【正文】 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 率。 項目形象的實施要做到針對性強，與主力目標(biāo)客戶群產(chǎn)定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 生共鳴。 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、通知書、門楣標(biāo)牌、促銷定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 海報、住宅說明書、氣球、售樓書、售樓合同樣式、彩旗樣式、售樓價目表、展銷會室內(nèi)形象墻、廣場標(biāo)準(zhǔn)旗、質(zhì)量保證卡等等。 命名原則 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （ 1）要與“景秀花園”項目名稱自然銜接 （ 2）命名要體現(xiàn)本項目的項目定位以及所倡導(dǎo)的社區(qū)居住文化內(nèi)涵 （ 3）名稱之間要在“以家為本”總概念之下有內(nèi)在聯(lián)系 （ 4）名稱要易念、易記、優(yōu)美、動聽 命名建議 （ 1）組團(tuán)名 A 組團(tuán)：佳馨苑 B 組團(tuán)：佳恒苑 C 組團(tuán)：佳和苑 D 組團(tuán)：佳睦苑 E 組團(tuán)：佳貴苑 F 組團(tuán)：佳祥苑 （ 2）說明 —— “佳”為“家”的諧音，能體現(xiàn)“景秀花園”“以家為本”的理念； —— “馨”即“溫馨”，“恒”即“永恒”，體現(xiàn)“景秀花園”是“一個溫馨永恒、不斷成長的家”的營銷總概念。 “家”也是不斷成長的，誰不愿自己的家庭幸福，而幸福的家庭離不開與時代的合拍，因此，“不斷成長”也充分體現(xiàn)出人們對家的一種不斷向上的期盼，切合了人們的心理深層次的意愿。 此時開盤，已形成如下有利條件： 本項目入市的各項準(zhǔn)備工作已完成 本項目產(chǎn)品在市場中已有了一定的市場影響力 本項目已拓寬了更廣的銷售渠道 本項目入市能在一定程度上避開競爭對手的沖擊 本項目的項目形象已經(jīng)達(dá)到入市的要求 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 本項目具備了開盤銷售的必要條件 本項目已具有了一定的潛在客戶，人氣已有所聚集 本項目的各方面資源已得到有效整合 第二部分 “景秀花園”項目形象策略 一、“景秀花園”項目的形象定位 （一）基本原則 由于“景秀花園”位于市區(qū)較偏的位置，從而使整個項目在本區(qū)域內(nèi)以較高的起點展開形象定位成為可能 。否則，過早入市所面臨的風(fēng)險較大，雖然有可能因強勢導(dǎo)入而引起較廣泛的關(guān)注，但更有可能短時間內(nèi)無法體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)而錯過銷售良機，入市效果大打折扣。 由于本項目所處位置相對較偏，因此，本項目要想實現(xiàn)更高定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 的開發(fā)目標(biāo)，僅僅通過一些宣傳是難以達(dá)到最佳效果的。 正因為有了足夠多的住宅產(chǎn)品特性，無論是從硬件設(shè)施上，還是從軟件文化內(nèi)涵上，本項目均預(yù)埋了大量的營銷賣點，在經(jīng)過一定的整合之后，將使本項目在入市初期就能形成市場轟動，迅速贏得目標(biāo)客戶群的認(rèn)可。它至少包括以下五方面可深挖廣拓的內(nèi)涵： —— 號召消費者以“家本位”的標(biāo)準(zhǔn)衡量樓盤，使景秀花園的 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)成為新的市場標(biāo)準(zhǔn)。我們的樓型與戶型的設(shè)計應(yīng)盡可能向自然開放，與自然對話，與自然相通相融。 家在何方 ? 最合理的家，應(yīng)該離開喧囂污濁的都市，走向自然，但又緊鄰都市，享受現(xiàn)代文明的區(qū)位。各階段的銷售率為： 15： 25： 35： 25。 