【正文】 下一步，我們將認真聆聽貴司反饋的相關(guān)意見，再做全方位的完善和修改。 卷后語 感謝各位領(lǐng)導的拜讀 。 7 物業(yè)在工程中的前期介入 8 物業(yè)現(xiàn)場安保 注：所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 5 確定物管收費標準 。 3 確定 服務(wù)項目。 第六部分： 濱 江豪庭 物業(yè)工作計劃表 序號 工作內(nèi)容 責任人 完成 時間 1 確定物業(yè)管理公司。 18 確定銷售道具（服裝、胸卡、計算器等）。 16 確定內(nèi)部認購及開盤時優(yōu)惠政策。 14 確定銷售部業(yè)績認定辦法。 12 銷售夾完成。 10 銷控表上墻。 8 確定付款方式及辦法。 6 確定銷售價格。 4 確定銷售百問。 2 確定交房標準。 注：所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 16 確定奠基儀式時間及方案。 14 確定報紙平面廣告模版。 12 戶外看板燈箱實施完成。 10 確定現(xiàn)場包裝方案。 8 宣傳光碟制作完成。 6 樓書單張制作完成。 4 確定宣傳手段媒體及費用分攤比例。 2 確定樓盤簡介。 注：所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 24 確定售房部銷售熱線號碼（二部）。 22 確定售房部設(shè)備設(shè)施配置方案。 20 售房部土建完成。 18 確定售房部位置，功能分區(qū)及裝修設(shè)計要求。 16 確定樣板房家俱家私布置方案。 14 確定樣板房裝修方案。 12 沙盤及戶型模型制作完畢。 10 確定最終園林景觀效果圖。 8 確定建筑立面選材方案（定墻磚）。 6 確定智能化程度及實施方案。 4 確立園林景觀 中的配套方案（停車場、燈飾、垃圾場、公廁、健身設(shè)施、水景、各類球場等）。 2 確定園林景觀設(shè)計方案。 六、建司工作 確定棟號施工分期及先后次序（還房優(yōu)先） 確定棟號開工、竣工時間 工程發(fā)包 工程安全例檢 工程質(zhì)量例檢 工程量審核及簽證 分項驗收及分戶驗收 銜接市政 接口（水、電、管網(wǎng)、路口） 組織相關(guān)驗收。 1完成打造貼心物管細則（敬禮、招車、引路、送水等具體辦法）。 1確定水、電、氣、閉路電視、寬帶、電話的安裝時間。 確定物管收費標準。 智能化介入。 配套介入。 爭取公交線路及站臺。 確定內(nèi)部管理辦法。 1施工用水電安裝。 1確定主材及材質(zhì)。 開發(fā)資金準備。 確定建筑主體施工單位。 確定智能化程度。 確定園林景觀方案。 三、前期工作 確定規(guī)劃，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證。 建筑風格定位 ：現(xiàn)代風格。 主力客戶群定位 ：私營業(yè)主。 市場定位 ：為高收入階層量身定做。 二、項目定位 住宅定位：高檔社區(qū)。 開發(fā)周期：開發(fā)期為 2 年，建筑期為 年，銷售期為 年。 用地規(guī)模：約 13 畝（ 8220 ㎡），屬二類居住用地。 第二部分： 濱 江豪庭 與銷售對應(yīng)的工作接點 一、基本情況 位置：位于萬州商住區(qū)北山觀濱江路側(cè)長江邊上，后靠都歷山，前俯長江。 形成方案 ①所有方案在雙方充分溝通后制定； ②簽字認可后方予執(zhí)行 。 解決辦法： 按方案的編號或時間先后順序執(zhí)行。 解決辦法： 商量確定的方案立即執(zhí)行。 解決辦法： 派員參與執(zhí)行。 解決辦法： 根據(jù)新情況及時調(diào)整方案。 分項取費表 推廣辦法 戶外類 報紙類 單張類 音視頻類 活動類 費用比例 30% 25% 5% 15% 25% 八、干擾因素分析 目的：對市場做到心中有數(shù)，及時調(diào)整策略。 取費總額 按銷售總額 億元計算，樓盤推廣費用約為 420 萬元。 七、成本預算 目的：分清主次，按預算方案開展并指導工作。 音視頻類 有線電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、短信、露天電影 。 報紙類 三峽都市報、廣播電視報、其它部門或行業(yè)內(nèi)部刊物。 爭取各種榮譽 ①“西部名盤” ； ②“重慶宜居名盤” ； ③“全國智能化示范小區(qū)” ； ④“萬州最佳設(shè)計樓盤” ； ⑤“園林示范小區(qū)” ； ⑥“質(zhì)量安全管理優(yōu)秀樓盤” ； 六、宣傳推廣媒介選擇 目的：明確手段，做到有的放矢。 其它如園林、人防、防雷、街道辦事處、社區(qū)居委會等部門視企業(yè)情況合理協(xié)調(diào)，上述部門最好落實專人聯(lián)系，并注意人員的相對穩(wěn)定性，以實現(xiàn)人 力資源及工作效率最大化和投入最小化。 五、公關(guān)計劃策劃 目的：協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，營造良好的外部環(huán)境，以利企業(yè)長足健康持續(xù)快速發(fā)展。 物業(yè)管理組織活動 ①成立“ 鑫鑫 業(yè)主聯(lián)盟”宣傳（為銷售延展銷售渠道，成立聯(lián)盟的主要目的是通過業(yè)主介紹購房客戶）； ② 鑫鑫濱江豪庭 舉辦“首批業(yè)主入住歡迎儀式”； ③舉辦入住業(yè)主活動（主題趣味運動會或文藝晚會）； ④成立“ 鑫鑫 業(yè)主裝修建材團購隊”； ⑤組織購房業(yè)主北京旅游事宜（每售出 100 套住宅抽二名）； ⑥每年視情況另行制定過節(jié)時回報業(yè)主的方案 。 四、物業(yè)管理階段營銷策劃 目的：回報業(yè)主，讓業(yè)主 為樓盤說話，讓業(yè)主做最好的銷售員。 ②開盤時機 ； 建議在 2020 年 10 月 1 日 或 2020 年 1 月 1 日 開盤，具體時間根據(jù)工程進度、園林景觀實施情況、市場狀況、天氣狀況等多重因素另行確定。 廣告策略 ①重突時令、直達目標（注重節(jié)假日的提前宣傳，廣告訴求時直接到達目標客戶，如單張宣傳直接發(fā)到可能購房者手中）； ②全方位的立體包裝和推廣（現(xiàn)場、戶外、燈箱、車身、電視、報紙、單張、活動等多重宣傳）； ③采用不同的廣告宣傳媒介組合（抓住目標客戶，根據(jù) 其感受廣告的最直接方式進行宣傳，并運用媒介的合