【正文】 消費者對紅酒口感多元化的需求使得非紅葡萄酒市場也開始繁榮起來,這樣也有利于拓寬紅酒市場,創(chuàng)造更多的消費機會。利潤方面,以波爾多地區(qū)的10種葡萄酒參照,在過去3年,投資回報率為150%,5年回報率達到350%,10年回報率高達500%?！咎?白酒市場低迷 紅酒銷售好于往年】記者走訪太原市場發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)高端白酒近來的慘淡經(jīng)營相比,2013年太原葡萄酒市場的銷售情況卻明顯好于往年。葡萄酒的保存期要視具體情況而定，不同年份的葡萄所釀制的酒口味是不一樣的，在橡木桶內(nèi)保存的時間也不一樣。顯然，預先硬性的規(guī)定某支酒10年或是20年或是50年,是沒有什么意義的。原則上講，酒在其巔峰期時飲用是最理想的。葡萄酒在瓶中也是一個陳年的過程，葡萄酒的保存自然而然就關(guān)系到葡萄酒在瓶中陳年的質(zhì)量。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾向或心理定勢，產(chǎn)生對新產(chǎn)品的心理期待。通過對張裕等主要競爭者的分析，找出它們的營銷薄弱點，已一個最佳的角度將產(chǎn)品滲透市場。它們通過對經(jīng)常性消費者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進行“潤物細無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張裕東方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?！弊鳛橹黝}，也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。百年張裕有著深厚的文化底蘊，中西合璧的張裕在市場開拓中越來越強調(diào)一種文化認同，即強調(diào)自己的東方個性。據(jù)統(tǒng)計，實力雄厚的3個企業(yè)的市場占有率分別為：%、%、％。”與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士分析指出，面對國外葡萄酒軍團的猛烈進攻，本土葡萄酒要想在與洋葡萄酒的市場競爭中立于不敗之地，要規(guī)范國內(nèi)葡萄酒市場運作，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品質(zhì)，創(chuàng)立品牌意識，促進行業(yè)健康發(fā)展；同時，加快“整合”步伐，積極尋求與國際同行經(jīng)驗交流的機會，借鑒他們的營銷、管理、等級制度劃分等近期紅酒市場情況：進口葡萄酒量升價跌，中高檔進口酒價格穩(wěn)定?！斑@款法國進口紅酒買一送一活動，價格低至每瓶110元，回頭客特別多。與此同時，進口葡萄酒也不斷向中低端市場滲透，而此前這一細分市場恰恰是國產(chǎn)葡萄酒的主場。在高端白酒銷售量持續(xù)下滑的背景下，紅酒市場開始迎來了發(fā)展的黃金時期。去掉了傳統(tǒng)進口葡萄酒銷售模式層層加價的中間環(huán)節(jié)，直接貼近終端市場，某些品類消費者可以以低于傳統(tǒng)渠道20%—30%的價格購買到。目前，已有4家酒類項目入駐保稅商品展示交易市場，包括泉州優(yōu)傳供應鏈有限公司、威克森、凌雙利酒業(yè)、都市貴族等?！毖笃放茮_擊國產(chǎn)紅酒市場隨著中國市場對葡萄酒的需求日益強勁，進口葡萄酒將受益最大。但壓力帶來的是更大的動力，中國市場巨大的消費潛力以及政策性引導的區(qū)域重點開發(fā)戰(zhàn)略，都將指引運營商和渠道商尋找新的機會市場，規(guī)避競爭風險，加大自檢自查力度。當選擇過多的時候往往會讓消費者放棄選擇，同樣當質(zhì)疑感強于消費意愿時，也會引導放棄。但因此就斷言葡萄酒行業(yè)已進入“黑夜”的說法顯然是短視的。在一片繁榮的光環(huán)下，進口酒以高端品鑒會的形式擴大團購客戶端，世界各地的品鑒專家紛紛空降而來；而國產(chǎn)企業(yè)整合內(nèi)外資源，通過海外酒莊并購的方式造成國內(nèi)市場下沉，大有將與白酒市場分庭抗禮之勢，也誘使眾多“圍觀者”欲罷不能，猶如股市投機般想撈上一把機會錢。而且，這個等待開發(fā)的市場前景相當廣闊。而這些年來，拉菲酒莊在中國消費者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。國際市場上，水晶市場占珠寶行業(yè)比率不高，相對而言有其他類型珠寶，如銀和黃金制的設(shè)計師珠寶﹑鉆石，彩色珠寶，彩色半寶石等的沖擊，水晶行業(yè)需要不斷擴充自己才能鞏固自己的市場。其他的多屬于集散形式。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費市場與消費人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴大消費群。品牌戰(zhàn)略：薯片本身獨特 而可愛的弧形設(shè)計，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。樂事薯片以其實惠的價格，專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，%的市場份額。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應用。1999年“安吉爾”商標榮獲“改革開放二十年最具影響力著名品牌”稱號；2003年榮獲“廣東省著名商標”稱號；2005年6月被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。