作為期房，項目的銷售價格應(yīng)與施工進(jìn)度、銷售動態(tài)環(huán)境相連接，建議采用 動態(tài)的價格策略，即主要由：開盤價、封頂價、竣工價、入住價組成，建議本項目開盤期起價（套內(nèi)面積）： 元/m2左右； 均價： 元 /m2較為適合。我們認(rèn)為，實實在 在地做好以下幾個方面的工作是本項目在購買者心中脫穎而出的基本保證。即形成品質(zhì)完善、總價更易接受的產(chǎn)品基本定位。定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 景秀花園項目市場營銷策劃報告 第一部分 本項目營銷整體思路 本項目營銷總體思路是： 充分把握區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢，并充分利用它們深遠(yuǎn)的市場影響力，體現(xiàn)本項目強勁的潛在價值空間；同時，充分展示本項目中等偏上的產(chǎn)品品質(zhì)與較低的價格優(yōu)勢，使本項目較高水平的性價比在目標(biāo)客戶群中得到更廣泛的認(rèn)同，通過這兩者的綜合效應(yīng)，逐步使目標(biāo)客戶群深刻認(rèn)識到本項目在不遠(yuǎn)的將來將得到更大的增值空間；深刻認(rèn)識到本項目現(xiàn)階段的有關(guān)劣勢將在很短的時間內(nèi)得到充分改善；深刻認(rèn)識到本項目不僅適宜居家，而且具有很大的投資潛力。 （ 2）本項目的樓盤質(zhì)素應(yīng)確立為替目標(biāo)客戶打造 中檔價位的 精品住宅。 由于項目的開發(fā)規(guī)模較小，廣告宣傳費用的投入空間不是太大，所以這就迫使我們思考如何把力使在“刀刃”上，用有限的投入而獲得最大的傳播效果。考慮到公司長期的發(fā)展前景、項目特性和目標(biāo)市場的購買承受能力，建議項目的訂價策略應(yīng)以“購買者導(dǎo)向”訂價策略為主，結(jié)合競爭導(dǎo)向訂價低開高走。整個工程實施分 兩 期進(jìn)行，其中，二期工程在項目強銷期開工，在熱銷期入市。 （ 1）不片面追求豪華，但求舒適、寬松、和諧； （ 2）不片面追求高檔，但求品質(zhì)、格調(diào)、情趣； （ 3）不片面追求華麗，但求實惠、方便、合理； 家是生活！ 我們賣給業(yè)主的不僅僅是房子和環(huán)境，更重要的是生活；既是高品位的生活空間 ，也是高質(zhì)量的一輩子甚至兩輩子的生活時間。 家親自然！ 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 家應(yīng)當(dāng)最大限度地?fù)碛凶匀?，特別是與人們生活息息相關(guān)的陽光、空氣、風(fēng)和景觀，這些均是都市人身在鬧市無法真正擁有的資源。 同時，“回家”也是富于沖擊力和感染力的廣告主題。 本項目的營銷總概念是一個復(fù)合的概念體系。 后期在延續(xù)和完善教育和服務(wù)概念的同時，全面展示本項目在產(chǎn)品性能及物管服務(wù)兩方面的品質(zhì)特性，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的美譽度與項目的影響力，拓寬目標(biāo)市場。 （ 3）在本項目開盤入市前，一方面需要采取相應(yīng)的營銷推廣策略，提高本項目的市場認(rèn)知度；另一方面要 求本項目應(yīng)形成一定的項目形象，使消費者在一定的市場認(rèn)知度的基礎(chǔ)上能真切體會到本項目一些產(chǎn)品優(yōu)勢：市區(qū)商業(yè)區(qū)的近鄰，優(yōu)質(zhì)小學(xué)教育的延伸，愛家主張的旗手??如此，本項目入市方可達(dá)到預(yù)期效果。通過開盤前強大的項目前期推廣造勢，在開盤時形成第一波銷售熱潮，在 10 月長假前盡量消化掉在開盤前儲備的內(nèi)部認(rèn)購客戶；進(jìn)入 10 月長假期間，通過到本項目現(xiàn)場實際體驗以及其間的宣傳推廣與公關(guān)活動，在十一長假期間形成第二波銷售熱潮，從而形成一波未平、一波又起的良好走勢，并進(jìn)一步將本項目的銷售拉向更高的階段。同時，“溫馨永恒”也表現(xiàn)出“景秀花園”小區(qū)整個項目所具有的強大生命力，不僅體現(xiàn)出開發(fā)商盡心盡力地為消費者營造 “跟你一輩子”的家，而且也彰示開發(fā)商對“景秀花園”項目堅定不移的開發(fā)信念，從而體現(xiàn)了本項目的深刻內(nèi)涵。 