【正文】 2021年長沙中糧東湖國際營銷執(zhí)行計劃》 37頁 ppt 名企案例 2021年 09月 更新 《世聯(lián) 2021年深圳龍光玫瑰園別墅現(xiàn)場照片》 9張圖片 jpg 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年北京曜陽老年公寓營銷策劃方案》 107頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年北京城建開發(fā)昌平地塊可研報告》 61頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《萬科 2021年園林及別墅風(fēng)格研究》 40頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《黑狐 2021年成都龍湖 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ★ 包含六大內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… ★ 住宅、酒店、別墅、酒店式公寓、 TOWNHOUSE、購物中心、寫字樓、商鋪 ...... 熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… ★ 41個細分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… . 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 8月 20日安徽新華綜合體項目定位報告》 24頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部 7月份綜合報告）》 103頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 3月北京昌平小湯山常興莊 B地塊可研報告》 71頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《易居 2021年 7月南京建鄴萬達廣場營銷推廣大綱》 105頁 ppt 名企案例 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/㎡左右 銷售手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場，依靠定向直銷擴大圍殺半徑； 在適量的廣告攻勢并配合促銷活動之下，人員銷售全面展開。 銷售手法 在預(yù)熱到足夠程度時，于 年月開始放號。 開盤導(dǎo)入期（開盤期） 投入一定量的硬廣告。形象片是本項目取得良好形象、維護并提升項目品牌的有效途徑 戶外廣告創(chuàng)意思路 由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動性，在廣告畫面前停留的時間不會太長，注視的時間也非常短，因此，要求廣告效果，廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，主題突出。 （三）宣傳推廣主要途徑 在本項目的宣傳推廣中，需要通過多種途徑，以達到最佳的宣傳推廣效果。本項目的宣傳推廣定位要受項目定位決定，則首先必須明確宣傳推廣所要訴求的主要內(nèi)容。因此，從整個項目的營銷上必須在先期就要有堅定的品牌信念與信心，通過對品牌運作資源的深入排查與研究，采取一系列的富有創(chuàng)意和實效的宣傳推廣措施，使本項目在房地產(chǎn)市場上演出一場別開生面的品牌故事，使景秀花園項目成為坤大房產(chǎn)公司在房地產(chǎn)市場所樹立的品牌窗口。 本項目的形象策略應(yīng)針對性地體現(xiàn)項目形象與主力客戶群 —— 中，青年消費者的心理偏好的協(xié)調(diào)。 （二）實施策略 “景秀花園”小區(qū)一期項目形象實施策略為： 創(chuàng)造品牌 “景秀花園”努力發(fā)掘品牌需求空間和形象運作資源，創(chuàng)立自己的品牌形象，在市場中充分展示出產(chǎn)品的性價比和適用性，使自身的形象識別性能夠很好地得 以建立。 （ 8）服裝類：管理人員男女制服（夏季、冬季）、置業(yè)顧問制服、清潔工服、等等。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）項目標(biāo)志 “景秀花園”項目標(biāo)志可沿用坤大房產(chǎn)公司現(xiàn)行的公司標(biāo)志，在此不再進行說明。 雖然“景秀花園”有更優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、更實用的住宅產(chǎn)品、更經(jīng)濟的購置成本等一系列要素，但在目前峨眉山市房地產(chǎn)市場住宅項目中，將它們作為本項目的整體項目形象，將會淹滅在其它項目中；而且，這些要素也是圍繞著“家”這個主題，就一個或幾個要素是不能全面體現(xiàn)出本項目的整體項目形象的。因此，“景秀花園”住宅產(chǎn)品在其入市時，應(yīng)因勢利導(dǎo)，塑造好自身的形象。 （ 2）最近兩年，峨眉山市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了供需兩旺的利好局面，良好的的市場銷售形勢直接刺激了一些項目的開發(fā)，現(xiàn)今已經(jīng)有項目進入正式銷售，且營銷工作進展順利，形成了本市住宅項目營銷的一個回升期，我預(yù)計，進入下半年后，這種勢頭會逐漸形成一個波峰，本項目的亮相和入市應(yīng)該順應(yīng)此漲落規(guī)律，抓緊時間推出入市，抓住機會。 五、入市時機的確定 （一）入市條件 項目自身條件 （ 1）本項目目前正處于前期策劃階段，完成方案設(shè)計、初設(shè)及施工圖設(shè)計以及報建等手續(xù)，尚需一定的時間。 由于目前本項目產(chǎn)品缺乏先天的品牌力支撐，如此的體量入市，若無足 夠的品牌基礎(chǔ)，是難以大力度吸引住目標(biāo)客戶群的。 —— 號召消費者與社會發(fā)展的軌道一致，在不斷發(fā)展的家得到更高層次的需求滿足，成為積極向上的生活目標(biāo)。 如果我們能在實用與價格、區(qū)位與環(huán)境、生活方式與品味上與其他樓盤區(qū)別開來，就可以向市場發(fā)出有力的號召—— 回歸家本位！ 家有未來！ 在時下社會行為普遍短期化、不求永遠但求瞬間的風(fēng)氣下，家已成為人們寄 托永恒感的難得的載體。這正是我們的優(yōu)勢之一。 三、營銷總概念 隨著住宅項目開發(fā)競爭的加劇，項目的概念也是層出不窮，但是，如果我們透過令人眼花繚亂的各色概念，我們會感到，對概念的演繹正朝著住宅本質(zhì)的相反方向發(fā)展，似乎住宅已不再是人們成家立業(yè)的基礎(chǔ)與標(biāo)志，而要承載許多看來并非住宅本質(zhì)意義的東西。 附 市區(qū) 部分樓盤價格表： 樓盤名稱 起價（套內(nèi)） 均價（套內(nèi)） 開盤日期 開盤發(fā)售時機 ： 選擇開盤發(fā)售的時機是決定項目能否順利面市的重要因素之一，具體時機要根據(jù)公司的計劃安排。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 內(nèi)容： 樓盤外圍墻： 工地戶外看板： 施工公告牌： 工程全貌展示牌： 工程質(zhì)量控制牌： 布 幅：各樓宇在開盤、封頂、竣工等階段掛置大型宣傳布幅包括樓宇名稱、宣傳語等。 步驟二：研究市場動態(tài)，確定目標(biāo)客戶，明確項目主要賣點及推廣主題，擬定出最佳的市場銷售策略，使銷售達到效益最大化。 一、導(dǎo)論 過河大橋建成，直通市區(qū)道路建成 后， 區(qū)域 的房地產(chǎn)開發(fā) 會 高潮迭起，本項目應(yīng)充分利用 政府未來遠期規(guī)劃 的連帶效應(yīng)，著力體現(xiàn)本項目將面臨的升值潛力。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項目綜合素質(zhì)高 通過一系列的營銷整合措施，使本項目得到更多消費者的關(guān)注，達到銷售目的。物業(yè)的價值可以分為“硬價值”和“軟價值”兩個部分，硬價值就是成本加利潤，沒有彈性。 內(nèi)容： 銷控臺、展板（廣告板、效果圖、平面示意圖、說明圖等）、整體模型、戶型模型、銷售進度表、樓書、企業(yè)形象展示位以及其它辦公用具。他們不僅對樓盤的建筑質(zhì)量、綠化環(huán)境、社區(qū)配套等硬件設(shè)施有較高的要求同時也非常重視開發(fā)商的物業(yè)管理水平，因此，本項目定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 可考慮選擇一家有市場品牌號召力的物管公司或者成立一家自身的物管公司作為合作伙伴來提升產(chǎn)品的服務(wù)附加值。要 保持景秀花園項目總概念的持續(xù)連貫性，要讓“以家為本，品質(zhì)為先”成為經(jīng)營開發(fā)體系和全體工作人員的行動準則，即讓這一總概念 CIS 化，就需要對現(xiàn)代社會的 “ 家 ” 進行深刻的認識。因此，從設(shè)計到選材，我們提倡的是：“高檔不高價，低價不低檔” — 盡量迎合廣大購房者的理想。這個家，要有代代傳承、生生不息的煙火，也要有價值日升、永不凋敝的宅第。為了“ 這房子（家）跟你一輩子 ”，開發(fā)商力求為消費者奉獻性能質(zhì)量一流的住宅產(chǎn)品。 隨著銷售業(yè)績在早期的積累、項目運作的不斷深入和外圍條件的逐步到位，營銷進入中期以后，就要適時推出服務(wù)和教育的措施與設(shè)施。若本項目無較高的產(chǎn)品文化附加值，是難以在較定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 短的時間內(nèi)達到較好的營銷目標(biāo)的。 （ 2）根據(jù)市場長期以來的經(jīng)驗和慣例， 每年住宅消費高潮位于 4~6 月與 9~11 月兩個時間段，因此，本項目可考慮在這兩個住宅消費高潮來臨之際擇日入市。 “景秀花園”將成為峨眉山市房產(chǎn)市場的優(yōu)秀一員，成為定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 在峨眉山市享有一定知名度和美譽度的住宅產(chǎn)品，具有一定的超前性。而且樸實無華，易于廣大消費者接受，將增強本項目的市場親和力。 （ 3）賬票類：管理費等收據(jù)樣式、付款通知單樣式等等。這就是 “景秀花園”項目形象實施策略所要研究的問題。 高起點的項目形象要求在開始階段就要站在全市的高度去實施，才能保證實