【正文】 —— 服務(wù)概念； —— 產(chǎn)品品質(zhì)概念。按照“先推措施（軟性為主 ）、后推設(shè)施（逐步到位）”以及“主張開(kāi)路、理念先行”的原則，逐漸展開(kāi)中期的營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，本項(xiàng)目不能匆匆入市，而應(yīng)抓緊目前的有限時(shí)間，加速本項(xiàng)目小區(qū)文化的營(yíng)造及特色化服務(wù)體系的建立。 （二）入市時(shí)機(jī) 通過(guò)對(duì)上面入市條件的分析，本項(xiàng)目的入市時(shí)間應(yīng)位于 9月。 （二）整體項(xiàng)目形象定位 “景秀花園”小區(qū)整體項(xiàng)目形象定位為： 一個(gè)溫馨永恒、不斷成長(zhǎng)的家 具體闡述如下： “家”最本質(zhì)的東西就是親情的溫馨和生命的延續(xù)，“溫馨永恒”能充分體現(xiàn)這一本質(zhì)持性。 二、“景秀花園”項(xiàng)目形象包裝策略 （一）項(xiàng)目名稱(chēng)建議 本項(xiàng)目名稱(chēng)為“景秀花園”，既是作為坤大房產(chǎn)公司的住宅產(chǎn)品品牌，本身也蘊(yùn)涵“峨眉風(fēng)光天下秀”的寓意，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，“景秀花園”之名可不予以調(diào)整。 （ 4）交通用具類(lèi)：中巴車(chē)、電瓶車(chē)、保安巡邏車(chē)、園林用車(chē)、清潔用車(chē)、工具車(chē)等等。 （一）實(shí)施原則 項(xiàng)目形象的實(shí)施要做到高起點(diǎn)，高效率。 項(xiàng)目形象的好壞，其關(guān)鍵在于形象展示初期就能根據(jù)其是否具有全局性的戰(zhàn)略眼光進(jìn)行判斷。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 品牌 樹(shù)立目標(biāo) 本項(xiàng)目是本區(qū)域內(nèi)的一個(gè)花園住宅小區(qū)。同時(shí)，本項(xiàng)目圍繞“家”這一核心，著力打造教育、健康、休閑的小區(qū)特色。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 從本項(xiàng)目周邊的城市規(guī)劃等方面體 現(xiàn)本項(xiàng)目所在片區(qū)的未來(lái)發(fā)展前景，從安全、方便、恬靜和溫馨的居家環(huán)境以及藍(lán)天、綠地、青山、碧水、陽(yáng)光、空氣等反映本項(xiàng)目全新的生活方式，體現(xiàn)小區(qū)內(nèi)舒適的居家環(huán)境。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 二、宣傳推廣策略 一 —— 廣告 （一）本項(xiàng)目廣告主題詞 廣告主題詞的要求 （ 1）體現(xiàn)本項(xiàng)目“家”的概念 （ 2）體現(xiàn)本項(xiàng)目小區(qū)的文化內(nèi)涵 （ 3）體現(xiàn)本項(xiàng)目“教育”與“健康“的概念 （ 4）體現(xiàn)本項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn) （ 5）體現(xiàn)本項(xiàng)目的突出產(chǎn)品特性 （ 6）體現(xiàn) 本項(xiàng)目?jī)?yōu)美的小區(qū)環(huán)境 （ 7）體現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)管理及服務(wù) 廣告的中心主題 本項(xiàng)目廣告中心主題建議為： 以家為本，溫馨永恒 （二）廣告創(chuàng)意思路 廣告創(chuàng)意是圍繞廣告主題的深化、藝術(shù)化和主體化而展開(kāi)的，是廣告策劃全過(guò)程中表達(dá)廣告主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。在本項(xiàng)目的各個(gè)不同階段，公 關(guān)推廣活動(dòng)的目的及其起到的作用使有一定的差異的。 穩(wěn)健收盤(pán)期（續(xù)銷(xiāo)期） 壓縮媒體廣告投放量，保持一定的軟性宣傳力度，配合好交房及尾盤(pán)銷(xiāo)售。 （ 3）效果分析 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ○ 1 進(jìn)一步聚集人氣，促進(jìn)良性循環(huán)； ○ 2 本項(xiàng)目形成熱銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)； ○ 3 有利于品牌的提升，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)的信心。 “以客帶客”法 為了在短時(shí)間使本項(xiàng)目迅速形成熱銷(xiāo)，必須拓寬銷(xiāo)售渠道加大外界的銷(xiāo)售推廣能力，可以采用“以客代客”方案。 “聚焦眼球”法 在本項(xiàng)目所在片 區(qū)，本項(xiàng)目要想引起關(guān)注有一定的劣勢(shì)，因此，本項(xiàng)目有必要加強(qiáng)“吸引人氣、吸引客戶(hù)注意力”的營(yíng)銷(xiāo)策略。 （ 3）置業(yè)顧問(wèn) 開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟蹤目標(biāo)客戶(hù)，房屋銷(xiāo)售、參加項(xiàng)目推廣宣傳實(shí)施，負(fù)責(zé)上門(mén)客戶(hù)的接待和情況介紹、與客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式買(mǎi)賣(mài)合同、負(fù)責(zé)記錄客戶(hù)檔案、收集樓市信息，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)等。 （ 8）收集客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)或反饋給有關(guān)部門(mén)解決。