芒果房地產(chǎn)代理公司新員工入職培訓(xùn)手冊地產(chǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 安排一次看樓時間，準(zhǔn)時高效。 案例 :“魏小姐你好 !打擾你了 ,我是億展置地的小張 ,你那 XX 苑 2 棟 601 房子現(xiàn)在裝修好了沒 ,可以租了吧 .”她說可以 ,是不是有客戶看房 ,我說是 ,她要我跟客戶說等半個小時 ,她從她那住的地方趕過來開門 (業(yè)主住在前?；▓@ ),然后我說我跟業(yè)主說 ,我這邊看客戶肯不肯等 ,如果確認(rèn)去看我再回你電話 ,為了不讓你走那么多冤枉路 ,我這邊跟客戶落實情楚再回你電話好嗎 !業(yè)主聽我這么一說 ,比較相信我們了 ,過了五分鐘我再打電話給業(yè)主 ,我說客戶不愿等 ,說下午有事 ,等下次有時間再約 ,業(yè)主說沒關(guān)系 ,還是很相信我們再為她全力推房子 ,我后來就跟業(yè)主說 ,魏小姐 ,我們這邊一邊上門要還求租房的客戶都是很實在的 ,他們都不原等 ,希望能一到中介公司就能看到房子 ,馬上能租到房子 ,你如果方便你可以把鑰匙放在我們公司 ,也不用每 次有租客都打電話給你你從那么遠(yuǎn)跑過來 ,挺辛苦的 ,而且一般客戶都不愿意等 .,你現(xiàn)在在家的話我去你家取鑰匙吧 ,這么一句業(yè)主就認(rèn)可了我們 ,同意我們?nèi)ニ夷描€匙 ,晚上我過去取到鑰匙 .這時業(yè)主可能還沒走 ,就有世華 /中原的跟業(yè)主溝通配鑰匙 ,但是業(yè)主還是比較相信我們 ,別的地 ,就得到了業(yè)主的認(rèn)可及信任 . 第一節(jié) 跑盤 一、跑盤目的 （一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。 計算公式： 容積率：總建筑面積 /土地面積 建筑密度：建筑占地面積 /土地面積 100% 綠化率：總綠化面積 /土地面積 100% 集中綠化率：集中綠化面積 /土地面積 100% 得房率：套內(nèi)建筑面積 /建筑面積 100% 建筑面積 =套內(nèi)建筑面積 + 公共分?jǐn)偯娣e =套內(nèi)建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 公共分?jǐn)偯娣e包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設(shè)備層）。公司以強大的營銷渠道、豐富的客戶資源、卓越的人才團隊、先進的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為優(yōu)勢，業(yè)務(wù)涵蓋二手房買賣、租賃、商業(yè)信貸、樓盤代理等。從 98 年開始內(nèi)銷房也實行土地 批租，一般來講批租的住宅土地年限為 70 年，內(nèi)銷房的類型有外資內(nèi)銷、內(nèi)資內(nèi)銷、高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷（僑匯房）。如果業(yè)主拒絕，置業(yè)顧問可向業(yè)主解釋： 1. 通常有鑰匙的樓盤會較快
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