不斷地升級換代保證了安吉爾在國內(nèi)飲水器行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至成為行業(yè)標準的制定者，保證了“步步領(lǐng)先”。到目前為止，飲水機是國內(nèi)市場現(xiàn)存發(fā)展時間最長、占有率最高、也是消費者最易接受的水家電產(chǎn)品，用戶高達四千萬以上，而且每年還以10%的速度在增長。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。美的凈水器簡介美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司隸屬于廣東美的集團，主營業(yè)務是水質(zhì)凈化設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷。公司理念公司愿景：成為世界級最受尊敬的家庭健康生活飲用水整體解決方案提供商戰(zhàn)略選擇：利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實行差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品定位 高品質(zhì)凈水產(chǎn)品、感動客戶的增值服務公司管理 以人為本，績效導向 主營產(chǎn)品廚房凈水機、直飲機、中央凈水機、軟水機、管線機、商務機、水龍頭凈水機、大型凈水設(shè)備 資質(zhì)認證ISO體系認證德國瀅格公司超濾膜認證韓國濾芯認證中國衛(wèi)生部水批認證優(yōu)勢所在美的凈水器的優(yōu)勢在于它能夠借助美的的名氣迅速的打開市場，同時通過美的的分銷渠道能夠使產(chǎn)品迅速的進入市場，以取得不錯的市場占有率。凈水器的主要功能是對飲水進行過濾，以解決普通百姓飲水污染的問題。從1995年起，先后推出了國內(nèi)第一臺超靜音系列飲水機、第一臺電子制冷飲水機、第一臺組合功能飲水機、第一臺微電腦控制飲水機產(chǎn)品，并在同行業(yè)中率先使用全密封快卸式聰明座、高性能開關(guān)電源、全過程空氣殺菌過濾、抗菌設(shè)計、逆滲透精密過濾等先進技術(shù)，除了在國內(nèi)銷售外，其產(chǎn)品還出口到30多個國家。規(guī)模寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)勢所在安吉爾的優(yōu)勢是它多年的飲水機行業(yè)經(jīng)歷所帶來的產(chǎn)品知名度，它在飲水機行業(yè)的成功使得它成為了飲水機行業(yè)的領(lǐng)軍人物，成為了婦孺皆知的飲水機企業(yè)，安吉爾凈水器可以憑借其知名度迅速的融入市場，取得領(lǐng)先。2004年4月24日，上海交通大學與立升企業(yè)共建膜分離技術(shù)研究所，上海交大環(huán)境與工程學院聘請陳良剛先生為客座教授。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費者心智對薯片自然健康的第一認知。水晶市場三大巨頭營業(yè)額基本上壟斷了整個國外市場。中國國內(nèi)水晶市場四大企業(yè)：我國國內(nèi)最大的水晶飾品企業(yè)之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時宜雅藝術(shù)品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內(nèi)首屈一指的大型水晶制造公司。綜合分析原因，我們可以看到在水晶市場表面繁華的背后，充斥的是步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導致整個水晶市場的受傷。（3）狼徒的經(jīng)營以商信譽至上，以誠信為本，培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體, 以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷。但同時也有個有趣的現(xiàn)象，就是性價比高的葡萄酒受到消費者的追捧。此外，消費者熱烈追捧性價比高的產(chǎn)品的消費心理可以成為我們營銷的有力突破口。從中國消費者本身的特點來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫，成為酒類市場的新寵。本不成熟的渠道和消費環(huán)境帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。市場需回歸穩(wěn)定中國的葡萄酒市場和中國的股市有著非常相似的走勢規(guī)律，突然爆發(fā)從而形成的高峰期也預示著一個令人壓抑的調(diào)整期將會如約而至。注重消費者利益葡萄酒與文化盤根錯節(jié)的交集，使葡萄酒的消費必然與文化密不可分，簡單到一個酒名所附帶的品牌文化信息都讓初涉者倍感壓力，每一款動輒幾百元甚至上萬元的葡萄酒都能說得出無數(shù)個傲然于世的理由，拗口的名字、未知的產(chǎn)區(qū)、陌生的酒莊和傳奇的故事讓消費者總是不自覺地低下頭感嘆自己的“無知”。而渠道精耕和縱深化發(fā)展都將在2013年乃至未來幾年內(nèi)成為渠道經(jīng)銷商的狙擊重點。白酒的酒精含量高達40%60%，而且政府正在嚴厲打擊酒后駕車和控制公務接待中飲用白酒，葡萄酒開始作為白酒的替代品走上餐桌。相對而言，成為中國市場上增速最快的葡萄酒類別。