(shí)不然，這些保質(zhì)期都是人為規(guī)定的。產(chǎn)品分銷促銷小知識：紅酒的保質(zhì)期：紅葡萄酒并不是年份越老就越好。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場的時間，加快了利潤回報(bào)的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。概念營銷：概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌龅母偁幹邪l(fā)揮著先鋒和號角作用。張?jiān)５某晒?jīng)歷向我們證明，要想把握消費(fèi)者需“對癥下藥”，針對不同消費(fèi)者，抓住其消費(fèi)心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活相融合。如在報(bào)紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。針對不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。在2000年張?jiān)５臓I銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。在正確營銷觀念的指導(dǎo)下1991998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國產(chǎn)品市場競爭力調(diào)查中，榮獲消費(fèi)者心目中的理想品牌、實(shí)際購買品牌和1999年購物首選品牌三項(xiàng)第一。其中我國馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。近幾年進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格逐步走低和一些國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)相差無幾了，而且進(jìn)口葡萄酒在品質(zhì)和口感等方面要比國產(chǎn)的更好，性價(jià)比也較高”?！崩蓢H酒業(yè)董事長林棟梁介紹，在白酒消費(fèi)不振、庫存壓力明顯的情況下，一些商務(wù)宴請、自用的葡萄酒尤其是進(jìn)口紅酒卻表現(xiàn)顯眼。”進(jìn)口葡萄酒的攻勢愈加猛烈，其已不滿足于高端葡萄酒的市場份額，并已從品類、價(jià)格等方面發(fā)力，大有與國產(chǎn)品牌爭奪中端市場之勢?？梢哉f國產(chǎn)紅酒的銷售量是呈現(xiàn)稍稍萎縮的態(tài)勢。不僅在超市賣場中，國產(chǎn)紅酒的銷售量不及進(jìn)口紅酒，在一些紅酒酒莊中，進(jìn)口紅酒更是絕對的銷售主力。昨天，記者在位于黃河道附近的某大型超市賣場中看到，價(jià)位在幾十元區(qū)間的紅酒大多為國產(chǎn)品牌，百元到千元左右的中高檔葡萄酒銷售區(qū)卻幾乎被進(jìn)口品牌所占據(jù)，“進(jìn)口紅酒包裝比較精美，口感也不錯，送人比較上檔次。就在不少國內(nèi)葡萄酒企業(yè)業(yè)績下滑的同時，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒數(shù)量卻在快速增長。國產(chǎn)葡萄酒需自救：三巨頭業(yè)績齊下跌，最近五年是國內(nèi)葡萄酒市場高速發(fā)展的時期，與此同時，國際金融危機(jī)及市場競爭的加劇也給國產(chǎn)葡萄酒品牌帶來了明顯影響。對此業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正在不斷遭遇進(jìn)口紅酒的沖擊，經(jīng)銷商在進(jìn)口紅酒高毛利的誘惑下，不少已轉(zhuǎn)投進(jìn)口酒市場。英敏特在報(bào)告中指出，有近三分之二(61%)的葡萄酒消費(fèi)者認(rèn)為，很多人缺乏辨識葡萄酒真?zhèn)蔚哪芰??！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，集散中心的交易市場不僅面向各酒類經(jīng)銷商，并且還直接面對消費(fèi)者零售?！皬娜ツ?2月份開業(yè)以來，目前每個月的銷量約為70萬元左右。保稅區(qū)直銷可優(yōu)惠兩三成“葡萄酒漸成消費(fèi)主流，但由于渠道眾多、進(jìn)口環(huán)節(jié)復(fù)雜，在價(jià)格虛高的同時，還極易買到假酒，不過今后，泉州市民可以喝到越來越多的放心且實(shí)惠的進(jìn)口酒了。而且，進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口葡萄酒種類的不斷增加，使得進(jìn)口葡萄酒開始快速進(jìn)入中低端市場，給國產(chǎn)葡萄酒原有的價(jià)格優(yōu)勢帶來了威脅。”英敏特分析師Matthew Crabbe表示，“中國人想要接近西方的飲酒習(xí)慣也是葡萄酒進(jìn)入中國市場的重要驅(qū)動力。中國酒類市場葡萄酒份額不斷增長葡萄酒在中國酒類零售市場的份額在不斷增長中。