但對于“景秀花園”之各組團(tuán)，有必要圍繞“家本位”進(jìn)行命名，以體現(xiàn)本項目的總概念。 （ 5）招牌、標(biāo)識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 項目形象的實施要做到有新意，能最大限度地擴大市場影響力。在“景秀花園“推廣入市的時候，宣傳力度到位，從而使本項目所針對的主力目標(biāo)客戶群的區(qū)域范圍得以延伸，這為本項目的項目形象策略站 在全市的高度準(zhǔn)備了條件。過去幾年，市區(qū)區(qū)域內(nèi)，確實有眾多的樓盤項目開發(fā)成功，但沒有任何一個樓盤創(chuàng)立了自己的品牌。這些是本項目宣傳推廣的幾大出發(fā)點。 對整個項目進(jìn)行總體分析，進(jìn)一步開發(fā)本項目品牌，利用可資利用的各方面資源，提高本項目的關(guān)注度及號召力。根據(jù)本項目 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對各類型廣告進(jìn)行如下闡述： 報紙廣告創(chuàng)意思路 圍繞 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對其進(jìn)行深化，達(dá)到有效宣傳本項目的目的。 四、宣傳推廣策略三 —— 新聞 為了使本項目能在廣大消費者中形成很強的影響力，可以制造一些有助于本項目形象與銷售的新聞事件，使目標(biāo)客戶群在較短的時間內(nèi)相互傳播，并通過大眾傳媒對這些新聞進(jìn)行報道，以此推動本項目的營銷推廣工作。 第四部分 “景秀花園”銷售策略 一、各銷售周期的劃分及相 應(yīng)策略 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （一）預(yù)熱造勢期（ 年 月～ 年 月） 價格策略 本階段主要為內(nèi)部認(rèn)購，不執(zhí)行具體的價格。 （ 4）價格制定建議 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 ○ 1 以現(xiàn)場銷售為主，定向直銷為輔的行銷模式； ○ 2 在整體銷售的基礎(chǔ)上，加強老客戶帶新客戶的促銷手段?；舅悸啡缦拢簩σ奄徺I本項目物業(yè)的客戶進(jìn)行宣傳，若能帶領(lǐng)或介紹新客戶并幫助達(dá)成購買合同，將給介紹人一定比例的獎勵。本項目應(yīng)制造事件，引發(fā)“聚焦眼球”效應(yīng)，提高本項目的關(guān)注度和影響力。 售樓部職責(zé) （ 1）負(fù)責(zé)房產(chǎn)的銷售工作，并按規(guī)定為顧客辦理有關(guān)手續(xù)。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）培訓(xùn)計劃 培訓(xùn)時間： 年 月 培訓(xùn)方式：以理論教學(xué)為主，實地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。雙河灣項目營銷策劃報告》 133頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年別墅建筑風(fēng)格及打造要點》 59頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《成全機構(gòu) 2021年 6月中國房地產(chǎn)廣告精華月報（第 9期）》 80頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 7月 8日青島保利城市山 A1415別墅形象推廣思路》 38頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原地產(chǎn)周刊（ ）》 16頁 word 名企案例 2021年 09月更新 《博思堂 2021年 7月 12日－ 2021年 7月 18日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 78頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《博思堂 2021年 5月 10日