銷售人員薪酬方案-全文預覽
【正文】 0元*績效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項補助或福利(1000元)+銷售提成（超額部分*3%）注：上述薪酬為稅前收入績效獎金和銷售提成是在完成銷售額度的前提下才有的，且績效獎金在年底一次性發(fā)放發(fā)放績效工資=績效工資基數(shù)*績效考核系數(shù)各職位月工資總和分別加上對應的績效獎金即為該職位的年薪。第五篇：銷售人員薪酬設計銷售人員薪酬設計一、適用范圍：公司簽訂正式勞動合同的銷售人員二、薪酬設計：月薪=基本薪酬（基本工資+績效工資）+津貼+各項補助或福利+銷售提成年薪=月薪總和+績效獎金（按年發(fā)放）三、具體分析：公司銷售人員按職位等級可分為：初級銷售人員、中級銷售人員、高級銷售人員和總監(jiān)。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。③調(diào)級： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。同時，在薪資調(diào)查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。三、銷售人員薪酬日常管理1．工資發(fā)放工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。③調(diào)級： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。同時，在薪資調(diào)查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。如需要兩種模式同時使用,:渠道指標A模式適用于新產(chǎn)品在市場導入推廣期間,或新開拓的市場。終端目標淘汰率)100 (綜合模式)=(實際新增終端數(shù)量247。2k/模式:渠道獎=基準獎金(終端淘汰率平均率)247。終端目標淘汰率),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率。終端增長率的區(qū)間為[0~200],終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實際平均銷量247。達成率的區(qū)間為[0~200],達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:是在對市場情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定金額,目標額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標額可能不一樣, 計算公式(A模式)=基準獎金(終端增長率平均率)247。報銷時間節(jié)點：各辦事處每月5日前將需報銷單據(jù)、憑證等快遞至銷售部；銷售部專職人員每月5日—12日負責將上月各辦事處需報銷單據(jù)、憑證整理、審核、確認好、交由本部門及財務部審核、批準，統(tǒng)一報銷。第一篇：銷售人員薪酬方案銷售人員薪酬方案制定的總體原則實現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵。銷售人員薪酬體系構(gòu)成工資總額=基本工資+銷售提成+福利費（住房補貼、五險一金、手機費（單獨憑發(fā)票報銷，有最高限額控制））基本工資福利費辦事處主任（大區(qū)經(jīng)理）銷售主管（片區(qū)經(jīng)理）業(yè)務級別檔級試用期基本工資 900 1100 1300 1500 1300 1600 1900 2200 2000 2500 3000 3500轉(zhuǎn)正后基本工資 1
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