重慶鑫鑫北濱豪庭住宅項(xiàng)目方案-wenkub.com
2025-05-03 01:03 本頁面
【正文】 此方案是我們通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查并結(jié)合濱江豪庭自身的實(shí)際情況，合議出的基本操作構(gòu)想。 6 確定水、電、氣、閉路電視、寬帶、電話的安裝時(shí)間 。 2 確定物業(yè)管理辦法。 17 確定銷售計(jì)劃及銷售進(jìn)度。 13 確定銷售部管理辦法。 9 確定內(nèi)部認(rèn)購操作辦法及內(nèi)部認(rèn)購合同。 5 銷售文書及證明文件上墻。 第五部分 濱 江豪庭 銷售執(zhí)行工作接點(diǎn)表 序號 工作內(nèi)容 責(zé)任人 完成 時(shí)間 1 確定開盤及交房時(shí)間。 15 確定電視形象片制作要求并實(shí)施完成。 11 確定戶外看板、燈箱位置及設(shè)計(jì)要求出小樣。 7 確定樓盤宣傳光碟制作要求。 3 確定樓盤 VI 手冊。 25 辦理預(yù)售房許可證完成。 21 售房部裝修完成。 17 樣板房布置完成。 13 確定樣板房戶型位置及裝修設(shè)計(jì)要求。 9 確定項(xiàng)目建設(shè)工程規(guī)劃許可證。 5 確定管網(wǎng)、線網(wǎng)，容量方案（水、電、氣、通訊、閉路、 寬帶、智能化綜合布線及市政接口等）。 七、銷售工作 確定銷售接待中心人員及技能技巧培訓(xùn) 確定開盤時(shí)間及交房時(shí)間 確定售房部位置、完工時(shí)間、功能分區(qū)、裝修方案、包裝方案（樓盤簡介、銷控表、相關(guān)證明文書、樓盤優(yōu)勢、榮譽(yù)等）、設(shè)備設(shè)施配置方案 考核后確定人員編制分工及薪酬辦法 確定銷售基價(jià) 確定銷售方式及辦法 確定付款方式及比例 確定按揭辦理的銀行，辦理按揭辦法及程序 制作項(xiàng)目培訓(xùn)資料 制作銷售手冊（銷售百問） 1制作銷講夾 1銷售部運(yùn)行及管理規(guī)范（紀(jì)律 、作息時(shí)間、禮儀、 程序、業(yè)績界定、打折處理、例會制度等） 1銷售道具（樓書、單張、服裝、胸卡、沙盤、戶型模型、樓盤介紹光碟） 1開盤禮品制作 1確定銷售合同 1確定開盤促銷辦法 1確定目標(biāo)客戶收集、回訪及管理辦法 1確定銷售計(jì)劃及銷售進(jìn)度 1樣板房裝修方案及督促實(shí)施完成 確定銷售熱線電話 2完善按揭手續(xù) 2簽訂銷售合同 2欠款追收 2辦理產(chǎn)權(quán)證 八、宣傳策劃 確定樓盤名字 確定樓盤簡介 確定主打廣告語 制作 VI 手冊（主打色、字體、平面模板等） 確定推廣思路及主題 推廣媒體選擇、頻率、費(fèi)用預(yù)算 制作電視、報(bào)版的相關(guān)內(nèi)容及實(shí)施 確定戶外位置并制作小樣及實(shí)施 現(xiàn)場包裝方案及實(shí)施 奠基儀式方案及實(shí)施 1系列參與性征求意見推廣方案 ①樓盤征名及推廣主題 ②征求規(guī)劃意見及建議 ③征求對樓盤需求意見 ④征求樓盤品質(zhì)意見 ⑤征求樓盤配套意見 ⑥征求樓盤智能化意見 ⑦得出結(jié)論 :濱江豪庭 相關(guān)參數(shù)向市民匯報(bào) 1知名度提升方案 ①解說樓盤 ②規(guī)劃的前瞻性、合理性、科學(xué)性 ③園林的獨(dú)特風(fēng)格（觀江臺、景觀道、名品樹種花卉匯集、熱帶雨林效果 ） ④樓盤的環(huán)保概念 ⑤樓盤的科技含量 ⑥完善的配套 (泛會所概念 ) ⑦得出結(jié)論：眾望所歸，翹首期待，等待開盤 