【正文】 衛(wèi)生 ②家具擺放與裝飾布置 ③售樓部外場地平整與修飾、圍墻重新修飾完畢 12 月 19 日 ①現(xiàn)場銷售人員統(tǒng)一著裝制作完畢并試穿。真正把活動(dòng)辦得有吸引力有影響力有檔次，才是天泰的一貫做法，才能真正展現(xiàn)天泰的形象。（此項(xiàng)為特選項(xiàng)） ? 宣傳：這才是我們的根本目的 活動(dòng)前，由日報(bào)（晚報(bào)）發(fā)表消息一次（ 11 月 22 日）； 宣布活動(dòng)，在日報(bào)（晚報(bào) ）發(fā)布一個(gè)通條的活動(dòng)廣告一次（ 11 月 23 日）； 活動(dòng)評獎(jiǎng)，日報(bào)（晚報(bào)）報(bào)道一次，同時(shí)發(fā)布一個(gè)通條的廣告一次（ 12 月 20 日）； 獲獎(jiǎng)旅游的追蹤報(bào)道，由日報(bào)報(bào)道一次到二次。 報(bào)名：①通過廣告向全市范圍青少年發(fā)布消息，廣告用中英文兩種文字發(fā)布；②由協(xié)辦單位組織本校學(xué)生報(bào)名。 ? 注意事項(xiàng) 時(shí)間若選在圣誕節(jié)，酒會開始的時(shí)間可稍晚。 ? 人員嚴(yán)源的聯(lián)絡(luò)邀請渠道（此項(xiàng)工作建議由集團(tuán)公司公關(guān)策劃部與經(jīng)營處提供賓客的具體聯(lián)系信息） 通過市貿(mào)易促進(jìn)會或市僑聯(lián)； 經(jīng)營處（馥香 谷）客戶資料； 高科園、城陽區(qū)政府部門提供的其轄區(qū)內(nèi)的外資（私營）企業(yè)主的的相關(guān)資料； 集團(tuán)公司已確定的人員。 天泰馥香谷開盤計(jì)劃 ? 時(shí)間： 12 月 23 日（周六）上午 ? 地點(diǎn)：天泰馥香谷售樓現(xiàn)場外（露天） ? 主持人： 王德松 ? 參加人：天泰集團(tuán)全體員工、部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、業(yè)主公眾 ? 主題：“天泰環(huán)保日暨天泰馥香谷項(xiàng)目開盤儀式” ? 活動(dòng)： 開盤儀式 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 環(huán)保倡議活動(dòng) ? 具體儀程： 8： 3010： 30（兌獎(jiǎng)時(shí)間） 10： 28 王若雄總裁宣布“天泰馥香谷項(xiàng)目”開盤 10： 30 領(lǐng)導(dǎo)為開盤剪彩 10： 40 領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 45 抽獎(jiǎng)儀式開始（具體見集報(bào)抽獎(jiǎng)計(jì)劃） 12： 30 主持人宣讀環(huán)保倡議書 12： 35 放飛野生鳥類 12： 40 結(jié)束 ? 費(fèi)用預(yù)算 會務(wù)費(fèi)： 5000 元 宴請領(lǐng)導(dǎo)、媒體及部分業(yè)主 20000 元 不可預(yù)見費(fèi) 5000 元 合計(jì)： 30000 元整。人數(shù)定為 20 左右，不足話，由六位客人 的家屬或有關(guān)的韓國朋友補(bǔ)充。 ? 物品準(zhǔn)備：①為每位記者準(zhǔn)備一份新聞通稿； ②禮品； ③公司宣傳畫冊。 三項(xiàng)活動(dòng)為： 1）中、外業(yè)主懇談會（暫定 12 月 24 日圣誕前夜） 2）國際少兒繪畫大賽（暫定 1 月 10 日左右寒假期間） 3）各國家居民俗博物展覽（暫定 1 月 16 日左右春節(jié)前） 兩組系列推廣為： 1）“外籍購房團(tuán)集體選購馥香谷”系列推廣（暫定 12 月 24 日 30日） 2）“天泰”品牌評為著名商標(biāo)系列推廣（暫定 12 月 29 日 1 月 5 日） 2. 2 各項(xiàng)推廣活動(dòng)計(jì)劃 天泰馥香谷獲環(huán)境金獎(jiǎng)及天泰商標(biāo)獲著名商標(biāo)稱號系列廣告活 動(dòng)計(jì)劃 （一）刊發(fā)出一篇以天泰馥香谷獲得全國社區(qū)環(huán)境金獎(jiǎng)的廣告作為馥香谷推廣活動(dòng)的開始，掀起第一個(gè)高潮。 展示企業(yè)信譽(yù)與質(zhì)量保障，連動(dòng)陽光地帶與馥香谷兩個(gè)項(xiàng)目。