【正文】 次回訪的循環(huán)又從此開始。 3） 一般公司只有一、兩部傳真機(jī)，要發(fā)送傳真的 時(shí)候都要跑過去，有時(shí)趕上占線，還要跑好幾趟。 3GFAX 全部采用電子器件，正常使用下，無故障運(yùn)行時(shí)間超過 5 年！ 7） 普通傳真機(jī)需要使用墨盒、紙張等耗材，這也是一筆不小的開銷。 我對(duì)電腦了解得不多，只會(huì)一般的辦公軟件操作，學(xué)會(huì)使用 3GFAX 會(huì)不會(huì)很難？ 3GFAX 聯(lián)機(jī)軟件完全按照用戶的使用習(xí)慣設(shè)計(jì)，最大限度地簡(jiǎn)化了用戶每一步操作。無需將票據(jù)進(jìn)行復(fù)印，省時(shí)、省力又省錢。 使用 3GFAX 接收傳真時(shí)，是否需要打開計(jì)算機(jī)？可以接收多少頁傳真？ 即使在計(jì)算機(jī)關(guān)閉的狀態(tài)下，您仍可以獨(dú)立使用 3GFAX 接收傳真、文件和語音留言。 如果您在購買 3GFAX 的同時(shí)，已經(jīng)購買了掃描儀，當(dāng)然也可以延用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，也即打印、蓋章、掃描傳真。 請(qǐng)注意， 如果對(duì)方的傳真設(shè)為手動(dòng)接收，建議不列入傳真群發(fā)，而改用手工撥號(hào)方式發(fā)送。不少客戶所在的地區(qū)沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，或不習(xí)慣使用 Email，所以 Email 不能覆蓋所有業(yè)務(wù)范圍。 5） 3GFAX 可以接收語音留言，并提供異地提取功能。 1 3GFAX 和其它產(chǎn)品如“佳貓”等 MODEM 有何區(qū)別？ “佳貓”等產(chǎn)品從宣傳上看和 3GFAX 有些相象，但實(shí)際上它僅僅是一個(gè)外置式的 Modem，其主要功能是撥號(hào)上網(wǎng)，同時(shí)具有接收傳真和語音留言的功能，缺點(diǎn)是使用公共軟件、沒有延時(shí)發(fā)送、自動(dòng)簽章，文件管理、不支持群發(fā)等功能，未經(jīng)大容量測(cè)試，可靠性差，特別是用戶軟件的操作上還有很多不便之處 三、經(jīng)常被客戶提及的四個(gè)重要問題 3GFAX 需要配備電腦才能使用，是不是投入太高？而普通傳真機(jī)可以單獨(dú)使用 。現(xiàn)在，我們建議您購買一臺(tái)帶快捷功能鍵的掃描儀，和 3GFAX 配合使用，價(jià)格只有三、四百元，即可完成發(fā)送紙面?zhèn)髡?、?fù)印、掃描等。 好是好，就是價(jià)格有點(diǎn)貴 現(xiàn)在普通的一臺(tái)傳真機(jī)都要一千多，您要是了解一下 3GFAX 的功能特點(diǎn)就知道物有所值了，再說 3GFAX 每年幫您節(jié)約的費(fèi)用和時(shí)間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上千元（參見宣傳材料費(fèi)用對(duì)比）。 3GFAX 發(fā)送票據(jù)、書籍、雜志等材料，還要配備掃描儀才行，會(huì)不會(huì)太麻煩？?jī)r(jià)格也要增加不少吧？ 現(xiàn)在用電腦辦公， 96%的文件已經(jīng)在電腦內(nèi)了，發(fā)送無需打印即刻發(fā)送 剩下票據(jù)、書籍、雜志等原始稿在發(fā)送傳真之前，用普通傳真機(jī)都要先用復(fù)印機(jī)復(fù)印，這本身就是一筆費(fèi)用，而一臺(tái)掃描儀只要只有三、四百元。 1 如果需要 在文件上蓋章、簽字怎么辦？ 3GFAX 提供一套完整的電子簽字蓋章系統(tǒng)，可以事先將需要的簽字和印章掃描成電子簽章并進(jìn)行加密，只有掌握密碼才能使用；而且可以實(shí)現(xiàn)異地蓋章，更加方便高效。 