芒果房地產代理公司新員工入職培訓手冊地產培訓(存儲版)
【正文】 土地市場，發(fā)展商從國家手中取得的土地，稱之為一級市場。現(xiàn)有門店百余家，房產經紀 600 余名，是沈陽同行業(yè)中服務功能最強、服務范圍最廣、服務質量最好的房地產代理公司。 *何為“七通一平” 達到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 套內建筑面積 = 關門面積 +套內墻體面積 +分割墻體面積 /2 =建筑面積 /分攤系數(shù) 封閉式陽臺：面積計算 100% 敞開式陽臺：面積計算 50% 閣樓、露臺，一樓花園，一般贈送 住宅交付時的要求 (1) 交付使用許可證，入住許可證 (2) 質量保證書 (3) 產品使用說明書 前提，全部驗收合格（包括水、電、煤、通訊等） 何為代理，何為中介？二者區(qū)別 代 理：服務于二級市場，是發(fā)展商與購買者的橋梁，代理公司受理的業(yè)務量大，系統(tǒng)性強，除參與開發(fā)前期的市場調查，地塊選擇和建設規(guī)劃處，還包括樓盤建成后的廣告包裝和銷售實施，注重配合，是集體行為，是主動營銷。 二、 個人住房公積金貸款 三、 辦理公積金貸款的條件： (1) 必須本市戶口 (2) 公積金繳交累積二年以上和申請前連續(xù)六個月正常繳交 (3) 沒有公積金貸款欠款 公積金貸款額度 (1) 最高 10 萬， 30 年 (2) 計算公式：公積金帳戶余額 20 公積金貸款的優(yōu)點 (1) 利息低 (2) 購房者單位承擔 一部分 標準接待流程 樓盤的銷售一個業(yè)務員一般要經過電話接聽、電話邀約、接待來人、電話跟蹤、逼定、簽約這幾項過程，我公司對每個過程都有相當高的要求和于之規(guī)范的標準，下面為大家一一介紹： 1 電話接聽 電話接聽是在樓盤廣告后，要買房的客戶見報打電話來詢問，因為做廣告的樓盤很多很多，客戶不可能一一去現(xiàn)場看房，這樣太累了，所以一般客戶見報后會先打電話尋問一些基本信息，尋問后如果有興趣才會到現(xiàn)場看房，所以電話接聽這第一關很重要，它直接關系到一次廣告效果廣告資金的利用率，接聽的每一個電話都很珍貴， 如果成功才有客戶上門，現(xiàn)場接待的機會，不注意就可能無形之中浪費了許多客源。 （二）、通過跑盤熟練 掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務。 有策略性的推盤。 了解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的 需求。 盡量在電話中展示你的專業(yè)和你的豐
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