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2025-07-22 10:30上一頁面

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【正文】 售 /租出, 因為方便看房。 1了解客戶需求。 打電話前一定要明確,通過這個電話你要達(dá)到的目的。 二、跑盤要求及相關(guān)指引 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征 掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征 ① 、所在城市共分為幾個大區(qū),區(qū)屬劃分界線參見《市地圖》。 受理對象分散無系統(tǒng),僅強化銷售實施,提供大量的信息,是單搶匹馬獨立作戰(zhàn),是被動營銷。 二、 崗前培訓(xùn) 企業(yè)文化 企業(yè)理念:倡導(dǎo)房產(chǎn)交易公平、安全 、迅速。 什么是內(nèi)銷房、外銷房、平價房 內(nèi)銷房、外銷房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。 電話接聽流程 “買房子,實際上不單是買一個居住空間,而是買一種怎樣的生活,所有地段及周邊交通等很重要,也是大家關(guān)心的話題,那么我來幫您介紹一下我們小區(qū)的情況。 站在對方的立場考慮。 注意客戶的心理變化,沒見面之前不能把所有的一切告訴客戶,要有所保留,見面后溝通。 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次,找到公交站點的位置,記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費 介紹樓盤的技巧 按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況 以價格和價值前景吸引客戶 樓盤的對比,或做按揭。 (2)另一種由于開發(fā)商爭取獲得的全國性按揭和境外按揭,購房者必須提供本人身份證,戶口及在本市工作兩年左右的證明,有些還要提供在本市投資的證明或暫住證,這樣的購房者,一般銀行可以提供總房款的 50- 70%額度的按揭貸款。 (3) 三級市場:賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。 1 生地,只是一塊土地,未達(dá)到可蓋房的要求(水、電、煤都沒有)。 (3)以上兩種都必須提供收入證明,證明其還貸能力,月收入必須超 過或等于其辦按揭貸款月還款金額的 2 倍以上,境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館認(rèn)證。 勾起客戶的看樓欲望,(問有否看這附近的 樓盤,同行家看過沒,永遠(yuǎn)是最好的) 勾起客戶的購買欲望。 盡量在電話中展示你的專業(yè)和你的豐富的知識,跟客戶尋求共同語言,以引起共鳴。 有策略性的推盤。 二、 個人住房公積金貸款 三、 辦理公積金貸款的條件: (1) 必須本市戶口 (2) 公積金繳交累積二年以上和申請前連續(xù)六個月正常繳交 (3) 沒有公積金貸款欠款 公積金貸款額度 (1) 最高 10 萬, 30 年 (
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