芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊地產(chǎn)培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 土地市場，發(fā)展商從國家手中取得的土地，稱之為一級市場。現(xiàn)有門店百余家，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 600 余名，是沈陽同行業(yè)中服務(wù)功能最強(qiáng)、服務(wù)范圍最廣、服務(wù)質(zhì)量最好的房地產(chǎn)代理公司。 *何為“七通一平” 達(dá)到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 套內(nèi)建筑面積 = 關(guān)門面積 +套內(nèi)墻體面積 +分割墻體面積 /2 =建筑面積 /分?jǐn)傁禂?shù) 封閉式陽臺：面積計(jì)算 100% 敞開式陽臺：面積計(jì)算 50% 閣樓、露臺，一樓花園，一般贈送 住宅交付時(shí)的要求 (1) 交付使用許可證，入住許可證 (2) 質(zhì)量保證書 (3) 產(chǎn)品使用說明書 前提，全部驗(yàn)收合格（包括水、電、煤、通訊等） 何為代理，何為中介？二者區(qū)別 代 理：服務(wù)于二級市場，是發(fā)展商與購買者的橋梁，代理公司受理的業(yè)務(wù)量大，系統(tǒng)性強(qiáng)，除參與開發(fā)前期的市場調(diào)查，地塊選擇和建設(shè)規(guī)劃處，還包括樓盤建成后的廣告包裝和銷售實(shí)施，注重配合，是集體行為，是主動營銷。 二、 個(gè)人住房公積金貸款 三、 辦理公積金貸款的條件： (1) 必須本市戶口 (2) 公積金繳交累積二年以上和申請前連續(xù)六個(gè)月正常繳交 (3) 沒有公積金貸款欠款 公積金貸款額度 (1) 最高 10 萬， 30 年 (2) 計(jì)算公式：公積金帳戶余額 20 公積金貸款的優(yōu)點(diǎn) (1) 利息低 (2) 購房者單位承擔(dān) 一部分 標(biāo)準(zhǔn)接待流程 樓盤的銷售一個(gè)業(yè)務(wù)員一般要經(jīng)過電話接聽、電話邀約、接待來人、電話跟蹤、逼定、簽約這幾項(xiàng)過程，我公司對每個(gè)過程都有相當(dāng)高的要求和于之規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，下面為大家一一介紹： 1 電話接聽 電話接聽是在樓盤廣告后，要買房的客戶見報(bào)打電話來詢問，因?yàn)樽鰪V告的樓盤很多很多，客戶不可能一一去現(xiàn)場看房，這樣太累了，所以一般客戶見報(bào)后會先打電話尋問一些基本信息，尋問后如果有興趣才會到現(xiàn)場看房，所以電話接聽這第一關(guān)很重要，它直接關(guān)系到一次廣告效果廣告資金的利用率，接聽的每一個(gè)電話都很珍貴， 如果成功才有客戶上門，現(xiàn)場接待的機(jī)會，不注意就可能無形之中浪費(fèi)了許多客源。 （二）、通過跑盤熟練 掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。 有策略性的推盤。 了解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的 需求。 盡量在電話中展示你的專業(yè)和你的豐
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