【正文】 2021年長(zhǎng)沙中糧東湖國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃》 37頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月 更新 《世聯(lián) 2021年深圳龍光玫瑰園別墅現(xiàn)場(chǎng)照片》 9張圖片 jpg 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年北京曜陽(yáng)老年公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》 107頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年北京城建開(kāi)發(fā)昌平地塊可研報(bào)告》 61頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《萬(wàn)科 2021年園林及別墅風(fēng)格研究》 40頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《黑狐 2021年成都龍湖 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ★ 包含六大內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… ★ 住宅、酒店、別墅、酒店式公寓、 TOWNHOUSE、購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、商鋪 ...... 熱點(diǎn)城市（覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… ★ 41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶(hù)型、土地、施工、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… . 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 8月 20日安徽新華綜合體項(xiàng)目定位報(bào)告》 24頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年青銅騎士?jī)?nèi)參（公關(guān)媒介部 7月份綜合報(bào)告）》 103頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 3月北京昌平小湯山常興莊 B地塊可研報(bào)告》 71頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《易居 2021年 7月南京建鄴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱》 105頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《德思勤 2021年 4月 28日房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報(bào)告》 69頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 4月 23日無(wú)錫保利花園營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 及開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃》 122頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《綠城集團(tuán) 2021年 5月別墅景觀設(shè)計(jì)管理淺析》 107頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《策源 2021年無(wú)錫蘇寧環(huán)球北塘項(xiàng)目定位建議》 78頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年武漢萬(wàn)科城二期營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》 39頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)》 146頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 6月無(wú)錫融僑 （ 4）積極為客戶(hù)辦理產(chǎn)權(quán)證。如在本項(xiàng)目入市初期，組織少量樓層，分批入市，以提高入市的認(rèn)購(gòu)率，掀起促銷(xiāo)熱潮，同時(shí)在銷(xiāo)售中以各個(gè)單元為單位，不搞全面開(kāi)花。在目前消費(fèi)者購(gòu)房在乎親情及朋友關(guān)系的前提下，以此將能定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 促進(jìn)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 （ 4）價(jià)格制定建議 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 均價(jià)： 元 /㎡左右 銷(xiāo)售手法 以銷(xiāo)售中心為主戰(zhàn)場(chǎng)，依靠定向直銷(xiāo)擴(kuò)大圍殺半徑； 在適量的廣告攻勢(shì)并配合促銷(xiāo)活動(dòng)之下，人員銷(xiāo)售全面展開(kāi)。 銷(xiāo)售手法 在預(yù)熱到足夠程度時(shí)，于 年月開(kāi)始放號(hào)。 開(kāi)盤(pán)導(dǎo)入期（開(kāi)盤(pán)期） 投入一定量的硬廣告。