27 1 如果收到的傳真文件能不能再轉(zhuǎn)發(fā)或者加批注轉(zhuǎn)發(fā)，效果好不好？ 能，您可以在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候添加封面，直接在電腦上修改加批注，電子文件不會(huì)失真。 1 給普通傳真機(jī)發(fā)傳真，對(duì)方是手動(dòng)接收怎么辦？ 您可以在發(fā)送的時(shí)候選擇手動(dòng)發(fā)送，對(duì)方給信號(hào)后按確定就行了。 3GFAX 還要和電腦一起才能使用，而普通傳真機(jī)可以單獨(dú)使用。 在電話網(wǎng)上傳輸數(shù)據(jù)第一代為電傳機(jī)，第二代為普通用紙的傳真機(jī)，第三代為數(shù)碼傳真機(jī)，和數(shù)碼相機(jī)不用像紙一樣， 3GFAX 收發(fā)信息也存儲(chǔ)在數(shù)碼芯片上。 3GFAX 與 Email 相比其優(yōu)點(diǎn)是：操作簡(jiǎn)單、可收發(fā)傳真、安全、不泄密、不丟失、即發(fā)即到； 有一些計(jì)算機(jī)軟件 (如 WinFax)可以通過 Modem 實(shí)現(xiàn)收發(fā)傳真的功能， 3GFAX和它們相比有什么優(yōu)勢(shì)？ 3GFAX 可以在關(guān)閉計(jì)算機(jī)后接收傳真、文件或者語音留言，而單純的PC 軟件無法實(shí)現(xiàn)，同時(shí) 3GFAX 還有群發(fā)、 手動(dòng)撥號(hào)、延時(shí)發(fā)送、電子簽名蓋章（可異地操作）、自動(dòng)撥 IP、異地提取等多種實(shí)用功能， 3GFAX 不象免費(fèi)的 PC 傳真軟件功能限制多、是否漢化、軟硬件兼容性差、收發(fā)傳真可靠性低等問題， PC 軟件一般無法應(yīng)付對(duì)方傳真機(jī)為手動(dòng)接收的情況，也不能將自己設(shè)置成手動(dòng)接收狀態(tài)。 1 如果電話線是 ADSL 或一線通（ ISDN）時(shí)怎么辦？ 1）如果是 ISDN，則從 ISDN 接口盒中引出的兩條線路完全一樣，任選一條接到 3GFAX 即可。 2） PC 軟件對(duì)專業(yè)知識(shí)要高、設(shè)置復(fù)雜、對(duì)不同的 Modem 兼容性不好 3） PC 軟件收發(fā)傳真可靠性低，無法替代普通傳真機(jī) 3） PC 軟件一般無法應(yīng)付對(duì)方傳真機(jī)為手動(dòng)接收的情況，也不能將自己設(shè)置 成手動(dòng)接收狀態(tài)。 1 現(xiàn)在 Email 已經(jīng)比較普及了，還需要 3GFAX 嗎 ? 現(xiàn)在 Email 已經(jīng)比較普及了，但傳真機(jī)的銷量還在高速增長(zhǎng)，說明了傳真機(jī)的不可替代性。 每一臺(tái) 3GFAX 都有一個(gè)全球唯一的機(jī)器號(hào)碼，并有加密處理，所以可以實(shí)現(xiàn)安全可靠的身份認(rèn)證。需要發(fā)送傳真時(shí)，首先將生成的傳真文件發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人審閱，確認(rèn)后，使用電子蓋章軟件加蓋印章或簽字，完成后返給指定人員發(fā)送。只用 2 千多元，就可以輕松實(shí)現(xiàn)打印、復(fù)印、掃描、傳真各項(xiàng)功能，并且以后每月還可以節(jié)省不少耗材和維修費(fèi)用。現(xiàn)在，我們建議您購買一臺(tái)帶快捷功能鍵的掃描儀和 3GFAX 配合使用。 計(jì)算機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代辦公的必備工具，并不需要為 3GFAX 專門配備，平時(shí) 3GFAX 無須電腦開機(jī)或聯(lián)接可獨(dú)立工作，只有 在收發(fā)和閱讀時(shí)才需要電腦。