外文翻譯----委托銷售人員的薪酬管理(存儲版)
【正文】 最 簡單 的方法 就是直接 問 員工 他們想要 什么 。 每年 銷售薪酬都 有新的 觀念 和變化。 Peter son: 24). These type of employees are much easier to manage than those of Theory X who need to be coerced, con trolled, directed or threatened with punishment in order to produce satisfactory results (Kleiner amp。 公司 要能夠用 一種 以達到 利潤最大化和激勵員工 生產(chǎn)工作的方式去 管理 委托銷售人員 的薪酬 。當 人們談及 委托銷售人員 的薪酬管理時 ，激勵，動機，目標和業(yè)績 這些詞就會 出現(xiàn)。銷售人員 應該以激勵他們?nèi)?chuàng)造更高銷售收入的方式 去給付。每個銷售人員 都給付 基本工資 和通過銷售得到無限量薪酬的機會 。 橘郡記事報 的 銷售人員已經(jīng)找到一種 操作目標設定過程 的方法 。如果他 /她 以 一個更高的比例超過 目標 ， 銷售 人 員應 當 給予更高的 薪水 。這聽起來像一個 非常好的薪酬 方案 ， 然而員工 是無法在一個月內(nèi) 完成 四 筆 交易。 最后一個 委托銷售雇員 薪酬 方案 的例子來自 一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人。 房地產(chǎn) 機構(gòu) 的 薪酬 方案 使其能夠 輕松地管理銷售 人員 的動機和表現(xiàn)。他們不希望被別人控制，他們希望 自己建立目標并實現(xiàn)目標 。 Y 理論的員工 致力于實現(xiàn)既定 的 目標。據(jù) Stephen Mendoza 分析 ： “ 房地產(chǎn)機構(gòu)只有在賣出房子時才會賺錢 。 組織應 該制定 一項 專門針對 員工的 方案 ，員工的 工作 表現(xiàn) 應 當 每月進行 測量 ，同時 他 /她應該 為那些率屬的公司制定目標。這家公司已通過了一項 不提供任何類型 薪酬 的 方案 。 這種方法是為了使下一年 目標 僅僅將會比前年高約 5％ 至 10％ 左右 ， 這樣就能令 銷售 人 員 達到 目標 的同時 賺更多的錢。每個產(chǎn)品都有一定比例的銷售 提成 。本文還將 對 管理這些委托銷售 人員的薪酬 方案 提出些建議 ，討論它們是否有效， 以及 管理委托銷售 人員薪酬 方案 的最佳方 法 。 在 一個 組織 制定薪酬 方案 之前，它需要 去尋找 將會 激勵 員工 在更高水平 工作 的東西 。每個銷售組織是不同的，但 他們在 獎勵 方案 中都有著共同的需要 。 畢業(yè)設計英文資料翻譯 The Translation Of The English Material Of Graduation Design 學生姓名： 學 號 ： 240074308 所在學院： 專 業(yè)： 勞動與社會保障 指導教師： 年 月 日 Compensation Management of Commissioned Sales Employees Motivating employees in the private and public sectors can be a difficult task. Fortunately, the private sector has the ability to offer pensation plans to sales employees that involve petitive incentives. Before panies are able to offer incentives to their employees they need to decide which is the best fit and the most manageable for them. Many pensation plans can bee too costly for panies. Companies need to be able to manage pensation of missioned sales employees in a way that will maximise profit and motivate employees to produce. Companies can design their own pensation plan or they can contract out to a consulting firm that specialises in pensation management of missioned sales employees. Each sales organisation is different, but all share mon needs in their reward plans. Sales pensation has new ideas and changes every year. None of these new ideas are a real change from existing best practices. In all organisations, sales executives (by their nature) all want the new mission plan, so organisations need to be careful in reviewing methodologies to identify the real valueadded vs. the marketing hype (Rodeghero, 2020). Compensation management can mean many things
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