【正文】 ，才能令人難以抗拒！品牌策略：樂事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國各大媒體投放廣告。民族品牌異軍突起可比克、艾比利和好麗友在外來品牌占據(jù)中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌。珂絲塔(Kosta Boda)的水晶制品采用數(shù)百年一貫的古老技藝手工制作，采用瑞典森林密處未經(jīng)污染的優(yōu)質(zhì)水源和特選的原材料，保證了水晶制品的不含鉛，這一訴求點也與前兩個不一樣，形成了他獨特的買點。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內(nèi)珠寶市場行業(yè)中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費市場中，水晶消費的比重也呈明顯上升趨勢。根據(jù)調(diào)查顯示, 在大學生對待旅游的態(tài)度上還是積極的。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實。由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。那么，讓消費者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進軍中國市場就絕非難事。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點一點地得到實施。目前在中國，消費葡萄酒是一門消費教育以及培養(yǎng)興趣的課程，更是一段需要消化、吸收進而接受的過程。放眼世界，全球資源的整合已基本宣告完成。在這種回歸理性的消費背后，誰讓消費者成為真正的贏家，誰就跑贏了市場。中國酒類市場葡萄酒份額不斷增長葡萄酒在中國酒類零售市場的份額在不斷增長中。而且，進口關(guān)稅的下降和進口葡萄酒種類的不斷增加，使得進口葡萄酒開始快速進入中低端市場，給國產(chǎn)葡萄酒原有的價格優(yōu)勢帶來了威脅?！皬娜ツ?2月份開業(yè)以來，目前每個月的銷量約為70萬元左右。英敏特在報告中指出，有近三分之二(61%)的葡萄酒消費者認為，很多人缺乏辨識葡萄酒真?zhèn)蔚哪芰Αa(chǎn)葡萄酒需自救：三巨頭業(yè)績齊下跌，最近五年是國內(nèi)葡萄酒市場高速發(fā)展的時期，與此同時，國際金融危機及市場競爭的加劇也給國產(chǎn)葡萄酒品牌帶來了明顯影響。昨天，記者在位于黃河道附近的某大型超市賣場中看到，價位在幾十元區(qū)間的紅酒大多為國產(chǎn)品牌，百元到千元左右的中高檔葡萄酒銷售區(qū)卻幾乎被進口品牌所占據(jù)，“進口紅酒包裝比較精美，口感也不錯，送人比較上檔次?？梢哉f國產(chǎn)紅酒的銷售量是呈現(xiàn)稍稍萎縮的態(tài)勢?！崩蓢H酒業(yè)董事長林棟梁介紹，在白酒消費不振、庫存壓力明顯的情況下，一些商務宴請、自用的葡萄酒尤其是進口紅酒卻表現(xiàn)顯眼。其中我國馳名商標張裕葡萄酒是消費者最熟悉又最常喝的品牌。在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費者，且一如既往“用心良苦”。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。概念營銷：概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應消費和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地搶占市場的競爭中發(fā)揮著先鋒和號角作用。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期縮短的要求。我們現(xiàn)在喝的葡萄酒都是有保質(zhì)期的，其實不然，這些保質(zhì)期都是人為規(guī)定的。而所謂的“變質(zhì)”，更多的時候是因為保存不當而造成酒質(zhì)粗糙或變得酸苦有異味，或是因為發(fā)生oaky現(xiàn)象。Yquem仍然完美，這個“保質(zhì)期”該如何確定呢？當然，如果沒有所謂“保質(zhì)期”的規(guī)定，對于葡萄酒知識相對較少的一般消費者來說確實是一個比較難于判斷和理解的問題。酒廠專家們會對貯存在木桶內(nèi)的葡萄酒定期進行品嘗，從而決定它的灌裝時間。【哈爾濱:無論送禮或自用 最火紅酒洋啤酒】2013年1月30日,走訪酒水市場,看到高端白酒遇冷,中低檔白酒及紅酒銷售火爆。另外隨著大量優(yōu)質(zhì)葡萄酒涌進中國市場,以往高高在上的葡萄酒價格也明顯松動,普遍下調(diào)20%,價格泡沫瀕臨破碎。中國市場如今已成為法國葡萄酒的最大出口國,未來也可能成為西班牙、德國(請密切注意這個國家的白葡萄酒)、澳大利亞等眾多優(yōu)質(zhì)葡萄酒生產(chǎn)國的最大出口國。業(yè)內(nèi)人士分析指出,今年內(nèi)紅酒產(chǎn)品的市場占比有望達到3成。中國資本海外投資酒莊便成了潮流。香港的葡萄酒市場增長將更多的趨向于高端產(chǎn)品?？磥?