整合推廣策略提案》 214頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 7月 23日萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場(chǎng)調(diào)查與規(guī)劃定位》 29頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 5月 1日青島萬(wàn)科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》 3頁(yè) excel 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略研究》 206頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年合肥金宇房地產(chǎn)肥西 9號(hào)地塊項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 37頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《同致行 2021年長(zhǎng)沙市莊園湖城大境階段執(zhí)行策略案提報(bào)》 109頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《思源經(jīng)紀(jì) 2021年 7月天津房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告》 64頁(yè) word 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)》 4頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）上海房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)》 7頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）南京房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)》 5頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年第 34周（ ）合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)》 4頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 7月上海房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)報(bào)告》 20頁(yè) pdf 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 7月合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)》 23頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 5月北京房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況》 10頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年深圳佳兆業(yè)中心全程整合匯報(bào)》 200頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 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（ 4）房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 （ 5）本項(xiàng)目情況； （ 6）售樓模擬演示。 （ 2）收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息資料，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參與設(shè)計(jì)方案的評(píng)審選定。通過(guò)“聚焦眼球”的運(yùn)作，將客戶(hù)吸引到本項(xiàng)目，利于在短期內(nèi)完成本項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)。這樣可以提高本項(xiàng)目人際推廣的能力與效果，無(wú)形中擴(kuò)大了本項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售比例 完成總銷(xiāo)售額的 25％ （四）品牌提升期（熱銷(xiāo)期 年 月～ 年 月） 價(jià)格策略 （ 1）定價(jià)原則 繼續(xù)提升價(jià)格 （ 2）定價(jià)說(shuō)明 本階段可大力利用營(yíng)銷(xiāo)資源，因此價(jià)格可繼續(xù)提升。 銷(xiāo)售策略 在本階段，銷(xiāo)售工作的重心為各項(xiàng)銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備，銷(xiāo)售策略目的是為了蓄市。 具體的新聞事件可根據(jù)項(xiàng)目的具體開(kāi)展情況進(jìn)行處理。（報(bào)紙廣告的形式建議在居民經(jīng)常閱覽定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 的媒體夾帶本項(xiàng)目的宣傳資料） （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 強(qiáng)力宣傳本項(xiàng)目的“家本位”理念 ○ 2 強(qiáng)力宣傳本項(xiàng)目的“教育”及“健康”服務(wù)的特色 ○ 3 強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的高性?xún)r(jià)比 ○ 4 突出本項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的特性 ○ 5 挖掘以心理需求為主的廣告題材 ○ 6 活動(dòng)宣傳 ○ 7 其它內(nèi)容的宣傳 （ 2）宣傳方式 ○ 1 系列廣告方式 根據(jù)本項(xiàng)目銷(xiāo)售各階段，采用具連續(xù)性的系列廣告方式進(jìn)行宣 傳。 以上五點(diǎn)是從不同方面向本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的重點(diǎn)訴求，是宣傳推廣的側(cè)重點(diǎn)。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專(zhuān)題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專(zhuān)題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項(xiàng)目所針對(duì)的主力客戶(hù)群體的居住觀念越來(lái)越注重住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，迫切需要一 種體現(xiàn)自我品味和居住文化的具有復(fù)合價(jià)值的花園小區(qū)。固然，品牌跟進(jìn)，一般很難有品牌上的出彩之作，但也要看到現(xiàn)在有很大的品牌創(chuàng)立空間。在開(kāi)始階段就站在全市的高度去實(shí)施本項(xiàng)目的形象策略，將不會(huì)面臨傳播效能的損耗，而是提高了項(xiàng)目形象實(shí)施的效定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專(zhuān)題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略