銷(xiāo)售人員薪酬方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 050 1250 1450 1650 1600 1900 2200 2500 2500 3000 3500 4000業(yè)務(wù)員 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔 一檔 二檔 三檔 四檔福利項(xiàng)目 業(yè)務(wù)員 銷(xiāo)售主管 辦事處主任住房補(bǔ)貼（元/月）150170 200取暖費(fèi)（元/月）130 130手機(jī)費(fèi)限額（元/月）350 400 450五險(xiǎn)一金以社平工資最低繳費(fèi)基數(shù)或?qū)嶋H合同工資為基數(shù)，就高不就低相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序由各辦事處將業(yè)務(wù)員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單據(jù)匯總整理完畢后，以快遞形式發(fā)給公司銷(xiāo)售部（每月一次，郵費(fèi)公司承擔(dān)），由專職人員負(fù)責(zé)統(tǒng)一審核、上報(bào)、審批、報(bào)銷(xiāo)。對(duì)于崗位變動(dòng)的,根據(jù)晉升增薪,降級(jí)減薪的原則,績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金 計(jì)算公式=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金達(dá)成率 公式說(shuō)明:公司規(guī)定的固定值(詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達(dá)成率。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長(zhǎng)率。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意,并且需要乘一個(gè)系數(shù).[A模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率247。2100 管理指標(biāo) 考核指標(biāo)說(shuō)明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。其中：置業(yè)顧問(wèn)=崗位工資+ 提成（購(gòu)房合同金額提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。提成比例表1600基本工資+‰提成3．獎(jiǎng)金（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。5．工齡工資工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，以鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷(xiāo)售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)___元/年。其中：銷(xiāo)售主管=崗位工資+ 提成（購(gòu)房合同金額提成比例）+管理提成（所管轄銷(xiāo)售人員購(gòu)房合同總額提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利 1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。提成比例表每月計(jì)劃銷(xiāo)售額 完成目標(biāo)比例 提成比例 銷(xiāo)售____套 0～40% ____‰ 41%～70% ____‰ 71%～100% ____‰超額完成任務(wù) 超額部分按照____‰計(jì)算 3．獎(jiǎng)金（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。5．工齡工資 按公司規(guī)
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