重慶鑫鑫北濱豪庭住宅項目方案(存儲版)
【正文】 其感受廣告的最直接方式進行宣傳，并運用媒介的合理組合 ，讓目標客戶多層次的接受 濱江豪庭 的相關(guān)信息，如對私營業(yè)主可采用單張加晚上回家的電視廣告組合）； ④互動式、參與式包裝和推廣（其一是多組織現(xiàn)場活動，吸引人到現(xiàn)場實地體驗，其二是宣傳時請市民廣泛參與）。 五、公關(guān)計劃策劃 目的：協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，營造良好的外部環(huán)境，以利企業(yè)長足健康持續(xù)快速發(fā)展。 音視頻類 有線電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、短信、露天電影 。 解決辦法： 根據(jù)新情況及時調(diào)整方案。 形成方案 ①所有方案在雙方充分溝通后制定； ②簽字認可后方予執(zhí)行 。 二、項目定位 住宅定位：高檔社區(qū)。 三、前期工作 確定規(guī)劃，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證。 開發(fā)資金準備。 爭取公交線路及站臺。 1確定水、電、氣、閉路電視、寬帶、電話的安裝時間。 4 確立園林景觀 中的配套方案（停車場、燈飾、垃圾場、公廁、健身設(shè)施、水景、各類球場等）。 12 沙盤及戶型模型制作完畢。 20 售房部土建完成。 2 確定樓盤簡介。 10 確定現(xiàn)場包裝方案。 注：所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 8 確定付款方式及辦法。 16 確定內(nèi)部認購及開盤時優(yōu)惠政策。 5 確定物管收費標準 。下一步，我們將認真聆聽貴司反饋的相關(guān)意見，再做全方位的完善和修改。 3 確定 服務(wù)項目。 14 確定銷售部業(yè)績認定辦法。 6 確定銷售價格。 16 確定奠基儀式時間及方案。 8 宣傳光碟制作完成。 注：所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 18 確定售房部位置，功能分區(qū)及裝修設(shè)計要求。 10 確定最終園林景觀效果圖。 2 確定園林景觀設(shè)計方案。 確定物管收費標準。 確定內(nèi)部管理辦法。 確定建筑主體施工單位。 建筑風格定位 ：現(xiàn)代風格。 開發(fā)周期：開發(fā)期為 2 年，建筑期為 年，銷售期為 年。 解決辦法： 按方案的編號或時間先后順序執(zhí)行。 分項取費表 推廣辦法 戶外類 報紙類 單張類 音視頻類 活動類 費用比例 30% 25% 5% 15% 25% 八、干擾因素分析 目的：對市場做到心中有數(shù)，及時調(diào)整策略。 報紙類 三峽都市報、廣播電視報、其它部門或行業(yè)內(nèi)部刊物。 物業(yè)管理組織活動 ①成立“ 鑫鑫 業(yè)主聯(lián)盟”宣傳（為銷售延展銷售渠道，成立聯(lián)盟的主要目的是通過業(yè)主介紹購房客戶）； ② 鑫鑫濱江豪庭 舉辦“首批業(yè)主入住歡迎儀式”； ③舉辦入住業(yè)主活動（主題趣味運動會或文藝晚會）； ④成立“ 鑫鑫 業(yè)主裝修建材團購隊”； ⑤組織購房業(yè)主北京旅游事宜（每售出 100 套住宅抽二名）； ⑥每年視情況另行制定過節(jié)時回報業(yè)主的方案 。 ④銷售單價控制； 要保持勻速上漲的態(tài)勢，不可隨意少價或降價。 鑫鑫濱江豪庭 購房者購房動機調(diào)查 通過對前期已購房客戶和市場隨機調(diào)查結(jié)果，對 濱江豪庭 購房動機主要有以下幾個方面： ①居家，占 70%； ②二次置業(yè)（原有房想換好環(huán)境的 江景 房，可暫不居住，等原有房出手后再入住），占 15%； ③贈送（為子女、父母或其它人購房），占 7%； ④投資（暫不居住，等升值后銷售），占 5%； ⑤獲取較穩(wěn)定的長期收益（購房出租），占 3%。 現(xiàn)場包裝 總體要求：體現(xiàn)出企業(yè)實力與樓盤的品質(zhì)，各種包裝相得益彰，互相點綴，共同提升樓盤現(xiàn)場良好的銷售氛圍。 購房者年齡在 30—45 歲為主。 因此， 項目 定價應(yīng)充分考慮這一因素。 從價格看，萬州 目前住宅房價 一般在 13002800 元 /平方米之間（主城區(qū)），這個價格和其它同級城市相比要低 很多。 七、成本預(yù)算 目的：分清主次，按預(yù)算方案開展并指導(dǎo)工作。 三、銷售階段營銷策劃 目的：了解購房者具體需求及購房動機，制定銷售策略、價格策略、促銷策略。 鑫鑫 鑫鑫濱江豪庭 賣點； 鑫鑫濱江豪庭 核心競爭力； 消費者消費引導(dǎo)； 現(xiàn)場包裝； 知名度策劃； 美譽度策劃； 銷售準備； 招商準備。 戶外類； 報紙類； 單張類； 音視頻類； 活動類。 降價促銷對整個房地產(chǎn)行業(yè)的影響和殺傷力較大，大家都在期待開發(fā)商繼續(xù)降，而越降大家越期待 ，購房客戶現(xiàn)在持幣觀望者居多 。 由于世界金融危機的加劇，萬州不可避免的會受到影響，到年底，因各開發(fā)商對資金的強烈需求和資金鏈來源方式不一，萬州房市將不可避免地迎來一場持續(xù)較長時間的價格戰(zhàn)。 鑫鑫濱江豪庭 目標客戶群體 通過初期的市場調(diào)查和此次房交會的特點，本項目的目標客戶群體為“ 中高端收入群體” ，如： 自由職業(yè)者、個體商戶、企事業(yè)單位白領(lǐng)、區(qū)縣教師及機關(guān)企事業(yè)單位中高等收入群體、務(wù)工返鄉(xiāng)高收入 管理者 、政府公務(wù)員 。 ②購房好時機（行業(yè)冰點，房價低谷，政策即將轉(zhuǎn)向，抄底 濱江 好樓盤） ； ③購房策略大揭秘（企業(yè)實力、企 業(yè)品牌、企業(yè)信譽度、企業(yè)資金動作狀況、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的膽識與眼光、增值空間、 地段發(fā)展前景）。 鑫鑫濱江豪庭 購房者需求調(diào)查 通過市場調(diào)查，客戶對 鑫鑫濱江豪庭 的需求 較高 ，戶型面積 100 ㎡左右的三房最為看好。 ②銷售朝向控制； ③銷售類別控制； 先推大面積與小面積，居中面積后推 。 招 項目物業(yè)管理機構(gòu) ① 招鑫鑫濱江豪庭 物管 單位 ； ②制定 鑫鑫濱江豪庭 物業(yè)管理手冊； ③確定物業(yè)管理收費標準及大修基金收取細則； ④制定房屋驗收、從建筑公司接房、給客戶交房、裝修等的管理制度。 戶外類 T 型廣告、燈箱、指引刀旗、橫幅、山墻廣告、彩旗、站臺、車身、車尾帖、公交車或出租車座椅靠墊及座位套、社區(qū)帖、 樓宇電視等。 取費變動分析 ①市場行情向
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1