【正文】 第一篇：凈水器競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)告根據(jù)事先的了解，國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)還沒(méi)有極具統(tǒng)治力的企業(yè)出現(xiàn)，沒(méi)有哪一家企業(yè)可以在凈水器市場(chǎng)上占據(jù)特別大的份額，知名度是制約凈水器企業(yè)發(fā)展的主要因素，因此在調(diào)查的時(shí)候我們更關(guān)心的是企業(yè)的市場(chǎng)知名度。美的凈水器簡(jiǎn)介美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司隸屬于廣東美的集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是水質(zhì)凈化設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。從2001年初步研究和介入凈水行業(yè)到現(xiàn)在大踏步的發(fā)展，美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司走過(guò)了一條探索、堅(jiān)實(shí)的道路。公司歷程2001年7月，成立凈水設(shè)備項(xiàng)目組，研究進(jìn)入凈水行業(yè)的可行性；2004年10月，正式成立佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司開(kāi)始運(yùn)作；2005年12月，加入美的生活電器事業(yè)部，實(shí)施大踏步前進(jìn)的戰(zhàn)略步驟；2006年12月，美的集團(tuán)以佛山市美的凈水設(shè)備工程有限公司為基礎(chǔ)，攜手韓國(guó)凈水設(shè)備行業(yè)一流企業(yè)清湖NAIS株式會(huì)社共同投資成立“美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用凈水解決方案提供商和全球最大的凈水技術(shù)研究、凈水設(shè)備制造基地。公司現(xiàn)狀合資公司總投資600萬(wàn)美元，2007年2008年公司已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)及商務(wù)機(jī)六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。未來(lái)3年將達(dá)到年產(chǎn)58萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)8億元的銷(xiāo)售規(guī)模。公司理念公司愿景：成為世界級(jí)最受尊敬的家庭健康生活飲用水整體解決方案提供商戰(zhàn)略選擇：利用美的品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實(shí)行差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品定位 高品質(zhì)凈水產(chǎn)品、感動(dòng)客戶(hù)的增值服務(wù)公司管理 以人為本，績(jī)效導(dǎo)向 主營(yíng)產(chǎn)品廚房?jī)羲畽C(jī)、直飲機(jī)、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)、商務(wù)機(jī)、水龍頭凈水機(jī)、大型凈水設(shè)備 資質(zhì)認(rèn)證ISO體系認(rèn)證德國(guó)瀅格公司超濾膜認(rèn)證韓國(guó)濾芯認(rèn)證中國(guó)衛(wèi)生部水批認(rèn)證優(yōu)勢(shì)所在美的凈水器的優(yōu)勢(shì)在于它能夠借助美的的名氣迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)美的的分銷(xiāo)渠道能夠使產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場(chǎng)，以取得不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。安吉爾深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司是中國(guó)創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水設(shè)備。安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。公司歷史從創(chuàng)造品牌開(kāi)拓行業(yè)到重視自主開(kāi)發(fā)保持步步領(lǐng)先，再到以專(zhuān)業(yè)化為核心優(yōu)勢(shì)超越自我，“安吉爾模式”廣受本土新興企業(yè)矚目一家成立于1988年，以做凈水器起家的深圳本土企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的虧損，1990年開(kāi)始生產(chǎn)一種叫“飲水機(jī)”的小家電，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，居然創(chuàng)造出一個(gè)龐大的飲水機(jī)市場(chǎng)。這家企業(yè)生產(chǎn)的飲水機(jī)不僅連續(xù)十一年成為全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名，而且擁有100多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，它的注冊(cè)商標(biāo)“安吉爾”更在不久前被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，這是國(guó)內(nèi)飲水機(jī)行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也是迄今為止行業(yè)內(nèi)唯一的一個(gè)馳名商標(biāo)。她就是深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司！深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司是飲水設(shè)備的研究與開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水器。2002年12月公司通過(guò)了英國(guó)BSIISO9001標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，十幾年來(lái)，一直是參與制定國(guó)家凈水器、飲水機(jī)等產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)；（一）創(chuàng)造品牌 開(kāi)拓行業(yè)深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司最初從事凈水器生產(chǎn)的時(shí)候，年銷(xiāo)售額不過(guò)1000萬(wàn)元。凈水器的主要功能是對(duì)飲水進(jìn)行過(guò)濾，以解決普通百姓飲水污染的問(wèn)題。從一開(kāi)始介入這個(gè)行業(yè)，“安吉爾”就引進(jìn)了健康的概念。隨著水污染的日益嚴(yán)重，人們的健康理念的不斷增強(qiáng)，對(duì)健康水的需求也越來(lái)越旺盛，面對(duì)這種市場(chǎng)需求，安吉爾實(shí)際上是順勢(shì)而為，創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)，水家電產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。到目前為止，飲水機(jī)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)存發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)、占有率最高、也是消費(fèi)者最易接受的水家電產(chǎn)品，用戶(hù)高達(dá)四千萬(wàn)以上，而且每年還以10%的速度在增長(zhǎng)。安吉爾的難能可貴之處在于從一開(kāi)始生產(chǎn)飲水機(jī)，它就自覺(jué)地塑造了一個(gè)清純、潔凈的“天使”品牌形象——安吉爾，事實(shí)上這也是深圳本土培育的不多的幾個(gè)接近20年的消費(fèi)品全國(guó)知名品牌。（二）一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先安吉爾在飲水機(jī)行業(yè)占了先機(jī)，最高的年份它的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，這些年隨著一些地方品牌的崛起，安吉爾的市場(chǎng)占有率一般穩(wěn)定在27%左右。雖然行業(yè)領(lǐng)頭羊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，但是安吉爾非常清醒，它知道在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，惟有加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)的力度，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是市場(chǎng)制勝的利器。