芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊(cè)地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2023-05-15 10:30:20 本頁(yè)面
【正文】 士、港澳臺(tái)或本地人，土地是有年限的。 上述三類住宅房 2001年 8月 1日起統(tǒng)一土地年限為 70年并取消內(nèi)外銷等交易對(duì)象限制。 受理對(duì)象分散無(wú)系統(tǒng)，僅強(qiáng)化銷售實(shí)施，提供大量的信息，是單搶匹馬獨(dú)立作戰(zhàn)，是被動(dòng)營(yíng)銷。 (3)以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超 過(guò)或等于其辦按揭貸款月還款金額的 2 倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊?guó)使領(lǐng)館認(rèn)證。” 了解業(yè)主售房的目的 置業(yè)顧問在填寫業(yè)主放盤資料同時(shí)，可詢問一下業(yè)主放盤的目的。 此外，當(dāng)我們?nèi)〉脴I(yè)主鑰匙后，馬上提醒業(yè)主避免放出太多鑰匙在其他地產(chǎn)公司，如果其他地產(chǎn)公司要借鑰匙，都要經(jīng)我公司安排，例如，在看房之前公司會(huì)登哪間地產(chǎn)公司，哪個(gè)置業(yè)顧問，什么時(shí)間借出，什么時(shí)候歸還都一一記下，這樣不單對(duì)委托單位有保障，亦都容易管理。 二、跑盤要求及相關(guān)指引 (一 ) 城市“地理通” —— 全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征 掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征 ① 、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《市地圖》。 勾起客戶的看樓欲望，（問有否看這附近的 樓盤，同行家看過(guò)沒，永遠(yuǎn)是最好的） 勾起客戶的購(gòu)買欲望。 清楚講解傭金制度。經(jīng)常性的短信問候他，讓他對(duì)你本人印象深刻 適當(dāng)制造危機(jī)感。 打電話前一定要明確，通過(guò)這個(gè)電話你要達(dá)到的目的。 盡量在電話中展示你的專業(yè)和你的豐富的知識(shí)，跟客戶尋求共同語(yǔ)言，以引起共鳴。 盡量利用好異性相吸的特點(diǎn)去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。 了解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的 需求。 1了解客戶需求。 有策略性的推盤。 熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。 （二）、通過(guò)跑盤熟練 掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。如果業(yè)主拒絕，置業(yè)顧問可向業(yè)主解釋： 1. 通常有鑰匙的樓盤會(huì)較快售 /租出， 因?yàn)榉奖憧捶俊? 二、 個(gè)人住房公積金貸款 三、 辦理公積金貸款的條件： (1) 必須本市戶口 (2) 公積金繳交累積二年以上和申請(qǐng)前連續(xù)六個(gè)月正常繳交 (3) 沒有公積金貸款欠款 公積金貸款額度 (1) 最高 10 萬(wàn)， 30 年 (2) 計(jì)算公式：公積金帳戶余額 20 公積金貸款的優(yōu)點(diǎn) (1) 利息低 (2) 購(gòu)房者單位承擔(dān) 一部分
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