【正文】 頂慶典；舉辦高品位的“新文化藝術(shù)節(jié)”，組織召集和邀請(qǐng)業(yè)主及準(zhǔn)客戶參加；邀請(qǐng)目標(biāo)客戶召開“新西安媒體及宣傳要點(diǎn)：再次更新戶外路牌，打出最具吸引力的賣點(diǎn)廣告，宣傳開發(fā)商品牌。必須做好以下準(zhǔn)備工作： A. 現(xiàn)場(chǎng)售樓部 設(shè)于該項(xiàng)目人流最集中、視線最好的位置，盡量能夠利用售樓部來展示項(xiàng)目鮮明的主題，場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)一定要明快和光線充足。同時(shí)，展示本項(xiàng)目使用的先進(jìn)的住宅科技產(chǎn)品、綠色建材、智能化產(chǎn)品。在市內(nèi)人流較旺的地區(qū)設(shè)置大型戶外廣告牌，加大本項(xiàng)目的影響力 。 ? 第二階段：開盤期 主 題：精典四季花園 —— 春之門 定 位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷售的多層、小高層小戶型 目 的：入市低開高走策略、引爆目標(biāo)客戶群，以差異化價(jià)格引導(dǎo)消費(fèi)者，短期內(nèi)聚集人氣。 ? 第五階段：持續(xù)期 主 題：精典四季花園 —— 冬之曲 定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷售的多層、小 高層各類戶型特別是其中大戶型。 其次在于引導(dǎo)市場(chǎng)、吸引客戶 1) 品牌 —— 新聞發(fā)布會(huì)、開盤儀式、參加房交會(huì)、各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)、爭(zhēng)取政府獎(jiǎng)項(xiàng)； 訴求：健康住宅示范工程質(zhì)量展示及社區(qū)發(fā)展規(guī)劃前景； 2) 新生活、新品位 —— 名人字畫展、名人攝影展、文化沙龍、茶藝講座、陶藝講座、環(huán)保 知識(shí)講座等； 訴求：強(qiáng)調(diào)不同與以往的新的生活方式與生活氛圍； 3) 教育 —— 充分利用小區(qū)配套幼兒園，引入知名幼兒園，立足于“培育新型下一代”。 訴求：讓孩子從小置身于知識(shí)與藝術(shù)領(lǐng)域之中，陶冶情操。上述促銷方法詳細(xì)說明如下： 選聘共進(jìn)行二輪，以“自薦”的形式確定入選者，參加者最多可二次選聘。 ? 第二輪選聘：時(shí)間為銷售率達(dá)到 60%時(shí) （ 1）產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)”副主席一位，可享受一萬元的購房優(yōu)惠。 日期 營銷階段 計(jì)劃銷售量 說明 10 11 內(nèi)部認(rèn)購期 5% 12— 18 開盤期 15% 18 30 第一熱銷期 30% 1—— 31 持續(xù)期 20% 1—— 30 第二熱銷期 15% 1 1— 20 30 持續(xù)期 10% 1—— 31 收尾期 5% 項(xiàng)目系統(tǒng)工作推進(jìn)計(jì)劃表 日期 施工進(jìn)度 營銷階段 營銷工作內(nèi)容 廣告執(zhí)行 銷售執(zhí)行 公關(guān)促銷 至 2020/ 4/13 基礎(chǔ)施工 準(zhǔn)備期 VI 設(shè)計(jì)；廣告設(shè)計(jì)名片、服裝、樓書及其它宣傳品的設(shè)計(jì)印刷： 銷售用品的制作 引導(dǎo)期廣告制作 戶外廣告牌制作 工地圍墻看板制作 模型制作等。本期計(jì)劃銷售住宅面積的 5% 房展會(huì)參展活動(dòng)的組織 205/12 至 2020 5/18 177。計(jì)劃售出面積 30%。實(shí)惠看得見。對(duì)剩余戶型做相應(yīng)的銷售策略調(diào)整如降低門檻等，調(diào)整宣傳重點(diǎn)。 業(yè)主目標(biāo)客戶慰問活動(dòng) 2020 7/1 至 2020 8/31 清盤入住 清盤銷售 華南中港 置業(yè)策劃有限公司 。 同上。整理分析客戶資料。 隆重剪彩儀式 2020 7/1 至 主體工持續(xù)期（第一階段） 創(chuàng)意性賣點(diǎn)宣傳 積極促銷，整理反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整銷售策略 2020 8/31 程 為進(jìn)入第二熱銷期作準(zhǔn)備，本期計(jì)劃售出 10% 2020 9/1 至 2020 10/31 主體封頂 熱銷期（第二階段） 第二輪熱銷期廣告，營造氣氛。 多層、小高層正式全面推出，調(diào)整售價(jià)，公開發(fā)售，制造全面熱銷的火暴場(chǎng)面。 建設(shè)售樓部、培訓(xùn)售樓部人員，準(zhǔn)備銷售工具。 （ 3）產(chǎn)生“幸運(yùn)之星”十位，每位獲得電腦一部。 （ 2） 產(chǎn)生“文化大使”二位，參加文化之旅五日游。 促銷方法：（超級(jí)連環(huán)大選聘） 西安市房地產(chǎn)開發(fā)商大多以折扣，優(yōu)惠進(jìn)行促銷吸引客戶，因此，只有采用創(chuàng)新的而且切實(shí)可行的、為購買者設(shè)想的方法才能吸引現(xiàn)今理智的銷費(fèi)者。并與社會(huì)相關(guān)團(tuán)體聯(lián)系，定期設(shè)立“科普”、“美術(shù)”、“書法”“藝術(shù)”特長培訓(xùn)且可定期舉行書畫比賽、名師講評(píng)等。 ? 第六階段：收尾期 主 題：精典四季花園 —— 花之季 定位基準(zhǔn)：項(xiàng)目用于銷售的多層、小高層各類剩余戶型 目 的：確保項(xiàng)目圓滿清盤。 目 的 ： 公開發(fā)售，著重強(qiáng)化銷售攻勢(shì)，強(qiáng)力銷售。此時(shí)，可以結(jié)合廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)外進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購。 E. 售樓資料 為配合銷售，前期必須準(zhǔn)備如下資料：售樓書、稅費(fèi)明細(xì)、售價(jià)表 、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、按揭清單、認(rèn)購須知、認(rèn)購書等。以便在開盤以及封頂?shù)葢c典時(shí)舉行多種多樣的大型活動(dòng) 。 九、項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案 （一）總體原則 “精、準(zhǔn)、快”銷售的原則； “精 —— 精彩的包裝，準(zhǔn) —— 準(zhǔn)確的定位，快 —— 快速的銷售”； 營銷理念與樓盤自身硬件并重的原則； 社區(qū)居住環(huán)境與居家氛圍雙向協(xié)調(diào)的原則； 隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化予以調(diào)整的原則； 以廣告輔以相應(yīng)促銷活動(dòng)形成齊頭并進(jìn)的原則。新時(shí)尚健康生活”座談會(huì)，提高開發(fā)商的親和力和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。 2) 媒體及宣傳要點(diǎn)：報(bào)紙廣告全面對(duì)目標(biāo)客戶宣傳“十大賣點(diǎn)”、“五個(gè)一工程”等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目優(yōu)越的性價(jià)比，并繼續(xù)“全健康雙模式時(shí)尚生活”的推廣活動(dòng)。 3) 媒體及宣傳要點(diǎn)：發(fā)布開盤告知廣告，吸引公眾注意力，進(jìn)一步宣傳樓盤賣點(diǎn)。 B. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置 配備整體模型、戶型模型、展板，展示樓盤外觀及戶型細(xì)節(jié)。 （ 3）要求 嚴(yán)格按照 VI 設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，景觀工程按工程進(jìn)度按時(shí)完成。 3) 工地環(huán)境包裝 （ 1） 任務(wù) 將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺形象。使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富，簡(jiǎn)明，縮短買家了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可以使其作出迅速的購買決定。 1) 構(gòu)想 售樓部總體要求寬敞、明亮、典雅、氣派，個(gè)性突出。1% 15% 熱銷期 75 天 0% 30% 60 天 1% 20% 60 天 2% 15% 持續(xù)期 90 天 1% 10% 收尾期 60 天 3% 5% （四） 付款方式： 實(shí)行組合付款方式，建議采用以下方式： 一次性付款 按揭付款（八成三十年按揭） 建筑期分期付款（按工程進(jìn)度付款，比例為 3： 3： 3： 1） 八、廣告策略 （一）廣告基調(diào)： 創(chuàng)意表現(xiàn)方針 ? 我 —— 精典四季花園 1) 自然浪漫的我（生活態(tài)度） 2) 東方色彩的我 東方文化個(gè)性（心理） 3）藝術(shù)生活的我（生活） 廣告基調(diào)的把握 1) 高檔次（名稱、字型）包裝 2) 優(yōu)質(zhì)制作水準(zhǔn) 3) 個(gè)性化口號(hào) 4) 典雅的品位 —— 色調(diào)、美術(shù)作品、雕塑 （二）產(chǎn)品包裝： 樓盤命名：精典 ? 朝向差： 100 元 /平方米。 面積定位與配比