外文翻譯----委托銷售人員的薪酬管理(參考版)
2025-05-17 11:37本頁面
【正文】 他們不希望被別人控制，他們希望 自己建立目標并實現(xiàn)目標 。 Peter son:23） 。 Peter son: 24） 需要 的滿足 。 Y 理論的員工 致力于實現(xiàn)既定 的 目標。 房地產(chǎn) 機構(gòu) 的 薪酬 方案 使其能夠 輕松地管理銷售 人員 的動機和表現(xiàn)。大多數(shù)員工 都知道 ， 在 房地產(chǎn) 機構(gòu)工作是 不 會有一份 維持生活的基本工資 。 ” 這個 薪酬支付方案之所以好是 因為它確實推動了銷售 人員去工作 。據(jù) Stephen Mendoza 分析 ： “ 房地產(chǎn)機構(gòu)只有在賣出房子時才會賺錢 。 最后一個 委托銷售雇員 薪酬 方案 的例子來自 一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人。 以此類推 ，一個月三筆交易，薪水增加 3000 美元 ， 一個月 四 筆 交易 ，薪水增加 4000 美元 等等， 這使得目標 更接近 ， 同時也給銷售人員一個增加 他 /她 的技能，為組織推動生產(chǎn)力的理由。 組織 應(yīng) 當將銷售新人的薪水從最低層次開始，同時在他們不得不在工作的第一個月里僅僅完成一筆交易，薪水也僅僅增加 1000 美元。 組織應(yīng) 該制定 一項 專門針對 員工的 方案 ，員工的 工作 表現(xiàn) 應(yīng) 當 每月進行 測量 ，同時 他 /她應(yīng)該 為那些率屬的公司制定目標。這聽起來像一個 非常好的薪酬 方案 ， 然而員工 是無法在一個月內(nèi) 完成 四 筆 交易。每個月 銷售 人員 需 求 與 四 筆 交易 相聯(lián) 。該組織 對他的薪酬方案 引以為豪 ， 是 因為他們認為 ， 即使 員工 人數(shù)偏低時 他們 也會一直 感到舒適 。這家公司已通過了一項 不提供任何類型 薪酬 的 方案 。如果他 /她 以 一個更高的比例超過 目標 ， 銷售 人 員應(yīng) 當 給予更高的 薪水 。每個銷售 人 員 每年都 應(yīng)該有望達到他們的目標， 并超額完成 15％ 。據(jù) Chris Raitz分析 ， 令 他 那年 幾乎賺不到錢的 原因就是 他無法 達到自己 的目標。 這種方法是為了使下一年 目標 僅僅將會比前年高約 5％ 至 10％ 左右 ， 這樣就能令 銷售 人 員 達到 目標 的同時 賺更多的錢。 橘郡記事報 的 銷售人員已經(jīng)找到一種 操作目標設(shè)定過程 的方法 。每年的 銷售 目標 達成時 ，銷售 人員會根據(jù)上 一年自己收入的多少來確定下一年更高的銷售 目標。除非 100%完成銷售目標，否則 銷售 人員不能得到 提成 。每個產(chǎn)品都有一定比例的銷售 提成 。每個銷售人員 都給付 基本工資 和通過銷售得到無限量薪酬的機會 。第一個我想討論的 薪酬 方案 是 有提成的 基本工資。組織 在 實施新的 薪酬 方案 的同時， 繼續(xù) 沿用 舊的 方案 。本文還將 對 管理這些委托銷售 人員的薪酬 方案 提出些建議 ，討論它們是否有效， 以及 管理委托銷售 人員薪酬 方案 的最佳方 法 。銷售人員 應(yīng)該以激勵他們?nèi)?chuàng)造更高銷售收入的方式 去給付。組織 中 大多數(shù)員工 是 按基本工資 或 計時 工資 給付的 ，這易于管理。 一旦 一個 組織發(fā)現(xiàn)對他們員工 最重要 的東西 時 ，組織 就可以 開始 制定 一個能 滿足每 個員工 的 薪酬 方案 了 。 在 一個 組織 制定薪酬 方案 之前，它需要 去尋找 將會 激勵 員工 在更高水平 工作 的東西 。當 人們談及 委托銷售人員 的薪酬管理時 ，激勵，動機，目標和業(yè)績 這些詞就會 出現(xiàn)。 薪酬管理 對不同的組織 可能有不同的意義 。 但沒有一個是從 最佳實踐中的 真實 轉(zhuǎn)變 。每個銷售組織是不同的，但 他們在 獎勵 方案 中都有著共同的需要 。 公司 要能夠用 一種 以達到 利潤最大化和激勵員工 生產(chǎn)工作的方式去 管理 委托銷售人員 的薪酬 。 在 公司 有能力向他們的員工提供獎勵之前 ， 他們需要決定 出 最 合適， 最易于 他們 管理 公司的機制 。 Peter son: 23). Sales employees on a straight mission pensation plan will achieve their goals because they want to, not because they were offered an extra incentive to do so. They do not want to be controlled by others, they want to establish their own goals and objectives to obtain. Management Research News 28 : 2 – 10（ 2020） University of Wisconsin—Milwaukee doi: ,available online at Christopher J. Shipley Emerald Group Publishing Limited 委托銷售人員的薪酬管理 在私人和 公共部門 激勵員工 是一個艱巨的任務(wù)。 畢業(yè)設(shè)計英文資料翻譯 The Translation Of The English Material Of Graduation Design 學(xué)生姓名： 學(xué) 號 ： 240074308 所在學(xué)院： 專 業(yè)： 勞動與社會保障 指導(dǎo)教師： 年 月 日 Compensation Management of Commissioned Sales Employees Motivating employees in the private and public sectors can be a difficult task. Fortunately, the private sector
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