某公司銷(xiāo)售人員薪酬管理策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 好，資金回流加快，現(xiàn)金存量較為寬裕。所謂胡蘿卜主要體現(xiàn)在物質(zhì)薪酬的給付上，而“大棒”主要指對(duì)員工行為方面的限制，此時(shí)不再像初創(chuàng)期一樣“不管黑貓白毛，抓住老鼠就是好貓”，而是不但要抓住老鼠而且還不能隨便吃主人的魚(yú)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)外部?jī)?yōu)秀人才的獲取機(jī)會(huì)增加，內(nèi)部銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期與成長(zhǎng)期的鍛煉也已經(jīng)形成核心團(tuán)隊(duì)?！ ∽詈箅S著產(chǎn)品達(dá)到成熟期，產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的作用比銷(xiāo)售人員的說(shuō)服作用顯得更為重要。圖表：成熟期銷(xiāo)售人員薪酬策略薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力薪酬結(jié)構(gòu)固定工資+目標(biāo)獎(jiǎng)金+超額獎(jiǎng)金+福利模式，基本工資和福利所占的比重增大，目標(biāo)獎(jiǎng)金和超額獎(jiǎng)金較小，增加長(zhǎng)期激勵(lì)因素，員工考核基礎(chǔ)增加行為考核，體現(xiàn)雷區(qū)效應(yīng)薪酬激勵(lì)對(duì)象以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)為主，強(qiáng)化成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬發(fā)放周期增強(qiáng)發(fā)放靈活性薪酬等級(jí)設(shè)置銷(xiāo)售人員技術(shù)等級(jí)，根據(jù)技術(shù)等級(jí)核定工資報(bào)酬 四、衰退期/再發(fā)展期——面包加信念 衰退期內(nèi)的企業(yè)通常表現(xiàn)為市場(chǎng)銷(xiāo)售額急劇下跌、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)大幅下降，財(cái)務(wù)狀況開(kāi)始惡化、負(fù)債增加等。不管是衰退還是再發(fā)展，都是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的抉擇，最貼近市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員也就感受最明顯。圖表：衰退/再發(fā)展期銷(xiāo)售人員薪酬策略薪酬水平暗降，主要是降低長(zhǎng)期激勵(lì)和福利部分薪酬結(jié)構(gòu)固定工資+目標(biāo)獎(jiǎng)金+超額獎(jiǎng)金+福利模式，高固定工資，低福利，低獎(jiǎng)金，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，減少長(zhǎng)期激勵(lì)，增強(qiáng)短期激勵(lì)薪酬激勵(lì)對(duì)象仍以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)為主，強(qiáng)化成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，但增加對(duì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)新的鼓勵(lì)，盡量延緩衰退期，實(shí)現(xiàn)再發(fā)展薪酬發(fā)放周期可適當(dāng)延緩發(fā)放周期 讀完上面的您大概已經(jīng)知道了，我的朋友用具有說(shuō)服力的理論統(tǒng)一了兩位老總的意見(jiàn)，從而圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。7 / 7
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