安吉爾把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和國(guó)內(nèi)實(shí)際相結(jié)合，不斷推陳出新。從1995年起，先后推出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)超靜音系列飲水機(jī)、第一臺(tái)電子制冷飲水機(jī)、第一臺(tái)組合功能飲水機(jī)、第一臺(tái)微電腦控制飲水機(jī)產(chǎn)品，并在同行業(yè)中率先使用全密封快卸式聰明座、高性能開(kāi)關(guān)電源、全過(guò)程空氣殺菌過(guò)濾、抗菌設(shè)計(jì)、逆滲透精密過(guò)濾等先進(jìn)技術(shù)，除了在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售外，其產(chǎn)品還出口到30多個(gè)國(guó)家。截止目前，深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司共有100多項(xiàng)專(zhuān)利獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專(zhuān)利證書(shū)，被廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和省經(jīng)委認(rèn)定為“廣東省專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)”。從1996年開(kāi)始，“安吉爾”牌飲水機(jī)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額連創(chuàng)全國(guó)第一，多次被授予“深圳市守法納稅大戶(hù)”、“中國(guó)消費(fèi)者公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。不斷地升級(jí)換代保證了安吉爾在國(guó)內(nèi)飲水器行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，保證了“步步領(lǐng)先”。（三）超越自我 打造核心優(yōu)勢(shì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，領(lǐng)先已不足夠，必須有核心的優(yōu)勢(shì)才能 在市場(chǎng)立足。集團(tuán)提出要超越自我，不斷創(chuàng)新，以健康水而不僅僅只是飲水機(jī)的概念做大做強(qiáng)安吉爾事業(yè)?！?公司的使命和愿景推進(jìn)水技術(shù)的應(yīng)用，為人類(lèi)提供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者。戰(zhàn)略目標(biāo)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：將安吉爾品牌打造為中國(guó)健康飲水第一品牌。規(guī)模寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。而車(chē)公廟總部是典型的啞鈴型結(jié)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和品牌推廣。好評(píng)公司一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)率先使用了全密封快卸式聰明座、全過(guò)程空氣殺菌過(guò)濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進(jìn)技術(shù)，至今已有147項(xiàng)專(zhuān)利獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，是廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和廣東省經(jīng)委認(rèn)定的“廣東省專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)”、“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)”。1999年“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革開(kāi)放二十年最具影響力著名品牌”稱(chēng)號(hào)；2003年榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)；2005年6月被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2006年3月，安吉爾被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。安吉爾的崛起，才使飲水機(jī)真正成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也因此奠定了安吉爾的行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。公司從1995年—2006年，連續(xù)11年銷(xiāo)售量保持同行業(yè)第一，曾位居深圳工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之列。公司在ISO9001質(zhì)量管理體系規(guī)范下，實(shí)施流程化管理，生產(chǎn)的“安吉爾”產(chǎn)品性能優(yōu)越，其穩(wěn)定性、耐久性在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中享有盛名；各項(xiàng)產(chǎn)品均取得CCC認(rèn)證證書(shū)和衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，主要產(chǎn)品還通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)UL認(rèn)證，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)、出口三十多個(gè)國(guó)家，獲得廣泛好評(píng)。優(yōu)勢(shì)所在安吉爾的優(yōu)勢(shì)是它多年的飲水機(jī)行業(yè)經(jīng)歷所帶來(lái)的產(chǎn)品知名度，它在飲水機(jī)行業(yè)的成功使得它成為了飲水機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，成為了婦孺皆知的飲水機(jī)企業(yè)，安吉爾凈水器可以憑借其知名度迅速的融入市場(chǎng)，取得領(lǐng)先。立升凈水器簡(jiǎn)介立升凈水器官方網(wǎng)站立升企業(yè)自1992年成立以來(lái)，專(zhuān)注于超濾膜技術(shù)的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是一家集水處理科學(xué)技術(shù)研究、超濾設(shè)備制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。在中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——海南建有世界最大的超濾膜生產(chǎn)基地，是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開(kāi)發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機(jī)擁有十項(xiàng)專(zhuān)利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。為了解決城市家庭廣泛存在的自來(lái)水二次污染問(wèn)題，立升自1998年起把超濾技術(shù)應(yīng)用到家用凈水器領(lǐng)域，并在全國(guó)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如今，“立升超濾機(jī)，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽(yù)大江南北，被全國(guó)各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質(zhì)、創(chuàng)造高品質(zhì)生活的首選凈水設(shè)備。立升企業(yè)創(chuàng)始人陳良剛先生，十余年來(lái)勵(lì)精圖治，帶領(lǐng)公司在超濾膜的研發(fā)、制造方面不斷取得突破，先后承擔(dān)了2000年國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目、“十五”國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃引導(dǎo)項(xiàng)目等國(guó)家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，并取得多項(xiàng)重大科技成果。為改善城市家庭飲用水質(zhì)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。2004年4月2