使用 3GFAX，你完全不必再擔(dān)心， 3GFAX 完全不用耗材，免維護(hù)，收到的傳真隨時(shí)刪除。所以發(fā)送時(shí)必須要一直盯著才行。使用戶認(rèn)同購買 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)是非常正確決定的認(rèn)識(shí)；同時(shí)希望用戶推薦幾個(gè)潛在的購買者，詳細(xì)記錄下潛在購買者的地址、聯(lián)系方式。 對(duì)已經(jīng)購買 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的用戶定期進(jìn)行回訪，并做好回訪記錄。 3） 誘導(dǎo)性策略，又稱誘發(fā)滿足策略。這時(shí)，推銷人員必須利用已有老客戶中因購買和使用該產(chǎn)品而得到實(shí)際利益的實(shí)例向客戶做宣傳，以促進(jìn)購買行為的實(shí)現(xiàn)。 三、人員推銷的技巧 根據(jù)以上對(duì)潛在客戶購買心理的分析和在推銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，推銷技巧可以概括為“五問三策”。 接近準(zhǔn)備 ，廣泛收集潛在客戶的信息，進(jìn)一步了解潛在客戶各方面情況，擬定可行的接近方案，保證較高的推銷效率。 ? 問候語：您好，歡迎光臨！ ? 回答客戶要求時(shí)：好的； ? 不能滿足客戶的要求或回答抱怨時(shí)：對(duì) 不起?? /很抱歉??； ? 接待或答復(fù)在等候的客戶時(shí)：讓您久等了； ? 客戶購買產(chǎn)品后：謝謝您購買我們的產(chǎn)品； ? 送客戶時(shí)：如果您在使用中有什么問題，請(qǐng)您隨時(shí)拔打我們的服務(wù)熱線；歡迎再次光臨！ C、態(tài)度 無論是多么好的銷售網(wǎng)點(diǎn)，每一單業(yè)務(wù)都是通過面對(duì)面的交談后成交的，導(dǎo)購員對(duì)顧客的態(tài)度是決定能否成交的其中一個(gè)至關(guān)重要的因 16 素。 B、軟件：要求終端營銷人員必須接受過專業(yè)培訓(xùn)課程，了解和熟悉 3GFAX數(shù)碼傳真機(jī)，而且演示熟練，善于講解。 通訊和小家電賣場(chǎng) 建議選擇信譽(yù)好、店面位置好、實(shí)力強(qiáng)的零售點(diǎn)。如果本地代理商有現(xiàn)成店鋪，則只能設(shè)一家特許銷售點(diǎn)；或者絕對(duì)有把握控制零售價(jià)格并處在極佳的展位情況下，可設(shè)立一家特許銷售點(diǎn)。 B、終端營銷人員是客戶的朋友與助理 營銷人員以其熱情、微笑贏得客戶的好感，使客戶樂意與其進(jìn)行溝通， 12 了解產(chǎn)品，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使客戶心情舒暢，從而對(duì)營銷人員產(chǎn)生信任，尋求幫助。 B、新開拓市場(chǎng)（“ 3” — 已有傳真機(jī)用戶三種類型）： 一類是使用普通傳真機(jī)工作量大的用戶更換 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī) (如旅行社、律師行、物流貨運(yùn)公司等，主推點(diǎn)：省錢、不用耗材、不用維修、操作簡(jiǎn)單、方便文件管理 ) 二類是以接收文件為主的新用戶（如經(jīng)理室、 SOHO 人員、需在家中接收傳真用戶等，主推點(diǎn)：保密性、小巧、便攜、無紙） 三類是對(duì)直 傳電子文件有特別需要的用戶（如軍隊(duì)、公安、集團(tuán)公司等，主推點(diǎn)：保密、安全、快捷、操作簡(jiǎn)單） 銷售方式： A、 人員直銷 主要采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售方式，具體為電話拜訪、上門演示、傳真推銷、試用推廣、媒體直銷、政府招標(biāo)、設(shè)點(diǎn)促銷、傳單推銷、兼職分銷、招聘?jìng)鞑サ?