形象片是本項(xiàng)目取得良好形象、維護(hù)并提升項(xiàng)目品牌的有效途徑 戶(hù)外廣告創(chuàng)意思路 由于戶(hù)外廣告的對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)性，在廣告畫(huà)面前停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，注視的時(shí)間也非常短，因此，要求廣告效果，廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了，主題突出。 （三）宣傳推廣主要途徑 在本項(xiàng)目的宣傳推廣中，需要通過(guò)多種途徑，以達(dá)到最佳的宣傳推廣效果。本項(xiàng)目的宣傳推廣定位要受項(xiàng)目定位決定，則首先必須明確宣傳推廣所要訴求的主要內(nèi)容。因此，從整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)上必須在先期就要有堅(jiān)定的品牌信念與信心，通過(guò)對(duì)品牌運(yùn)作資源的深入排查與研究，采取一系列的富有創(chuàng)意和實(shí)效的宣傳推廣措施，使本項(xiàng)目在房地產(chǎn)市場(chǎng)上演出一場(chǎng)別開(kāi)生面的品牌故事，使景秀花園項(xiàng)目成為坤大房產(chǎn)公司在房地產(chǎn)市場(chǎng)所樹(shù)立的品牌窗口。 本項(xiàng)目的形象策略應(yīng)針對(duì)性地體現(xiàn)項(xiàng)目形象與主力客戶(hù)群 —— 中，青年消費(fèi)者的心理偏好的協(xié)調(diào)。 （二）實(shí)施策略 “景秀花園”小區(qū)一期項(xiàng)目形象實(shí)施策略為： 創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運(yùn)作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場(chǎng)中充分展示出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和適用性，使自身的形象識(shí)別性能夠很好地得 以建立。 （ 8）服裝類(lèi)：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問(wèn)制服、清潔工服、等等。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）項(xiàng)目標(biāo)志 “景秀花園”項(xiàng)目標(biāo)志可沿用坤大房產(chǎn)公司現(xiàn)行的公司標(biāo)志，在此不再進(jìn)行說(shuō)明。 雖然“景秀花園”有更優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、更實(shí)用的住宅產(chǎn)品、更經(jīng)濟(jì)的購(gòu)置成本等一系列要素，但在目前峨眉山市房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅項(xiàng)目中，將它們作為本項(xiàng)目的整體項(xiàng)目形象，將會(huì)淹滅在其它項(xiàng)目中；而且，這些要素也是圍繞著“家”這個(gè)主題，就一個(gè)或幾個(gè)要素是不能全面體現(xiàn)出本項(xiàng)目的整體項(xiàng)目形象的。因此，“景秀花園”住宅產(chǎn)品在其入市時(shí)，應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，塑造好自身的形象。 （ 2）最近兩年，峨眉山市房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了供需兩旺的利好局面，良好的的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)直接刺激了一些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)今已經(jīng)有項(xiàng)目進(jìn)入正式銷(xiāo)售，且營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展順利，形成了本市住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)回升期，我預(yù)計(jì)，進(jìn)入下半年后，這種勢(shì)頭會(huì)逐漸形成一個(gè)波峰，本項(xiàng)目的亮相和入市應(yīng)該順應(yīng)此漲落規(guī)律，抓緊時(shí)間推出入市，抓住機(jī)會(huì)。 五、入市時(shí)機(jī)的確定 （一）入市條件 項(xiàng)目自身?xiàng)l件 （ 1）本項(xiàng)目目前正處于前期策劃階段，完成方案設(shè)計(jì)、初設(shè)及施工圖設(shè)計(jì)以及報(bào)建等手續(xù)，尚需一定的時(shí)間。 由于目前本項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏先天的品牌力支撐，如此的體量入市，若無(wú)足 夠的品牌基礎(chǔ)，是難以大力度吸引住目標(biāo)客戶(hù)群的。 —— 號(hào)召消費(fèi)者與社會(huì)發(fā)展的軌道一致，在不斷發(fā)展的家得到更高層次的需求滿(mǎn)足，成為積極向上的生活目標(biāo)。 如果我們能在實(shí)用與價(jià)格、區(qū)位與環(huán)境、生活方式與品味上與其他樓盤(pán)區(qū)別開(kāi)來(lái)，就可以向市場(chǎng)發(fā)出有力的號(hào)召—— 回歸家本位！ 家有未來(lái)！ 在時(shí)下社會(huì)行為普遍短期化、不求永遠(yuǎn)但求瞬間的風(fēng)氣下，家已成為人們寄 托永恒感的難得的載體。這正是我們的優(yōu)勢(shì)之一。 三、營(yíng)銷(xiāo)總概念 隨著住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目的概念也是層出不窮，但是，如果我們透過(guò)令人眼花繚亂的各色概念，我們會(huì)感到，對(duì)概念的演繹正朝著住宅本質(zhì)的相反方向發(fā)展，似乎住宅已不再是人們成家立業(yè)的基礎(chǔ)與標(biāo)志，而要承載許多看來(lái)并非住宅本質(zhì)意義的東西。 