【正文】 消費(fèi)者對紅酒口感多元化的需求使得非紅葡萄酒市場也開始繁榮起來,這樣也有利于拓寬紅酒市場,創(chuàng)造更多的消費(fèi)機(jī)會。利潤方面,以波爾多地區(qū)的10種葡萄酒參照,在過去3年,投資回報(bào)率為150%,5年回報(bào)率達(dá)到350%,10年回報(bào)率高達(dá)500%。【太原:白酒市場低迷 紅酒銷售好于往年】記者走訪太原市場發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)高端白酒近來的慘淡經(jīng)營相比,2013年太原葡萄酒市場的銷售情況卻明顯好于往年。葡萄酒的保存期要視具體情況而定，不同年份的葡萄所釀制的酒口味是不一樣的，在橡木桶內(nèi)保存的時間也不一樣。顯然，預(yù)先硬性的規(guī)定某支酒10年或是20年或是50年,是沒有什么意義的。原則上講，酒在其巔峰期時飲用是最理想的。葡萄酒在瓶中也是一個陳年的過程，葡萄酒的保存自然而然就關(guān)系到葡萄酒在瓶中陳年的質(zhì)量。消費(fèi)者可以在理性思考之中接受新的消費(fèi)觀念，動搖原有的消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的消費(fèi)傾向或心理定勢，產(chǎn)生對新產(chǎn)品的心理期待。通過對張?jiān)５戎饕偁幷叩姆治觯页鏊鼈兊臓I銷薄弱點(diǎn)，已一個最佳的角度將產(chǎn)品滲透市場。它們通過對經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和力，同時通過一系列品牌策略，樹立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！弊鳛橹黝}，也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌鲩_拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個企業(yè)的市場占有率分別為：%、%、％。”與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士分析指出，面對國外葡萄酒軍團(tuán)的猛烈進(jìn)攻，本土葡萄酒要想在與洋葡萄酒的市場競爭中立于不敗之地，要規(guī)范國內(nèi)葡萄酒市場運(yùn)作，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品質(zhì)，創(chuàng)立品牌意識，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展；同時，加快“整合”步伐，積極尋求與國際同行經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會，借鑒他們的營銷、管理、等級制度劃分等近期紅酒市場情況：進(jìn)口葡萄酒量升價跌，中高檔進(jìn)口酒價格穩(wěn)定。“這款法國進(jìn)口紅酒買一送一活動，價格低至每瓶110元，回頭客特別多。與此同時，進(jìn)口葡萄酒也不斷向中低端市場滲透，而此前這一細(xì)分市場恰恰是國產(chǎn)葡萄酒的主場。在高端白酒銷售量持續(xù)下滑的背景下，紅酒市場開始迎來了發(fā)展的黃金時期。去掉了傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒銷售模式層層加價的中間環(huán)節(jié)，直接貼近終端市場，某些品類消費(fèi)者可以以低于傳統(tǒng)渠道20%—30%的價格購買到。目前，已有4家酒類項(xiàng)目入駐保稅商品展示交易市場，包括泉州優(yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司、威克森、凌雙利酒業(yè)、都市貴族等。”洋品牌沖擊國產(chǎn)紅酒市場隨著中國市場對葡萄酒的需求日益強(qiáng)勁，進(jìn)口葡萄酒將受益最大。但壓力帶來的是更大的動力，中國市場巨大的消費(fèi)潛力以及政策性引導(dǎo)的區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)戰(zhàn)略，都將指引運(yùn)營商和渠道商尋找新的機(jī)會市場，規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)，加大自檢自查力度。當(dāng)選擇過多的時候往往會讓消費(fèi)者放棄選擇，同樣當(dāng)質(zhì)疑感強(qiáng)于消費(fèi)意愿時，也會引導(dǎo)放棄。但因此就斷言葡萄酒行業(yè)已進(jìn)入“黑夜”的說法顯然是短視的。在一片繁榮的光環(huán)下，進(jìn)口酒以高端品鑒會的形式擴(kuò)大團(tuán)購客戶端，世界各地的品鑒專家紛紛空降而來；而國產(chǎn)企業(yè)整合內(nèi)外資源，通過海外酒莊并購的方式造成國內(nèi)市場下沉，大有將與白酒市場分庭抗禮之勢，也誘使眾多“圍觀者”欲罷不能，猶如股市投機(jī)般想撈上一把機(jī)會錢。而且，這個等待開發(fā)的市場前景相當(dāng)廣闊。而這些年來，拉菲酒莊在中國消費(fèi)者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實(shí)。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。國際市場上，水晶市場占珠寶行業(yè)比率不高，相對而言有其他類型珠寶，如銀和黃金制的設(shè)計(jì)師珠寶﹑鉆石，彩色珠寶，彩色半寶石等的沖擊，水晶行業(yè)需要不斷擴(kuò)充自己才能鞏固自己的市場。其他的多屬于集散形式。因此，國外施華洛世奇水晶與巴卡拉消費(fèi)市場與消費(fèi)人群吻合度不高，施華洛世奇可以橫向擴(kuò)大消費(fèi)群。品牌戰(zhàn)略：薯片本身獨(dú)特 而可愛的弧形設(shè)計(jì)，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規(guī)律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質(zhì)的完好。樂事薯片以其實(shí)惠的價格，專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，%的市場份額。