這一部份的推廣將以強(qiáng)勢的企業(yè)品牌是建成 “ 國際化特區(qū) ” 的保證做主題述求，以 “ 無理由退房 ” 新聞發(fā)布會為噱頭，以 “ 天泰的故事 ”系列文章和招聘置業(yè)顧問的連續(xù)廣告做企業(yè)形象推廣。 2．推廣費(fèi)用的媒體分配 報(bào)紙 65%70% 主流強(qiáng)勢媒體 70% 電視 25%左右 電臺 5％左右 補(bǔ)充配合媒體 15%戶外、銷售工具／資料（樓書、 DM 等）、雜志 公關(guān)活動(dòng) 15%集報(bào)抽獎(jiǎng)、新聞發(fā)布會、組織外籍客戶赴青購房 3．推廣費(fèi)用的階段分配 引導(dǎo)期： 10% 轟動(dòng)性亮 相期： 20% 開盤期（公開發(fā)售期） :40% 續(xù)銷期： 30% 4．至項(xiàng)目開盤宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 報(bào)紙廣告費(fèi)用預(yù)算 環(huán)境金獎(jiǎng)系列 13 萬元左右 天泰故事系列 1 萬元左右 兩個(gè)整版黑白“無理由退房”硬廣告 6 萬元左右 八篇特區(qū)報(bào)眼廣告 12 萬元左右 兩個(gè)整版開盤廣告牌 15 萬元左右 其他軟廣告 約 2 萬元左右 報(bào)紙廣告費(fèi)合計(jì)： 49 萬元 ? 其他媒體廣告費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)上主頁廣告 每月 1 萬元 （ 12 月開始，先做一個(gè)月） 制作宣傳折頁 5000 份 元 = 制作 VCD 及電視廣告片 制作費(fèi) 5 萬元 VCD 1000 盤 元 =1萬元 電視臺、電臺廣告發(fā)布費(fèi) 2 萬元 路牌與噴繪廣告 萬元 其他媒體廣告費(fèi)合計(jì)： 16 萬元 ? 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用 新聞發(fā)布會 2 萬元整 開盤儀式 3 萬元整 集報(bào)抽獎(jiǎng) 萬元 組織韓籍購房團(tuán)赴青 10 萬元整 公關(guān)活動(dòng)廣告費(fèi)合計(jì)： 萬元 ? 其他 員工著裝 萬元～ 2 萬元 統(tǒng)一行銷工具 萬元 工地現(xiàn)場包裝 1 萬元 其他費(fèi)用合計(jì)： 萬元 ? 不可預(yù)見費(fèi)： 萬元 3%≈ 萬元 總計(jì)：壹佰壹拾萬元整 2． 推廣執(zhí)行方案 2． 1 推廣執(zhí)行階段劃分 階 段 推 廣 目 的 ／ 內(nèi) 容 推 廣 節(jié) 奏 引導(dǎo)階段 這一階段是開盤前的“蓄勢”階段，通過報(bào)紙和其他媒體的發(fā)布與公關(guān)活動(dòng)，使企業(yè)和項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群中建立起良好的知名度和品牌認(rèn)知度，并通過案場的規(guī)劃和完善為第一期的公開發(fā)售做好充分的準(zhǔn) 備。 ●運(yùn)用媒介策劃造勢：特殊媒體、特殊尺寸、特殊版面，或同一平面廣告、同一天、同一媒體上多次出現(xiàn)。限量發(fā)售，分階段發(fā)售，低開高走，拍賣等。 分二期： 強(qiáng)勢促銷期（ 12月 24日－ 1 月 20 日） 續(xù)銷／持續(xù)關(guān)注期（ 2001年 2 月－ 5 月） 2． 1． 1 引導(dǎo)階段 第一期：轟動(dòng)性亮相期推 廣（ 11 月 15日－ 11月 23 日） 推 廣 實(shí) 施 表 時(shí) 間 推 廣 內(nèi) 容 方 式 媒 體 主題訴求 效 果 天泰榮獲環(huán)境金獎(jiǎng) 1/2版 硬廣告 青島日報(bào) 天泰馥香谷具有國際水準(zhǔn)的人居環(huán)境。所以，在這一期的推廣中，我們將通過多種形式、多重媒體，進(jìn)行多方位、親和、立體的描繪，以天泰馥香谷將被建成 “ 國際化特區(qū) ” 為主題述求， 在前期推廣的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一種既親近、又遙遠(yuǎn)，既高貴、又可靠的項(xiàng)目氛圍，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生一種 “ 欲罷不忍 ” 的心理感覺，緊緊抓住普通市民的好奇心和追高心，使其幫助我 們