銷售人員薪酬方案(存儲版)
【正文】 等級可分為：初級銷售人員、中級銷售人員、高級銷售人員和總監(jiān)。（2）補貼：按公司規(guī)定執(zhí)行。①調職：根據(jù)調整（升 / 降）后職位的職等職級支付基本工資。（2）津貼：話費補助（____元/月）、差旅補助等。①調職：根據(jù)調整（升 / 降）后職位的職等職級支付基本工資。終端目標淘汰率)247。終端目標淘汰率],終端數(shù)量應該是經(jīng)過備案的終端..終端目標淘汰率::,B模式適用對象及選擇:主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導入,推廣期內,以及適用于區(qū)域市場的拓展期..B模式適用對象:主要適用于成熟的產(chǎn)品,B模式選擇:A,B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。2 A模式說明::(終端增長率=實際新增終端數(shù)量247。與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。財務部負責將各辦事處銷售人員報銷的費用金額在每月15日前，存入對應業(yè)務員工資卡內（財務付款后，由銷售部費用管理專職人員負責財務憑證簽字確認）。終端目標平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均率。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準獎金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責任大則基準獎金數(shù)額大,:基準獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核,:基準獎金在一定時期內具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準,本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準,本著公正,公平的原則,依照會計1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標.指標=(額247。渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標完成率50 渠道指標完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。④調整工資率： 根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2．薪酬體系維護和調整公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。④調整工資率： 根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規(guī)定。假定個人任務額（年）分別為： 50萬元、200萬元、300萬元和500萬元。4．福利與保險（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準。（2）崗位工資的調整崗位工資的調整有以下四種方式。4．福利與保險（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準。（2）崗位工資的調整崗位工資的調整有以下四種方式。目標新增終端數(shù)量 終端實際淘汰率247。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內按實際值計算,:[終端實際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*247。2 (B模式)=基準獎金(終端淘汰率平均率)247。業(yè)務費用部分承包，公司、銷售人員均擔。銷售相關人員出差住宿標準、出差補貼標準表職位辦事處主任項目 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準 住宿標準 補貼標準一類城市 400 90 175 45 175 45 250 90 350 90二類城市 300 90 125 45 125 45 180 90 2
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