，其目的是通過面對(duì)面的產(chǎn)品宣傳，能讓客戶更清楚地更深入地了解3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)種種特點(diǎn)，解決客戶疑問，最終達(dá)成銷售。 目標(biāo)市場(chǎng)： A、 在日常辦公中需要發(fā)送和接收大量傳真文件，有旅游行業(yè)、物流公司、咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商貿(mào)公司等。 ? 在電腦上完成自動(dòng)蓋章和自動(dòng)簽名功能，省去了打印、蓋章、簽名、輸入和發(fā)送的復(fù)雜操作。 ? 流量控制：硬件控制 CTS/RTS。 C、直通接收文件 若需接收的文 件容量大于 16Mbits，則可通過直通接收完成，要求接收文件方按下“接收文件”按鈕，按提示可完成接收文件操作。 3）發(fā)送票據(jù)、手寫文件 等書面?zhèn)髡娌捎谩皰呙鑲髡妗? A、掃描儀的選配 為配合 3GFAX 的使用，應(yīng)推薦選配掃描儀的種類，需滿足以下條件： USB接口、帶獨(dú)立的掃描、打印、傳真快捷按鈕（必須要有傳真快捷鍵）。 C、將常用的傳真號(hào)碼輸入到電話簿（沒有常 用號(hào)碼可以不用輸入） 2） 對(duì)方是普通傳真機(jī)的情況下的具體操作 A、發(fā)送傳真 打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需要發(fā)送的傳真文件 拖動(dòng)該文件至“文件收發(fā)窗口 ”的“發(fā)送傳真”項(xiàng)，出現(xiàn)“ 3GFAX 發(fā)送傳真”界面 依提示輸入相關(guān)信息后發(fā)送傳真。可以使代理商獨(dú)享豐厚的利潤(rùn)，不會(huì)像其他大眾產(chǎn)品那樣面對(duì)無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者而不得不采用價(jià)格戰(zhàn)的下策。 按照傳真機(jī)采用的掃描方式不同，可分為電荷耦合掃描 (CCD 掃描 )傳真機(jī)和接觸式圖 像掃描 (CIS 掃描 )傳真機(jī)。 按照傳真機(jī)記錄方式的不同，可分為感熱紙和普通紙傳真機(jī)。另外，傳統(tǒng)傳真機(jī)中高端產(chǎn)品也開始一點(diǎn)點(diǎn)與電腦建立聯(lián)系，潛在需求迅速膨脹，將傳統(tǒng)的傳真機(jī)更新?lián)Q代 適時(shí)地推出數(shù)碼傳真機(jī)已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。伴隨著電腦化進(jìn)程，電子詞典、 PDA 商務(wù)助理、數(shù)碼錄音筆、 MP3 播放機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)，??，各類數(shù)碼設(shè)備爭(zhēng)相涌現(xiàn)?？梢钥闯?，傳真機(jī)決不是夕陽產(chǎn)業(yè)！即使在網(wǎng)絡(luò)迅猛 2 發(fā)展的今天，傳真機(jī)仍舊以其廣泛的適應(yīng)性、操作的簡(jiǎn)單性、信息的及時(shí)性在人們的生活和工作中起著不可替代的作用。從 2001 年起，金恒科技開始涉足國內(nèi)業(yè)務(wù)，并以深圳為基地，輻射面向全國，針對(duì)電子、信息和通信領(lǐng)域進(jìn)行投資和業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。 金恒科技總部設(shè)立于香港，公司致力于電子、信息和通信領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)開拓，并已擁有完整的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系。