附 市區(qū) 部分樓盤(pán)價(jià)格表： 樓盤(pán)名稱(chēng) 起價(jià)（套內(nèi)） 均價(jià)（套內(nèi)） 開(kāi)盤(pán)日期 開(kāi)盤(pán)發(fā)售時(shí)機(jī) ： 選擇開(kāi)盤(pán)發(fā)售的時(shí)機(jī)是決定項(xiàng)目能否順利面市的重要因素之一，具體時(shí)機(jī)要根據(jù)公司的計(jì)劃安排。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 內(nèi)容： 樓盤(pán)外圍墻： 工地戶(hù)外看板： 施工公告牌： 工程全貌展示牌： 工程質(zhì)量控制牌： 布 幅：各樓宇在開(kāi)盤(pán)、封頂、竣工等階段掛置大型宣傳布幅包括樓宇名稱(chēng)、宣傳語(yǔ)等。 步驟二：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定目標(biāo)客戶(hù)，明確項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)及推廣主題，擬定出最佳的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，使銷(xiāo)售達(dá)到效益最大化。 一、導(dǎo)論 過(guò)河大橋建成，直通市區(qū)道路建成 后， 區(qū)域 的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 會(huì) 高潮迭起，本項(xiàng)目應(yīng)充分利用 政府未來(lái)遠(yuǎn)期規(guī)劃 的連帶效應(yīng)，著力體現(xiàn)本項(xiàng)目將面臨的升值潛力。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項(xiàng)目綜合素質(zhì)高 通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)整合措施，使本項(xiàng)目得到更多消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到銷(xiāo)售目的。物業(yè)的價(jià)值可以分為“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”兩個(gè)部分，硬價(jià)值就是成本加利潤(rùn)，沒(méi)有彈性。 內(nèi)容： 銷(xiāo)控臺(tái)、展板（廣告板、效果圖、平面示意圖、說(shuō)明圖等）、整體模型、戶(hù)型模型、銷(xiāo)售進(jìn)度表、樓書(shū)、企業(yè)形象展示位以及其它辦公用具。他們不僅對(duì)樓盤(pán)的建筑質(zhì)量、綠化環(huán)境、社區(qū)配套等硬件設(shè)施有較高的要求同時(shí)也非常重視開(kāi)發(fā)商的物業(yè)管理水平，因此，本項(xiàng)目定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 可考慮選擇一家有市場(chǎng)品牌號(hào)召力的物管公司或者成立一家自身的物管公司作為合作伙伴來(lái)提升產(chǎn)品的服務(wù)附加值。要 保持景秀花園項(xiàng)目總概念的持續(xù)連貫性，要讓“以家為本，品質(zhì)為先”成為經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系和全體工作人員的行動(dòng)準(zhǔn)則，即讓這一總概念 CIS 化，就需要對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的 “ 家 ” 進(jìn)行深刻的認(rèn)識(shí)。因此，從設(shè)計(jì)到選材，我們提倡的是：“高檔不高價(jià)，低價(jià)不低檔” — 盡量迎合廣大購(gòu)房者的理想。這個(gè)家，要有代代傳承、生生不息的煙火，也要有價(jià)值日升、永不凋敝的宅第。為了“ 這房子（家）跟你一輩子 ”，開(kāi)發(fā)商力求為消費(fèi)者奉獻(xiàn)性能質(zhì)量一流的住宅產(chǎn)品。 隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谠缙诘姆e累、項(xiàng)目運(yùn)作的不斷深入和外圍條件的逐步到位，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入中期以后，就要適時(shí)推出服務(wù)和教育的措施與設(shè)施。若本項(xiàng)目無(wú)較高的產(chǎn)品文化附加值，是難以在較定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的。 （ 2）根據(jù)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和慣例， 每年住宅消費(fèi)高潮位于 4~6 月與 9~11 月兩個(gè)時(shí)間段，因此，本項(xiàng)目可考慮在這兩個(gè)住宅消費(fèi)高潮來(lái)臨之際擇日入市。 “景秀花園”將成為峨眉山市房產(chǎn)市場(chǎng)的優(yōu)秀一員，成為定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 在峨眉山市享有一定知名度和美譽(yù)度的住宅產(chǎn)品，具有一定的超前性。而且樸實(shí)無(wú)華，易于廣大消費(fèi)者接受，將增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)親和力。 （ 3）賬票類(lèi)：管理費(fèi)等收據(jù)樣式、付款通知單樣式等等。這就是 “景秀花園”項(xiàng)目形象實(shí)施策略所要研究的問(wèn)題。 高起點(diǎn)的項(xiàng)目形象要求在開(kāi)始階段就要站在全市的高度去實(shí)施，才能保證實(shí)