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機(jī)擁有十項(xiàng)專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。1999年“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革開放二十年最具影響力著名品牌”稱號；2003年榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱號；2005年6月被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。不斷地升級換代保證了安吉爾在國內(nèi)飲水器行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，保證了“步步領(lǐng)先”。到目前為止，飲水機(jī)是國內(nèi)市場現(xiàn)存發(fā)展時間最長、占有率最高、也是消費(fèi)者最易接受的水家電產(chǎn)品，用戶高達(dá)四千萬以上，而且每年還以10%的速度在增長。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。美的凈水器簡介美的清湖凈水設(shè)備制造有限公司隸屬于廣東美的集團(tuán)，主營業(yè)務(wù)是水質(zhì)凈化設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷。公司理念公司愿景：成為世界級最受尊敬的家庭健康生活飲用水整體解決方案提供商戰(zhàn)略選擇：利用美的品牌及市場營銷能力與清湖技術(shù)品質(zhì)能力，定位中高端凈水產(chǎn)品，實(shí)行差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品定位 高品質(zhì)凈水產(chǎn)品、感動客戶的增值服務(wù)公司管理 以人為本，績效導(dǎo)向 主營產(chǎn)品廚房凈水機(jī)、直飲機(jī)、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)、管線機(jī)、商務(wù)機(jī)、水龍頭凈水機(jī)、大型凈水設(shè)備 資質(zhì)認(rèn)證ISO體系認(rèn)證德國瀅格公司超濾膜認(rèn)證韓國濾芯認(rèn)證中國衛(wèi)生部水批認(rèn)證優(yōu)勢所在美的凈水器的優(yōu)勢在于它能夠借助美的的名氣迅速的打開市場，同時通過美的的分銷渠道能夠使產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場，以取得不錯的市場占有率。凈水器的主要功能是對飲水進(jìn)行過濾，以解決普通百姓飲水污染的問題。從1995年起，先后推出了國內(nèi)第一臺超靜音系列飲水機(jī)、第一臺電子制冷飲水機(jī)、第一臺組合功能飲水機(jī)、第一臺微電腦控制飲水機(jī)產(chǎn)品，并在同行業(yè)中率先使用全密封快卸式聰明座、高性能開關(guān)電源、全過程空氣殺菌過濾、抗菌設(shè)計(jì)、逆滲透精密過濾等先進(jìn)技術(shù)，除了在國內(nèi)銷售外，其產(chǎn)品還出口到30多個國家。規(guī)模寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)勢所在安吉爾的優(yōu)勢是它多年的飲水機(jī)行業(yè)經(jīng)歷所帶來的產(chǎn)品知名度，它在飲水機(jī)行業(yè)的成功使得它成為了飲水機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，成為了婦孺皆知的飲水機(jī)企業(yè)，安吉爾凈水器可以憑借其知名度迅速的融入市場，取得領(lǐng)先。2004年4月24日，上海交通大學(xué)與立升企業(yè)共建膜分離技術(shù)研究所，上海交大環(huán)境與工程學(xué)院聘請陳良剛先生為客座教授。從品類的基本屬性上訴說，搶占消費(fèi)者心智對薯片自然健康的第一認(rèn)知。水晶市場三大巨頭營業(yè)額基本上壟斷了整個國外市場。中國國內(nèi)水晶市場四大企業(yè)：我國國內(nèi)最大的水晶飾品企業(yè)之一是水晶坊珠寶飾品有限公司，同時宜雅藝術(shù)品公司以精致的文字、禮品和家具用品，也成為國內(nèi)首屈一指的大型水晶制造公司。綜合分析原因，我們可以看到在水晶市場表面繁華的背后，充斥的是步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導(dǎo)致整個水晶市場的受傷。（3）狼徒的經(jīng)營以商信譽(yù)至上，以誠信為本，培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體, 以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷。但同時也有個有趣的現(xiàn)象，就是性價比高的葡萄酒受到消費(fèi)者的追捧。此外，消費(fèi)者熱烈追捧性價比高的產(chǎn)品的消費(fèi)心理可以成為我們營銷的有力突破口。從中國消費(fèi)者本身的特點(diǎn)來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費(fèi)驟然升溫，成為酒類市場的新寵。本不成熟的渠道和消費(fèi)環(huán)境帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。市場需回歸穩(wěn)定中國的葡萄酒市場和中國的股市有著非常相似的走勢規(guī)律，突然爆發(fā)從而形成的高峰期也預(yù)示著一個令人壓抑的調(diào)整期將會如約而至。注重消費(fèi)者利益葡萄酒與文化盤根錯節(jié)的交集，使葡萄酒的消費(fèi)必然與文化密不可分，簡單到一個酒名所附帶的品牌文化信息都讓初涉者倍感壓力，每一款動輒幾百元甚至上萬元的葡萄酒都能說得出無數(shù)個傲然于世的理由，拗口的名字、未知的產(chǎn)區(qū)、陌生的酒莊和傳奇的故事讓消費(fèi)者總是不自覺地低下頭感嘆自己的“無知”。而渠道精耕和縱深化發(fā)展都將在2013年乃至未來幾年內(nèi)成為渠道經(jīng)銷商的狙擊重點(diǎn)。白酒的酒精含量高達(dá)40%60%，而且政府正在嚴(yán)厲打擊酒后駕車和控制公務(wù)接待中飲用白酒，葡萄酒開始作為白酒的替代品走上餐桌。相對而言，成為中國市場上增速最快的葡萄酒類別。