【正文】 業(yè)績和發(fā)展前途的。“2”——就是兩個精英，這是團隊業(yè)績的保證。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。其實這些員工的力量絕不容忽視。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次，或者團隊轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關(guān)鍵人物。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的。三種意識，即政治意識、責(zé)任意識和大局意識。這是提高執(zhí)行力的保障。只有這樣，才能獲得群眾的信任和支持，從而提高執(zhí)行力，抓好各項工作的落實。政治意識強，自然生發(fā)出強烈的責(zé)任意識和大局意識；責(zé)任意識又有利于進一步鞏固政治意識，增強大局意識；大局意識則是政治意識和責(zé)任意識的表現(xiàn)與拓展。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，既應(yīng)重點學(xué)習(xí)馬克思主義理論特別是中國特色社會主義理論體系，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家的法律法規(guī)，也應(yīng)廣泛學(xué)習(xí)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的各方面知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常管理過程中也會更加順利。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者?！?”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。這個中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。如上面提到的行業(yè)大客戶主管和渠道經(jīng)理。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。簡單說12321就是：一個領(lǐng)頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機動。其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。四、塑造學(xué)習(xí)型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本首先，學(xué)習(xí)型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責(zé)任心、進取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團隊是一個善于學(xué)習(xí)的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學(xué)習(xí)的意識，團隊成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過程，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。因此，即便是工作任務(wù)不重的時候也要講較詳細(xì)分工，干一件成一件、件件落實。在實際工作中，有些業(yè)務(wù)員雖然有良好的工作態(tài)度，對分配的工作不能圓滿達(dá)成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。業(yè)務(wù)人員是否具有執(zhí)行力直接影響到公司業(yè)績；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。相反，在抱怨的過程中，時間失去了，自己的心態(tài)變壞了，僅有的一點本領(lǐng)也慢慢地被銷蝕了。喜歡本職工作的員工，基本上不存在缺乏執(zhí)行力的問題；而那些不喜歡本職工作的員工，往往影響著執(zhí)行力。一個很優(yōu)秀的管理者也有可能遇不到那種真正愿意干點事情或有本事完成既定任務(wù)的員工。當(dāng)失望或挫折感積累到一定的程度，員工便會甩手不干，甚至做出一些違背公司利益的事情。誰都希望通過自己的工作多掙一些錢。心中堆滿了積怨的員工在與客戶打交道時，總是會把心中的不快傳染給身邊的人，使員工或客戶對公司信心不足，對公司的發(fā)展前景產(chǎn)生疑慮，使公司的經(jīng)營計劃在客戶環(huán)節(jié)執(zhí)行過程中無法實施。為什么？因為我們的服務(wù)理念是“用戶至上，用心服務(wù)”，員工心中有一個自己在企業(yè)的地位不高、在外界的地位也不高的感覺，雖然有文化建設(shè)理念“以人為本，文明祥和”，但以人為本體現(xiàn)在什么地方，在員工受到用戶漫罵、侮辱時，員工只能忍氣吞聲，因為用戶是上帝，我認(rèn)為只有把員工真正的放到第一位，客戶第二位的位置，這樣一個企業(yè)才能培養(yǎng)出卓越的員工，卓越的員工很好地完成各項任務(wù)，提供卓越的服務(wù)，拓展出滿意的客戶，才能給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)，帶來利潤。二是深化業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)。同時，可推行每月或每周工作講評制度，定期匯報交流工作完成情況，并由主要領(lǐng)導(dǎo)進行點評?！比绻狈ω?zé)任意識，執(zhí)行力就變得乏力，就難以實現(xiàn)工作目標(biāo)。黨的十七大明確指出：“要著力轉(zhuǎn)變監(jiān)獄職能、建設(shè)服務(wù)型監(jiān)獄機關(guān)”。(一)著力轉(zhuǎn)變觀念，強化執(zhí)行理念?！薄柏?zé)任不僅是一種品德，更是一種能力，而且是其他所有能力的統(tǒng)帥與核心。對于目標(biāo)任務(wù)分解的情況及時公開，接受監(jiān)督評議。任何事物的發(fā)展進步，都得益于不斷的學(xué)習(xí)，執(zhí)行力的建設(shè)同樣是如此，只有通過學(xué)習(xí)，不斷提高對監(jiān)獄工作本質(zhì)屬性的認(rèn)識，才能不斷提升對監(jiān)獄工作發(fā)展規(guī)律的認(rèn)知水平，只有通過學(xué)習(xí)，才能在任何情況和環(huán)境面前有信心、有創(chuàng)造性且高效地去執(zhí)行任務(wù)。中國電信是一個在我國通信行業(yè)中一塊響亮的品牌，在經(jīng)理看來，老品牌員工的素質(zhì)應(yīng)該相當(dāng)高，能很好的不折不扣地完成既定的工作和目標(biāo)任務(wù)，但不盡然。相反，那些不關(guān)心員工的領(lǐng)導(dǎo)總是無力改變員工出工不出力，出力磨洋工的局面，執(zhí)行效率大打折扣，經(jīng)營目標(biāo)往往難以實現(xiàn)。薪酬只是公司與員工進行溝通的多種方式中的一種。當(dāng)其中的期望沒有得到滿足時，員工的不滿情緒就會慢慢滋生，影響工作效率，進而影響公司整體的執(zhí)行效率。管理者雖然可以按照規(guī)章制度授予的權(quán)力要求下屬負(fù)責(zé)地完成分配的工作，但基層管理者在單位里也會遇到種種限制，如資源分配的不足，體制上的束縛（如一些限制性政策、規(guī)章制度不合常理）等等。在執(zhí)行力的問題