銷售人員考核及薪酬設(shè)計-預(yù)覽頁
【正文】 營銷策劃之銷售管理 效能型銷售模式對銷售人員的要求 ? 聰明，社會化程度高 ? 有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會背景 ? 人際關(guān)系能力強 ? 專業(yè)基礎(chǔ)要求高 ? 有較長時間的銷售經(jīng)歷 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 效率型銷售模式對銷售人員的要求 ? 吃苦耐勞，團結(jié)自律 ? 服從管理，團隊歸屬感強 ? 愛學習，可塑性強 ? 不用要求太高太專的技術(shù)背景 ? 銷售經(jīng)歷不宜過長 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 面試應(yīng)聘銷售代表 ? 把握面試中常見的六類典型問題 ? 警惕面試中的常見誤區(qū) 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 第七講 “ 放單飛 ” 前的專項訓(xùn)練 銷售訓(xùn)練中的常見問題 “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 案例分析： K集團的問題 基本的禮儀和接人待物 基本的銷售流程 有效的借力資源 基本的銷售話術(shù) 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 第八講 銷售隊伍的控制要點 “四把鋼鉤”管理模式 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點 隨機觀察時的注意點 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 “四把鋼鉤 ” 管理模式 . 銷售隊伍日常活動 管理表單 銷售例會 述職談話 隨訪觀察 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售隊伍常見的六種例會 ? 早例會 ? 晚例會 ? 專項例會 ? 周例會 ? 半年、年度例會 ? 月、季度例會 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售例會的常規(guī)目標 ? 表彰先進 ? 群體激勵 ? 收集信息 ? 警示強調(diào) ? 解決問題 ? 培訓(xùn)研討 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 例會種類與重點目標 . 早會 夕會 周例會 月、季例會 半年、年度例會 專項例會 收集信息、群體激勵 收集信息、解決問題 解決問題、警示強調(diào)、培訓(xùn)研討 解決問題、警示強調(diào) 表彰先進、解決問題、培訓(xùn)研討 解決問題、培訓(xùn)研討 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 銷售例會注意要點 ? 開會前要充分準備 ? 不可喧賓奪主 ? 注意控制時間 ? 避免批評個體 ? 不要展開提意見式的大討論 ? 要形成會議紀要 2023/3/18 營銷策劃之銷售管理 三星的會議紀要 ? 最講究實效、絕少推諉與扯皮。 重要突破獎： 5％每項，如新開戶、新領(lǐng)域、重點品突破等。 以效能為導(dǎo)向的銷售隊伍，周計劃是控制的要點。 :51:5902:51Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:5902:51:59March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 2時 51分 59秒 02:51:5918 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:5902:51Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時 51分 59秒 02:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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