【正文】 以廣告輔以相應(yīng)促銷活動形成齊頭并進的原則。 E. 售樓資料 為配合銷售，前期必須準(zhǔn)備如下資料：售樓書、稅費明細(xì)、售價表 、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、按揭清單、認(rèn)購須知、認(rèn)購書等。 目 的 ： 公開發(fā)售，著重強化銷售攻勢，強力銷售。并與社會相關(guān)團體聯(lián)系，定期設(shè)立“科普”、“美術(shù)”、“書法”“藝術(shù)”特長培訓(xùn)且可定期舉行書畫比賽、名師講評等。 （ 2） 產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅五日游。 建設(shè)售樓部、培訓(xùn)售樓部人員，準(zhǔn)備銷售工具。 隆重剪彩儀式 2020 7/1 至 主體工持續(xù)期（第一階段） 創(chuàng)意性賣點宣傳 積極促銷，整理反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整銷售策略 2020 8/31 程 為進入第二熱銷期作準(zhǔn)備，本期計劃售出 10% 2020 9/1 至 2020 10/31 主體封頂 熱銷期（第二階段） 第二輪熱銷期廣告，營造氣氛。 同上。對剩余戶型做相應(yīng)的銷售策略調(diào)整如降低門檻等，調(diào)整宣傳重點。計劃售出面積 30%。 日期 營銷階段 計劃銷售量 說明 10 11 內(nèi)部認(rèn)購期 5% 12— 18 開盤期 15% 18 30 第一熱銷期 30% 1—— 31 持續(xù)期 20% 1—— 30 第二熱銷期 15% 1 1— 20 30 持續(xù)期 10% 1—— 31 收尾期 5% 項目系統(tǒng)工作推進計劃表 日期 施工進度 營銷階段 營銷工作內(nèi)容 廣告執(zhí)行 銷售執(zhí)行 公關(guān)促銷 至 2020/ 4/13 基礎(chǔ)施工 準(zhǔn)備期 VI 設(shè)計；廣告設(shè)計名片、服裝、樓書及其它宣傳品的設(shè)計印刷： 銷售用品的制作 引導(dǎo)期廣告制作 戶外廣告牌制作 工地圍墻看板制作 模型制作等。上述促銷方法詳細(xì)說明如下： 選聘共進行二輪，以“自薦”的形式確定入選者，參加者最多可二次選聘。 其次在于引導(dǎo)市場、吸引客戶 1) 品牌 —— 新聞發(fā)布會、開盤儀式、參加房交會、各項評比活動、爭取政府獎項； 訴求：健康住宅示范工程質(zhì)量展示及社區(qū)發(fā)展規(guī)劃前景； 2) 新生活、新品位 —— 名人字畫展、名人攝影展、文化沙龍、茶藝講座、陶藝講座、環(huán)保 知識講座等； 訴求：強調(diào)不同與以往的新的生活方式與生活氛圍； 3) 教育 —— 充分利用小區(qū)配套幼兒園，引入知名幼兒園，立足于“培育新型下一代”。 ? 第二階段：開盤期 主 題：精典四季花園 —— 春之門 定 位基準(zhǔn)：項目用于銷售的多層、小高層小戶型 目 的：入市低開高走策略、引爆目標(biāo)客戶群，以差異化價格引導(dǎo)消費者，短期內(nèi)聚集人氣。同時，展示本項目使用的先進的住宅科技產(chǎn)品、綠色建材、智能化產(chǎn)品。媒體及宣傳要點：再次更新戶外路牌，打出最具吸引力的賣點廣告，宣傳開發(fā)商品牌。 銷售期廣告 1) 目的：提高受眾對廣告的認(rèn)知、認(rèn)同率和有效率。 （三）各階段廣告宣傳策略： 準(zhǔn)備期戶外及流動宣傳 ? 目的：發(fā)布信息，樹立樓盤形象，將樓盤即將上市的信息盡可能多的傳達準(zhǔn)客戶。 ? 大屏幕彩電：用于播放項目的三維動畫片，使買家對項目所在地有更深入的了解和認(rèn)識，同時，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。 3) 體現(xiàn)高實優(yōu)美的現(xiàn)代居住生活方式 建立 VI 視覺識別系統(tǒng) VI（視覺識別系統(tǒng)）三要素，以及應(yīng)用要素設(shè)計，應(yīng)用于報、刊廣告、 DM 傳單、樓書、賣場、促銷人員著裝、銷售工具。 3) 層差： ? 多層主宅： 20 元 /平方米。 （三）配套 水配套 綜合利用生活用水、澆花水、洗車水、馬桶水等的中水循環(huán)與環(huán)保處理系統(tǒng)。 ? 雙陽臺：生活陽臺、弧型觀景陽臺。 （ 2） 舉辦百對新人婚禮活動，現(xiàn)代、新朝盡現(xiàn)現(xiàn)代文明生活。物業(yè)服務(wù)實行舉報獎勵制，業(yè)主對物業(yè)服務(wù)中的任何錯誤與疏漏均有權(quán)舉報，舉報經(jīng)核實后予以重獎。其良好實用功能從根本上保證了居住質(zhì)量?！吧谂c運動” 全健康雙模式生活方式以泛體育休閑運動的概念，為不同年齡居住者提供運動方式與設(shè)施，如少兒游戲場、健康長廊，花園會所的棋牌益智游戲等。 （ 4） 建立起一種天人合一，可持續(xù)發(fā)展的生活方式。 核心支撐點四 ： 健康環(huán)境的保障 主要是針對居住者本身健康保障，包括醫(yī)療保健體系、家政服務(wù)系統(tǒng)、公共健身設(shè)施、社區(qū)活動場所等硬件建設(shè)。 核心支撐點二 ：自然環(huán)境的親和性 對大自然的親和人皆有之。 四、目標(biāo)市場分析 （一）目標(biāo)客戶定位 本項目目標(biāo)客戶具體包括以下人群： ? 周邊科研機構(gòu)、大學(xué)區(qū)、教師群體： 35% ? 高新產(chǎn)業(yè)園、 IT 經(jīng)理群體： 35% ? 周邊小生意人： 10% ? 市區(qū)其他區(qū)域移民、外來新移民： 10% ? 炒樓的投資客： 10% 總結(jié)： 根據(jù)年齡層次、教育程度、職務(wù)狀況、經(jīng)濟收入四項基本特征，將本項目的目標(biāo)消費群設(shè)定為： 小資白領(lǐng)階層 、 中產(chǎn)精英 階層、成功人士以及追求生活品味一族 。 成熟交通圈尚未完成，交通略有不便。 三、項目 SWOT 分析 （一）項目優(yōu)勢（ S） 社區(qū)氛圍 本項目地處電子正街與電子二路交匯處，周邊分布著幾十家研究所、大專院校，具有南郊地區(qū)濃厚的文化氛圍，并即將迎來大發(fā)展的機遇，有利于吸引廣大購房客戶的進入。除已建成的西部電子商城、電子步行街外，其它大型生活配套正在實施。 精典四季花 園營銷推廣方案，主要包括項目特性分析及市場定位、項目銷售推廣策略等方面的內(nèi)容，并在未來各項營銷操作中有計劃的執(zhí)行?？偨ㄖ娣e： 平方米 ?開發(fā)商 ：西安精典房地產(chǎn)開發(fā)公司 （二）項目交通動線： 分析本項目區(qū)域版圖，可知，整個區(qū)域西由通過太白南路的公交 205 路、 210 路，東由經(jīng)過含光路的公交 204 路組成縱向交通干線與市區(qū)相連。 （四）項目發(fā)展規(guī)劃 紫薇田 園都市、世家星城、高新超市、商場、集貿(mào)市場、餐飲休閑、銀行、郵政等生活配套設(shè)施完善，并擁有 100 米寬城市綠化帶以及區(qū)域大發(fā)展的前景。開發(fā)商知名度不高，需做相應(yīng)宣傳，樹立品牌及企業(yè)形象以推動銷售。 2) 本項目作為目前推出的西安市核心生活圈里以全健康雙模式生活為主題的高品味健康家園，填補了西安樓市主題住宅與概念地產(chǎn)的市場空白。要做到與大自然的親和，必須在建設(shè)時盡可能保護和合理利用自然條件，如地形地貌、樹林植被、水源等。 （二）項目定位 項目價格定位 根據(jù)對西安市住宅物業(yè)的價格調(diào)查，我們認(rèn)為本項目的合理售價為： 多層 2500 元 /平方米 、 小高層 2700 元 /平方米， 經(jīng)過成功策劃、包裝、宣傳售價可提升為： 多層 2600 元 /平方米、小高層 2800 元 /平方米。示范如下： ? 本項目四種顏色搭配的外立面，通過色調(diào)的變幻，充滿了生命力， 以乳白為主色調(diào)，昭示著對健康的渴望和對簡約生活的熱情，體現(xiàn)了現(xiàn)代人的居住理念。 小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會。 結(jié)論： 精典四季花園 （綠色健康 高實 經(jīng)典） （現(xiàn)代科學(xué)與藝術(shù)的兒童教育） （社區(qū)綠色生態(tài)文化） 景觀與會所配套定位建議 在規(guī)劃設(shè)計與環(huán)境設(shè)計上實現(xiàn)超越，以