芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊地產(chǎn)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 富的知識，跟客戶尋求共同語言，以引起共鳴。經(jīng)常性的短信問候他，讓他對你本人印象深刻 適當(dāng)制造危機感。 勾起客戶的看樓欲望，（問有否看這附近的 樓盤，同行家看過沒，永遠(yuǎn)是最好的） 勾起客戶的購買欲望。 此外，當(dāng)我們?nèi)〉脴I(yè)主鑰匙后，馬上提醒業(yè)主避免放出太多鑰匙在其他地產(chǎn)公司，如果其他地產(chǎn)公司要借鑰匙，都要經(jīng)我公司安排，例如，在看房之前公司會登哪間地產(chǎn)公司，哪個置業(yè)顧問，什么時間借出，什么時候歸還都一一記下，這樣不單對委托單位有保障，亦都容易管理。 (3)以上兩種都必須提供收入證明，證明其還貸能力，月收入必須超 過或等于其辦按揭貸款月還款金額的 2 倍以上，境外收入證明需經(jīng)公證和當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館認(rèn)證。 上述三類住宅房 2001年 8月 1日起統(tǒng)一土地年限為 70年并取消內(nèi)外銷等交易對象限制。 1 生地，只是一塊土地，未達(dá)到可蓋房的要求（水、電、煤都沒有）。新員工入職培訓(xùn)手冊 一、公司簡介 遼寧芒果房地產(chǎn)代理有限公司 （簡稱 芒果不動產(chǎn) ）， 成立于 2020 年 9月，是中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)百強品牌企業(yè)，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會會員單位。 (3) 三級市場：賣給個人后的再次轉(zhuǎn)賣、出租及抵押。 *(3)平價房，土地便宜，價格便宜，政府用來解決特困戶，五年不準(zhǔn)上市交易。 (2)另一種由于開發(fā)商爭取獲得的全國性按揭和境外按揭，購房者必須提供本人身份證，戶口及在本市工作兩年左右的證明，有些還要提供在本市投資的證明或暫住證，這樣的購房者，一般銀行可以提供總房款的 50－ 70%額度的按揭貸款。 2. 如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預(yù)約看房，白白失去很多售 /租出的機會。 熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費 介紹樓盤的技巧 按客戶的需求介紹樓宇的詳細(xì)情況 以價格和價值前景吸引客戶 樓盤的對比，或做按揭。 1適時的否定客戶，（對不正確有觀念：比如想花 100 萬買價值 120 萬的房子） 四、跟進(jìn)客戶技巧 隨時做到 —— 貼，就像膏藥一樣貼住他。 注意客戶的心理變化，沒見面之前不能把所有的一切告訴客戶，要有所保留，見面后溝通。 了解客戶的真實想法。 站在對方的立場考慮。 （三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
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