【正文】 氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費市場，同時試圖通過人民幣較為堅挺，出口風險更低的中國市場來減弱金融危機的沖擊。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風流，市場競爭的激烈程度可想而知。拋開經(jīng)濟政策層面的大環(huán)境背景，爆發(fā)階段商家不惜一切代價將產(chǎn)品砸向市場的劣質手段，沉積下來的負面信息給本身就不具備成熟渠道和消費環(huán)境的葡萄酒市場所帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。品牌運營商如何分銷下巨大的庫存，不但上游需要保住代理資格，下游更需要消化積壓在倉庫和渠道的產(chǎn)品，大量的中途費用和資金周轉將使運營商倍感壓力，而團購渠道在政府開明政治的推動下，銷量大幅下滑已成必然，如何在夾縫中生存是他們在2013年必須面對的首要問題。保稅區(qū)直銷可優(yōu)惠兩三成“葡萄酒漸成消費主流，但由于渠道眾多、進口環(huán)節(jié)復雜，在價格虛高的同時，還極易買到假酒，不過今后，泉州市民可以喝到越來越多的放心且實惠的進口酒了。對此業(yè)內(nèi)人士分析指出，當前國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正在不斷遭遇進口紅酒的沖擊，經(jīng)銷商在進口紅酒高毛利的誘惑下，不少已轉投進口酒市場。不僅在超市賣場中，國產(chǎn)紅酒的銷售量不及進口紅酒，在一些紅酒酒莊中，進口紅酒更是絕對的銷售主力。近幾年進口葡萄酒的價格逐步走低和一些國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)相差無幾了，而且進口葡萄酒在品質和口感等方面要比國產(chǎn)的更好，性價比也較高”。針對不同的消費層次，它們采用了不同的溝通方式。這就為買賣互利交換準備了顧客基礎?！氨Ｙ|期”從字面上講就是物品能保證質量的期限?？磥恚寚死斫饷靼灼咸丫茮]法規(guī)定確切的“保質期”，還是待讓人們了解更多的葡萄酒，掌握相關的知識。中國資本海外投資酒莊便成了潮流。中國市場如今已成為法國葡萄酒的最大出口國,未來也可能成為西班牙、德國(請密切注意這個國家的白葡萄酒)、澳大利亞等眾多優(yōu)質葡萄酒生產(chǎn)國的最大出口國。【哈爾濱:無論送禮或自用 最火紅酒洋啤酒】2013年1月30日,走訪酒水市場,看到高端白酒遇冷,中低檔白酒及紅酒銷售火爆。Yquem仍然完美，這個“保質期”該如何確定呢？當然，如果沒有所謂“保質期”的規(guī)定，對于葡萄酒知識相對較少的一般消費者來說確實是一個比較難于判斷和理解的問題。我們現(xiàn)在喝的葡萄酒都是有保質期的，其實不然，這些保質期都是人為規(guī)定的。概念營銷：概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應消費和創(chuàng)造需求的功利主義本質，在攻城略地搶占市場的競爭中發(fā)揮著先鋒和號角作用。在2000年張裕的營銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費者，且一如既往“用心良苦”?！崩蓢H酒業(yè)董事長林棟梁介紹，在白酒消費不振、庫存壓力明顯的情況下，一些商務宴請、自用的葡萄酒尤其是進口紅酒卻表現(xiàn)顯眼。昨天，記者在位于黃河道附近的某大型超市賣場中看到，價位在幾十元區(qū)間的紅酒大多為國產(chǎn)品牌，百元到千元左右的中高檔葡萄酒銷售區(qū)卻幾乎被進口品牌所占據(jù)，“進口紅酒包裝比較精美，口感也不錯，送人比較上檔次。英敏特在報告中指出，有近三分之二(61%)的葡萄酒消費者認為，很多人缺乏辨識葡萄酒真?zhèn)蔚哪芰Α６?，進口關稅的下降和進口葡萄酒種類的不斷增加，使得進口葡萄酒開始快速進入中低端市場，給國產(chǎn)葡萄酒原有的價格優(yōu)勢帶來了威脅。在這種回歸理性的消費背后，誰讓消費者成為真正的贏家，誰就跑贏了市場。目前在中國，消費葡萄酒是一門消費教育以及培養(yǎng)興趣的課程，更是一段需要消化、吸收進而接受的過程。那么，讓消費者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進軍中國市場就絕非難事。同時,我們還應該注意到:我國葡萄酒市場消費潛力的釋放是一個漸進的過程,需要消費者消費習慣的轉變及我國釀酒葡萄基地的建設等配合,因此,我們認為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實。廣東已迅速發(fā)展到幾千家水晶企業(yè)，銷售額突破50億元人民幣；在上海的水晶一條街，短短幾個月的時間里就已有40多家水晶企業(yè)入駐；北京不久前也建成一個水晶首飾城；所以，東海水晶的市場份額越來越少……在中國國內(nèi)珠寶市場行業(yè)中，相對鉆石而言，它更便宜，而又比翡翠的顏色更豐富，因此深受時尚一族的喜愛，近年來，在各類珍寶消費市場中，水晶消費的比重也呈明顯上升趨勢。民族品牌異軍突起可比克、艾比利和好麗友在外來品牌占據(jù)中國薯片市場半壁江山的情況下，中國的民族品牌呈現(xiàn)異軍突起的形式，可比克、艾比利和好麗友是中國的三大品牌。