，要讓國人理解明白葡萄酒沒法規(guī)定確切的“保質(zhì)期”，還是待讓人們了解更多的葡萄酒，掌握相關(guān)的知識。其中某一個因素變化了，其結(jié)果也就會有不同，而常常這種變化的結(jié)果是要通過實際品嘗才可最終確定的，并得到一定的預見?！氨Ｙ|(zhì)期”從字面上講就是物品能保證質(zhì)量的期限。產(chǎn)品分銷促銷小知識：紅酒的保質(zhì)期：紅葡萄酒并不是年份越老就越好。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎(chǔ)。張裕的成功經(jīng)歷向我們證明，要想把握消費者需“對癥下藥”，針對不同消費者，抓住其消費心理，迎合其生活態(tài)度，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢，使產(chǎn)品與消費者的生活相融合。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。在正確營銷觀念的指導下1991998連續(xù)兩年產(chǎn)銷量、銷售收入和市場占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998全國產(chǎn)品市場競爭力調(diào)查中，榮獲消費者心目中的理想品牌、實際購買品牌和1999年購物首選品牌三項第一。近幾年進口葡萄酒的價格逐步走低和一些國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)相差無幾了，而且進口葡萄酒在品質(zhì)和口感等方面要比國產(chǎn)的更好，性價比也較高”?！边M口葡萄酒的攻勢愈加猛烈，其已不滿足于高端葡萄酒的市場份額，并已從品類、價格等方面發(fā)力，大有與國產(chǎn)品牌爭奪中端市場之勢。不僅在超市賣場中，國產(chǎn)紅酒的銷售量不及進口紅酒，在一些紅酒酒莊中，進口紅酒更是絕對的銷售主力。就在不少國內(nèi)葡萄酒企業(yè)業(yè)績下滑的同時，國內(nèi)進口葡萄酒數(shù)量卻在快速增長。對此業(yè)內(nèi)人士分析指出，當前國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正在不斷遭遇進口紅酒的沖擊，經(jīng)銷商在進口紅酒高毛利的誘惑下，不少已轉(zhuǎn)投進口酒市場?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，集散中心的交易市場不僅面向各酒類經(jīng)銷商，并且還直接面對消費者零售。保稅區(qū)直銷可優(yōu)惠兩三成“葡萄酒漸成消費主流，但由于渠道眾多、進口環(huán)節(jié)復雜，在價格虛高的同時，還極易買到假酒，不過今后，泉州市民可以喝到越來越多的放心且實惠的進口酒了?！庇⒚籼胤治鰩烳atthew Crabbe表示，“中國人想要接近西方的飲酒習慣也是葡萄酒進入中國市場的重要驅(qū)動力。品牌運營商如何分銷下巨大的庫存，不但上游需要保住代理資格，下游更需要消化積壓在倉庫和渠道的產(chǎn)品，大量的中途費用和資金周轉(zhuǎn)將使運營商倍感壓力，而團購渠道在政府開明政治的推動下，銷量大幅下滑已成必然，如何在夾縫中生存是他們在2013年必須面對的首要問題。布道者的推廣策略首先是使葡萄酒在高端消費領(lǐng)域得到土壤，價格的不透明性更為團購渠道成為葡萄酒銷售的主渠道變得順其自然。拋開經(jīng)濟政策層面的大環(huán)境背景，爆發(fā)階段商家不惜一切代價將產(chǎn)品砸向市場的劣質(zhì)手段，沉積下來的負面信息給本身就不具備成熟渠道和消費環(huán)境的葡萄酒市場所帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。市場機遇給經(jīng)銷商帶來的緊迫感無疑將持續(xù)到2013年。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。并且，由于葡萄酒的消費群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。（4）狼徒在路線制定上，自然風光與人文景觀為重點，根據(jù)實際的情況去制定相應的路線，這樣路線會較合理，而且也不會產(chǎn)生不必要的費用，從而使得費用相對較低，通常都能夠吸引很多學生去參加。所以，施華洛世奇要從中吸取教訓，因為目前中國水晶市場還是不太穩(wěn)定，還是有以次充好，不良競爭的發(fā)生。當然最為我們所熟知的要數(shù)中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦，位于江蘇東?？h的海龍水晶了。施華洛世奇創(chuàng)牌于1895年的奧地利，之所以會成為全球首屈一指的水晶品牌，完全是因為它獨特的水景設(shè)計以及擁有的精湛切割技術(shù)，其切割方式是施華洛世奇最大的賣點。但是在訴說“不添加防腐劑”時，并不能完全堵住競爭對手的嘴，其他品牌大有可能在產(chǎn)品包裝上標注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒達到真正“對著干”的戰(zhàn)略層面。優(yōu)勢所在立升凈水