銷售人員薪酬方案-全文預(yù)覽
【正文】 0元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(1000元)+銷售提成（超額部分*3%）注：上述薪酬為稅前收入績(jī)效獎(jiǎng)金和銷售提成是在完成銷售額度的前提下才有的，且績(jī)效獎(jiǎng)金在年底一次性發(fā)放發(fā)放績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)各職位月工資總和分別加上對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金即為該職位的年薪。第五篇：銷售人員薪酬設(shè)計(jì)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)一、適用范圍：公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬設(shè)計(jì)：月薪=基本薪酬（基本工資+績(jī)效工資）+津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利+銷售提成年薪=月薪總和+績(jī)效獎(jiǎng)金（按年發(fā)放）三、具體分析：公司銷售人員按職位等級(jí)可分為：初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售人員、高級(jí)銷售人員和總監(jiān)。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。③調(diào)級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。三、銷售人員薪酬日常管理1．工資發(fā)放工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。③調(diào)級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。如需要兩種模式同時(shí)使用,:渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間,或新開拓的市場(chǎng)。終端目標(biāo)淘汰率)100 (綜合模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量247。2k/模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端淘汰率平均率)247。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率。終端增長率的區(qū)間為[0~200],終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實(shí)際平均銷量247。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:是在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣, 計(jì)算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長率平均率)247。報(bào)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)：各辦事處每月5日前將需報(bào)銷單據(jù)、憑證等快遞至銷售部；銷售部專職人員每月5日—12日負(fù)責(zé)將上月各辦事處需報(bào)銷單據(jù)、憑證整理、審核、確認(rèn)好、交由本部門及財(cái)務(wù)部審核、批準(zhǔn)，統(tǒng)一報(bào)銷。第一篇：銷售人員薪酬方案銷售人員薪酬方案制定的總體原則實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。銷售人員薪酬體系構(gòu)成工資總額=基本工資+銷售提成+福利費(fèi)（住房補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金、手機(jī)費(fèi)（單獨(dú)憑發(fā)票報(bào)銷，有最高限額控制））基本工資福利費(fèi)辦事處主任（大區(qū)經(jīng)理）銷售主管（片區(qū)經(jīng)理）業(yè)務(wù)級(jí)別檔級(jí)試用期基本工資 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500轉(zhuǎn)正后基本工資 1
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