競(jìng)爭(zhēng)者分析szyppt課件(已修改)
2025-05-11 03:25 本頁(yè)面
【正文】 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 1 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 主要內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)者分析所包括的五個(gè)方面的內(nèi)容。 ? 學(xué)習(xí)目的與要求： ? 理解研究競(jìng)爭(zhēng)者與以顧客為中心同等重要。 ? 了解分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所包括的內(nèi)容。 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 2 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 思考題： ? 企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)者哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式有哪幾種？ ? 什么是產(chǎn)業(yè)？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向與顧客導(dǎo)向的提法體現(xiàn)了什么差別？它們是市場(chǎng)導(dǎo)向嗎？為什么？ 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 3 《 不列顛百科全書(shū) 》 的故事 興旺 200年 $$$$$$$$$ 舉世無(wú)雙 1768 年 由三名蘇格蘭出版家出版 ? 被公認(rèn)為世界上涵蓋量最廣，最具權(quán)威性的 ? 百科全書(shū)，每套售價(jià) 15003000 美元。 ? 擁有一支全世界最積極最優(yōu)秀的直銷隊(duì)伍 ? 所有權(quán)被美國(guó)西爾百貨公司高價(jià)收購(gòu) ? 在英語(yǔ)語(yǔ)言國(guó)家中最為響亮的商品品牌 ? 擁有數(shù)千名專家提供專業(yè)知識(shí)支持 1990 年 創(chuàng)造 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 4 《 不列顛百科全書(shū) 》 的故事 一個(gè)象孩子們的玩具的 廉價(jià)的小光碟 出現(xiàn) ? 1991 年開(kāi)始， CD— ROM 從天而降 ? 出現(xiàn)了幾家 CD— ROM 百科全書(shū)，售價(jià) 5070 美元 ? 每個(gè)光盤(pán)的生產(chǎn)成本竟有 美元 ? 大部分 CD— ROM 百科全書(shū)被作計(jì)算機(jī)的促銷品，隨機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送 ? 初期 《 不列顛百科全書(shū) 》 的高級(jí)管理們，把CD— ROM 百科全書(shū)看成一個(gè)孩子們的玩具，與其他電子玩具一樣，并不以然。 《 不列顛百科全書(shū) 》 銷售量立刻急速下降逾 80%。 第七章 競(jìng)爭(zhēng)者分析 5 《 不列顛百科全書(shū) 》 的故事 反應(yīng)遲鈍、不力、勢(shì)如破竹、滑坡 賣一套 《 不列顛百科全書(shū) 》 銷售員曾經(jīng)得 500600 美元傭金 成為 《 不列顛百科全書(shū) 》
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