如今，“立升超濾機，家庭水衛(wèi)士”已經(jīng)享譽大江南北，被全國各地的城市家庭采用，成為改善家庭水質、創(chuàng)造高品質生活的首選凈水設備。集團提出要超越自我，不斷創(chuàng)新，以健康水而不僅僅只是飲水機的概念做大做強安吉爾事業(yè)。這家企業(yè)生產(chǎn)的飲水機不僅連續(xù)十一年成為全國同類產(chǎn)品銷量第一名，而且擁有100多項技術專利，它的注冊商標“安吉爾”更在不久前被國家工商總局認定為中國馳名商標，這是國內(nèi)飲水機行業(yè)第一個馳名商標，也是迄今為止行業(yè)內(nèi)唯一的一個馳名商標。公司現(xiàn)狀合資公司總投資600萬美元，2007年2008年公司已陸續(xù)推出了櫥下式、管道超濾、直飲機、軟水機、管線機及商務機六大系列40余款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋家用凈水全方面需求。雖然行業(yè)領頭羊的領先優(yōu)勢明顯，但是安吉爾非常清醒，它知道在激烈的市場競爭中，惟有加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，加強自主開發(fā)的力度，擁有自有知識產(chǎn)權才是市場制勝的利器。公司從1995年—2006年，連續(xù)11年銷售量保持同行業(yè)第一，曾位居深圳工業(yè)百強企業(yè)之列。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事?？偟膩碚f，國外的水晶市場發(fā)展態(tài)勢良好，領先的水晶品牌大都以其古老的歷史，先進而精湛的切工以及不可復制的象征奢侈與身份的名譽而獨占鰲頭，占了水晶市場份額大部分。大學生旅游業(yè)其他同行的分析：我們在調(diào)查我校的狼徒旅行社的時候發(fā)現(xiàn)：（1）狼徒的費用針對性強，對家庭經(jīng)濟狀況不同的學生和獨立性較強、可自創(chuàng)收入的大學生,對待不同。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費者心中留下難以轉變的不好印象）。2013紅酒市場分析：2012年各類葡萄酒連鎖店、酒窖、賣場迅速增加和無處不在似乎在提醒著人們葡萄酒時代的到來。無論是國外名門在國內(nèi)建廠建酒莊，還是國內(nèi)企業(yè)走出國門實現(xiàn)全球采購及收購并購，這些看似資本層面的操作手段，其實質是在為靠近消費的選擇做準備。全球領先的消費、產(chǎn)品和市場情報供應商英敏特(Mintel)最新發(fā)布的行業(yè)分析報告指出，消費總額達到938億元人民幣，%。”該企業(yè)相關負責人告訴記者，隨著規(guī)模的擴大，未來從泉州出口加工區(qū)發(fā)出的銷量有望達到1000萬元，輻射整個福建地區(qū)，對市場價格也將產(chǎn)生影響。近期張裕集團、王朝酒業(yè)等多家國內(nèi)葡萄酒品牌發(fā)布預警，使得這一市場再度備受關注?！逼奉愑邢尴拗聘偁幜ΡM管國產(chǎn)葡萄酒品牌面臨洋品牌的壓力，但同樣也面臨著機遇?，F(xiàn)在，我們對于紅酒的主要競爭者——張裕進行一定分析。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。市場定位年輕白領營銷4P：價格通過初步定價：樂古堡（120元/瓶）和法蘭西小木屋（80元/瓶）來運行撇脂定價策略：其一，紅酒市場較為廣闊，而紅酒的消費價格敏感度也不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高，較高的價格不會造成消費者的大量減少。因此，到底那個時點算是“保質期”，是巔峰期時？還是衰落期中的某一時點？再者，即使理論上規(guī)定，酒在從裝瓶到其要轉為衰落期時的時間是“保質期”，要確定這個時間也是很不容易的。重要的是，品酒者一旦從市場上將酒買回家就應把盡早把它喝掉，不宜長存。據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,%。在天津市場中,白酒獨大的市場格局正在慢慢瓦解,紅酒的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。其中,紅葡萄酒占據(jù)主導市場,%。雖然有一定規(guī)律可循（見前述的文章），但如果要定量的話還是很難的。其三，我們的紅酒價格雖然稍有偏高，但在大的紅酒市場背景下以及品牌支持下單價仍然是比較低的，這樣的定價會使消費者認為我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質，加深對產(chǎn)品的好感。我們應該對張裕的這些舉措引起思考，對于消費者而言，紅酒已經(jīng)不單單是一種飲品，它應該是一種優(yōu)質的生活狀態(tài)，以及某種關于生活態(tài)度的追求。這兩個轉變使企業(yè)的經(jīng)營不再是單純的生產(chǎn)和推銷問題，而是以市場為導向的調(diào)研、決策、實施、監(jiān)控的有機結合，在滿足消費者利益的同時為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示，“未來進口葡萄酒的沖擊將是國產(chǎn)葡萄酒面臨的最大挑戰(zhàn)。葡萄酒納入中糧全產(chǎn)業(yè)鏈后，長城市場戰(zhàn)略愈發(fā)模糊與缺失；另一紅