品牌運(yùn)營商如何分銷下巨大的庫存，不但上游需要保住代理資格，下游更需要消化積壓在倉庫和渠道的產(chǎn)品，大量的中途費(fèi)用和資金周轉(zhuǎn)將使運(yùn)營商倍感壓力，而團(tuán)購渠道在政府開明政治的推動下，銷量大幅下滑已成必然，如何在夾縫中生存是他們在2013年必須面對的首要問題。在這種回歸理性的消費(fèi)背后，誰讓消費(fèi)者成為真正的贏家，誰就跑贏了市場。布道者的推廣策略首先是使葡萄酒在高端消費(fèi)領(lǐng)域得到土壤，價(jià)格的不透明性更為團(tuán)購渠道成為葡萄酒銷售的主渠道變得順其自然。放眼世界，全球資源的整合已基本宣告完成。拋開經(jīng)濟(jì)政策層面的大環(huán)境背景，爆發(fā)階段商家不惜一切代價(jià)將產(chǎn)品砸向市場的劣質(zhì)手段，沉積下來的負(fù)面信息給本身就不具備成熟渠道和消費(fèi)環(huán)境的葡萄酒市場所帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。目前在中國，消費(fèi)葡萄酒是一門消費(fèi)教育以及培養(yǎng)興趣的課程，更是一段需要消化、吸收進(jìn)而接受的過程。市場機(jī)遇給經(jīng)銷商帶來的緊迫感無疑將持續(xù)到2013年。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)地得到實(shí)施。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風(fēng)流，市場競爭的激烈程度可想而知。那么，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國市場就絕非難事。并且，由于葡萄酒的消費(fèi)群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價(jià)也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費(fèi)價(jià)格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費(fèi)市場，同時試圖通過人民幣較為堅(jiān)挺，出口風(fēng)險(xiǎn)更低的中國市場來減弱金融危機(jī)的沖擊。同時,我們還應(yīng)該注意到:我國葡萄酒市場消費(fèi)潛力的釋放是一個漸進(jìn)的過程,需要消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實(shí)。（4）狼徒在路線制定上，自然風(fēng)光與人文景觀為重點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際的情況去制定相應(yīng)的路線，這樣路線會較合理，而且也不會產(chǎn)生不必要的費(fèi)用，從而使得費(fèi)用相對較低，通常都能夠吸引很多學(xué)生去參加。根據(jù)調(diào)查顯示, 在大學(xué)生對待旅游的態(tài)度上還是積極的。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓(xùn)，因?yàn)槟壳爸袊袌鲞€是不太穩(wěn)定，還是有以次充好，不良競爭的發(fā)生。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內(nèi)珠寶市場行業(yè)中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費(fèi)市場中，水晶消費(fèi)的比重也呈明顯上升趨勢。當(dāng)然最為我們所熟知的要數(shù)中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦，位于江蘇東?？h的海龍水晶了。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數(shù)百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經(jīng)污染的優(yōu)質(zhì)水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點(diǎn)也與前兩個不一樣，形成了他獨(dú)特的買點(diǎn)。施華洛世奇創(chuàng)牌于1895年的奧地利，之所以會成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因?yàn)樗?dú)特的水景設(shè)計(jì)以及擁有的精湛切割技術(shù)，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點(diǎn)。民族品牌異軍突起可比克、艾比利和好麗友在外來品牌占據(jù)中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，其他品牌大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達(dá)到真正“對著干”的戰(zhàn)略層面。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。優(yōu)