【正文】 分 3 期以上推出，以便營造熱銷場景，激發(fā)客戶的購買欲望。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 USP 廣告策略包括了兩個最基本的內(nèi)容： 每一個廣告都要向消費(fèi)者傳遞一個清晰的消費(fèi)利益主張； 每個主張都必須是獨(dú)特點(diǎn)，其他品牌無法提供或還沒有使用過。房地產(chǎn)項(xiàng)目從 規(guī)劃設(shè)計，建筑施工到營銷推廣，在各個環(huán)節(jié)，各個階段，發(fā)展商都要圍繞 USP 進(jìn)行硬件配套建設(shè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 在開發(fā)第三期時的訴求傾向?yàn)椋?超級完全小康山水社區(qū)，創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境。 凡同安區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)、杏林區(qū)、長泰和安溪的教師持相關(guān)教師證明均可享受購房優(yōu)惠。 同安老照片及文化展 示。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。泛會所、泛博物館、泛體 育場將集傳統(tǒng)社區(qū)功能與文化內(nèi)涵于一身，這三大主題配套的形成是當(dāng)前房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢。 泛體育場 健康是人生的最大財富， 科學(xué)和合理的運(yùn)動是擁有健康體魄的最好方法。并且，市場是一個挑戰(zhàn)想象力的地方，銷售過程中實(shí)際出現(xiàn)的問題都需要與資深企劃人及時配合，靈活應(yīng)對，從而真正決勝于未來！ 我們此次所提交的營銷企劃思路更多的是表明一伙生于斯長于斯的資深專業(yè)策劃人士對于本項(xiàng)目的深切關(guān)注以及對于本項(xiàng)目脈絡(luò)的準(zhǔn)確把握。 在一定的經(jīng)濟(jì)水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴(yán)格的要求。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。今天“時尚”已成為最先進(jìn)文化、思想和科技的代名詞。這類人群有個最重要的共同特征：擁有先進(jìn)的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領(lǐng)先一族，因此他們必將引導(dǎo)著同安區(qū)的時尚走向。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。該中心類似于新加坡的美食城。 市場定位：，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。 （ 1）售后返租，統(tǒng)一經(jīng)營，引進(jìn)經(jīng) 營管理公司 （ 2）入市策略：環(huán)境先行，一期入住業(yè)主達(dá)到一半時隆重開盤 （ 3）價格策略：開高走高 策劃人天我有整合營銷戰(zhàn)術(shù)體系 （ 1） 公關(guān)營銷活動：針對 2020 年夏季本項(xiàng)目周遭眾多學(xué)校放暑假及迎接第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)（蕓溪）開學(xué)，在暑期策劃一個“數(shù)碼夏令營” 先行造勢，以利托市 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 市場定位：同安的 “香港街” —— 全天候的步行街 經(jīng)營概要：專門經(jīng)營知名品牌，同時劃分為：男性產(chǎn)品街區(qū)、女性產(chǎn)品街區(qū)、兒童產(chǎn)品街區(qū)。 世界美食中心 （ WORLD FOOD CENTER） 市場定位：讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特色 的美食中心。讓“蕓溪居住公園”的業(yè)主體驗(yàn)全新的居住生活、感受科技和文化帶來的魅力。而“蕓溪居住公園”將是同安區(qū)的教育中心、休閑娛樂中心、居民生活中心。從她們出世的那天起，中國的歷史無處沒有她們 留下的深深痕跡。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、 商業(yè)街的營銷策劃方案 全新的社區(qū)商業(yè)模式 啟動商業(yè)聯(lián)盟策略 通過這個項(xiàng)目，開發(fā)商可乘勢推出一項(xiàng)全新的社區(qū)商業(yè)模式 ——“商業(yè)聯(lián)盟”，構(gòu)筑開發(fā)商、投資商，以及加盟商的“金三角”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。泛博物管將使整個蕓溪居住公園變成一個大博物館，使博物館成為人們生活的背景基地。 公園式物業(yè)管理獨(dú)有的旅游巡邏小方隊(duì)、個性化的服裝、個性化的服務(wù)等，她必將成為“蕓溪居住公園”一道亮麗的風(fēng)景線。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 “超級完全小康社區(qū)正式啟動”新聞發(fā)布會。 在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊(duì)結(jié)合民 間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當(dāng)吸引目標(biāo)客戶群。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 主要工作有以下幾方面： 1. 追蹤客戶全面成交 2. 減少廣告發(fā)布量，加強(qiáng)針對性宣傳 3. 工程進(jìn)度形象包裝 4. 配合其他銷售方式（促銷活動、外企業(yè)宣傳、派發(fā)、郵寄） 第四階段： 再強(qiáng)銷期（ 2020 年 5 月 ~2020 年 10 月） 此階段是經(jīng)過對前一階段的總結(jié)修正后開始的又一輪強(qiáng)銷階段 ，是時夏季又是房地產(chǎn)市場銷售的黃金季節(jié)，本階段無論是從工程進(jìn)度方面，還是項(xiàng)目整體形象及購房客戶的心理方面，都會促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，主要工作有以下幾方面： 1. 工程整體形象包裝 2. 參加秋季房展會 3. 媒體方告宣傳 4. 接待來電、來訪客戶 5. 成交簽約 6. 督促按揭及交款 7. 促銷活動 8. 客戶情況調(diào)查分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。因此結(jié)合“同安最大的人文教育山水社區(qū)”的定位，我們將做到配套提前考量 —— 2020 年：小學(xué)，中央公園，步行街南端，南入口廣場，主要道路開工。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。只有這樣，總譜和樂章才能得到完美的演繹。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2） 生態(tài)理念 ：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護(hù)和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。 （ 4） 風(fēng)格： 新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計，是自始至終貫穿一個特定的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。 （ 2） 中心： 新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 寫在前面 發(fā)現(xiàn)的過程充滿陣痛，但孕育出光明的伊始、或許蕓溪小區(qū)尚是一塊裹浴泥土與鉛痕的璞玉，惟其表象斑駁，而隱晦韜光，明其狀而無以明 其質(zhì)，此為大誤。 完 全 小 康 社 區(qū) 幸 福 生 活 的 樂 園 蕓 溪 居 住 公 園 營 銷 策 劃 案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 目 錄 一、 對本項(xiàng)目規(guī)劃策劃的解讀 二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路 第一部分 總體策劃理念 第二部分 本 項(xiàng)目總體開發(fā)策略 第三部分 本項(xiàng)目建筑形態(tài)策略 第四部分 本項(xiàng)目分階段營銷戰(zhàn)略 第五部分 本項(xiàng)目銷控價格策略 第六部分 本項(xiàng)目分期銷售方法 第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃 第八部分 本專案小組導(dǎo)入 USP 階段策略 第九部分 促進(jìn)郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略 第十部分 不同開發(fā)時期不同的訴求傾向 第十一部分 不同時期不同的公關(guān)策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。從 20 世紀(jì) 90 年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍發(fā)展，主要的方式具有以下特點(diǎn)： （ 1） 自然 ： 如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量不擾動它們，保持原始面貌，為整個社區(qū)提供自然娛樂的資源。即用 “盡端路”（ CULdesacs