芒果房地產代理公司新員工入職培訓手冊地產培訓(更新版)
【正文】 熟地，三通一平只 是達到施工要求 何為“三通一平” “三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。 計算公式： 容積率：總建筑面積 /土地面積 建筑密度：建筑占地面積 /土地面積 100% 綠化率：總綠化面積 /土地面積 100% 集中綠化率：集中綠化面積 /土地面積 100% 得房率：套內建筑面積 /建筑面積 100% 建筑面積 =套內建筑面積 + 公共分攤面積 =套內建筑面積分攤系數 公共分攤面積包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和大公共面積（底層的大堂、設備層）。 (4)辦按揭人年齡一般不可超過 65~70 歲，以 65~70 歲為限年額度歲數差為最大貸款年限，多不可超過 30 年。 案例 :“魏小姐你好 !打擾你了 ,我是億展置地的小張 ,你那 XX 苑 2 棟 601 房子現在裝修好了沒 ,可以租了吧 .”她說可以 ,是不是有客戶看房 ,我說是 ,她要我跟客戶說等半個小時 ,她從她那住的地方趕過來開門 (業(yè)主住在前?；▓@ ),然后我說我跟業(yè)主說 ,我這邊看客戶肯不肯等 ,如果確認去看我再回你電話 ,為了不讓你走那么多冤枉路 ,我這邊跟客戶落實情楚再回你電話好嗎 !業(yè)主聽我這么一說 ,比較相信我們了 ,過了五分鐘我再打電話給業(yè)主 ,我說客戶不愿等 ,說下午有事 ,等下次有時間再約 ,業(yè)主說沒關系 ,還是很相信我們再為她全力推房子 ,我后來就跟業(yè)主說 ,魏小姐 ,我們這邊一邊上門要還求租房的客戶都是很實在的 ,他們都不原等 ,希望能一到中介公司就能看到房子 ,馬上能租到房子 ,你如果方便你可以把鑰匙放在我們公司 ,也不用每 次有租客都打電話給你你從那么遠跑過來 ,挺辛苦的 ,而且一般客戶都不愿意等 .,你現在在家的話我去你家取鑰匙吧 ,這么一句業(yè)主就認可了我們 ,同意我們去她家拿鑰匙 ,晚上我過去取到鑰匙 .這時業(yè)主可能還沒走 ,就有世華 /中原的跟業(yè)主溝通配鑰匙 ,但是業(yè)主還是比較相信我們 ,別的地 ,就得到了業(yè)主的認可及信任 . 第一節(jié) 跑盤 一、跑盤目的 （一）、通過跑盤程序，幫助和督導置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務信息，提高專業(yè)技能。 、留意客戶的反應，不時停頓，聆聽。 安排一次看樓時間，準時高效。
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