當(dāng)前全球傳真機(jī)的保有量約為 11000 萬臺(tái)，相應(yīng)的也即約有 15 億人在使用傳真機(jī)；而中國的傳真機(jī)的總擁有量約為 1500 萬臺(tái)。在許多城市，新進(jìn)入工作崗位的年輕人幾乎 100%具備電腦基本知識(shí)。根據(jù)我們的初步調(diào)查，在北京中關(guān)村電腦市場(chǎng)出入人員中，超過 70%知道電腦可直接發(fā)送傳真，其中近 5%曾嘗試過用電腦直發(fā)電子文件（基本上為專業(yè)人員和電腦玩家）。激光傳真機(jī)打印方式同一般激光打印機(jī)利用墨粉打印。 按照傳真機(jī)的顏色不同，可分為黑白、雙色彩色、多色彩色傳真機(jī)。開發(fā)與測(cè)試時(shí)間歷時(shí)近3 年，具備較高的技術(shù)含量和人性化設(shè)計(jì)水平，難以假冒和仿制，在短期內(nèi)不會(huì)有同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn)。 B、 3GFAX 系統(tǒng)設(shè)置 打開 3GFAX 管理器 “菜單欄 ”的“設(shè)置”項(xiàng)中選擇“ 3GFAX 系統(tǒng)設(shè)置” 設(shè)置本機(jī)傳真號(hào)碼 設(shè)置自動(dòng)接收之前響鈴次數(shù)。若參數(shù)設(shè)置為不自動(dòng)上載，則所有文件都保存在“收件箱”中，選中此文件夾中的文件，點(diǎn)擊“文件上載”圖標(biāo)，即上載至“已接收文件”中，雙擊該文件名即可瀏覽。 B、文件群發(fā) 打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需發(fā)送的文件 選擇單個(gè)或多個(gè)文件拖動(dòng)至“文件收發(fā)窗口”的“文件群發(fā) ”。 ? 傳真指令： ELA/TLA 578Class I,。 ? 文件傳真群發(fā)功能：把一份文件發(fā)往多個(gè)用戶，只需拖動(dòng)一次（要求接收方 9 傳真機(jī)設(shè)置為自動(dòng)接收狀態(tài)）。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 當(dāng)我們?cè)诳紤] 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的銷售時(shí)，我們首先要考慮的就是 3GFAX數(shù)碼傳真機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里（包括適合的行業(yè)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等）， 下面 我們 將根據(jù) 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的功能特點(diǎn)和當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析，供各區(qū)域參考。其中特別要注意打入新增用戶的購機(jī)渠道，如可通過工商局注冊(cè)處了解新辦公司名單，或到新的寫字樓設(shè)點(diǎn)促銷 /銷售等。推銷員是以銷售為中心，考慮的只是如何將商品賣給客戶，而營銷人員則不同，她考慮的是如何幫助客戶來購買商品，為客戶提供一個(gè)需求的全面解決方案，可以說是為客戶量身訂做。 在低檔的電子批發(fā)商場(chǎng) 最好不設(shè)零售點(diǎn)，因?yàn)殡娮优l(fā)商場(chǎng)最易低價(jià)傾銷，破壞價(jià)格體系。該類售點(diǎn)的培訓(xùn)工作尤為重要，在這些地方特別要強(qiáng)調(diào)電腦知識(shí) 13 的了解，一定要加大培訓(xùn)和溝通力度。 終端形象展示（演示）必須具備的條件 A、 硬件：演示廣告光碟一張（或從金恒網(wǎng)站下載演