1美譽(yù)度提升方案 ①多種榮譽(yù) ②領(lǐng)導(dǎo)重視及視察 ③行業(yè)認(rèn)可 ④專家點(diǎn)評 ⑤預(yù)定客戶現(xiàn)身說房 ⑥預(yù)定形成一種現(xiàn)象 1忠誠度提升方案 1活動(dòng)方案 ① 18 對金婚夫婦參與奠基儀式方案 ②奔馳車隊(duì)迎送看房客戶 ③高筍塘到現(xiàn)場長跑活動(dòng)方案 ④元旦期間舉辦免費(fèi)恐龍展方案 ⑤春節(jié)現(xiàn)場穿行迷宮大賽 ⑥航模大賽 ⑦動(dòng)力傘表演賽 ⑧露天搖滾演唱會 1開盤方案 九、財(cái)務(wù)工作 確定按揭銀行及比例 協(xié)助 按揭手續(xù)辦理 協(xié)助收欠款 發(fā)放產(chǎn)權(quán)證 資金計(jì)劃、籌措 支付工程款 十、報(bào)建工作 從立項(xiàng)備案到辦結(jié)預(yù)售房許可證 綜合驗(yàn)收 戶外看板廣告選址審批 明確辦證時(shí)間及資料完善 爭取各種優(yōu)惠政策 十 一 、驗(yàn)收工作 十 二 、交房辦證及后期物管 第三部分： 濱 江豪庭 前期工作計(jì)劃表 序號 工作內(nèi)容 責(zé)任人 完成 時(shí)間 1 確定路網(wǎng)（小區(qū)與主道路及消防道路的銜接點(diǎn)）。 1看房車的配置及管理。 土建工程介入。 園林綠化景觀 介入。 四、榮譽(yù)爭取 智能化示范小區(qū) 環(huán)保型示范小區(qū) 園林式示范小區(qū) 萬州區(qū)優(yōu)質(zhì)工程 工程質(zhì)量先進(jìn)單位 節(jié)能型示范小區(qū) 西部名盤 最具潛力樓盤 五、前期物管 物管部位置及物管部人員架構(gòu)。 壓證，招投標(biāo)備案，辦理開工許可證。 確定施工圖，并完成 施工圖審查。 確定立面，選定實(shí)物樣磚。 功能定位 ：居家休閑配套完善的社區(qū)。 商業(yè)定位：以特色風(fēng)情為主的社區(qū)商業(yè)業(yè) 態(tài)。 建設(shè)規(guī)模：總建筑面積 41000 ㎡。 執(zhí)行方案 ①方案制定者將介入具體的實(shí)施環(huán)節(jié)，以確保執(zhí)行效果； ② 經(jīng)常進(jìn)行實(shí)時(shí)市調(diào)和情況信息反饋，及時(shí)調(diào)整宣傳推 廣思路及策略 ； ③ 所有大型方案由策劃公司派 主創(chuàng)人員參與執(zhí)行。 方案連續(xù)性因素 方案有一定的先后順序，若前期形成的方案未執(zhí)行，則可能對后續(xù)方案不明白或產(chǎn)生歧義。 執(zhí)行力因素 因?qū)Ψ桨傅睦斫鈱?dǎo)致執(zhí)行力不到位，影響執(zhí)行效果。 取費(fèi)變動(dòng)分析 ①市場行情向好，宣傳推廣費(fèi) 用減少，反之增加； ②提升資金回籠速度，推廣費(fèi)用增加，反之減少。 活動(dòng)類 展演活動(dòng)、開盤活動(dòng)、業(yè)主活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、 文娛演出等 。 戶外類 T 型廣告、燈箱、指引刀旗、橫幅、山墻廣告、彩旗、站臺、車身、車尾帖、公交車或出租車座椅靠墊及座位套、社區(qū)帖、 樓宇電視等。 協(xié)調(diào)好相關(guān)部門關(guān)系 ①建委關(guān)系（各報(bào)建環(huán)節(jié)
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