薊縣旅游接待中心項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 2021 年 下半年 將出現(xiàn) 新的建設(shè) 。 （ 3） 經(jīng)濟(jì) 不景氣 會(huì)影響招商，尤其是招商會(huì)成為未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸 ，進(jìn)而影響投資者信心。 因此，抓住新城開(kāi)發(fā)規(guī)劃的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)的規(guī)劃、專業(yè)的商業(yè)布局規(guī)劃，打造首個(gè)集娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、旅游接待、商務(wù)于一體的大型綜合商業(yè)中心。 經(jīng)營(yíng)者群體，經(jīng)營(yíng)者群體的 選擇對(duì)市場(chǎng)未來(lái)運(yùn)營(yíng)的重要性： 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功與否除去市場(chǎng)外在條件，最關(guān)鍵的內(nèi)在因素在于 經(jīng)營(yíng)者群體 的經(jīng)營(yíng)能力，它建立在商戶實(shí)力，經(jīng)營(yíng)成本基礎(chǔ)值之上。在租戶表達(dá)了入駐的意向之后，招商小組應(yīng)派有關(guān)人員考察租戶的經(jīng)營(yíng)情況，特別是主力店的調(diào)查和評(píng)估。 二、崗位職責(zé) 招商部職責(zé) （ 一 ） 部門本職： 組織及負(fù)責(zé)整個(gè) 市場(chǎng) 的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、 區(qū)域劃分和 調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動(dòng)； 負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng) 導(dǎo)交辦的其他工作。 培訓(xùn)內(nèi)容： 心態(tài)調(diào)整 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)調(diào)查的專業(yè)技能 招商人員必須具備的基本要求 項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說(shuō)明 項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 招商標(biāo)準(zhǔn)流程、內(nèi)容 招商技巧 四、制度體系建設(shè) （一） 招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì) 招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報(bào)招商動(dòng)態(tài)。根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對(duì)招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。 第 二項(xiàng) 商戶資源 ， 商業(yè)項(xiàng)目 “分零發(fā)售 ”全部變成商鋪，個(gè)體戶租鋪經(jīng)營(yíng)與品牌商相對(duì)較弱。 一、 制定戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合項(xiàng)目的各種因素，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)氛圍、消費(fèi)習(xí)慣，制定本項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)兩年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)培育，商戶入駐率達(dá)到 70%，經(jīng)過(guò)有效的商業(yè)活動(dòng)，使目標(biāo)客戶群體養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣。根據(jù)商業(yè)定位，薊縣城區(qū)及城關(guān)鎮(zhèn)相關(guān)商戶的經(jīng)營(yíng)成本也將成為項(xiàng)目租金制定的參考因素。品牌資源是重點(diǎn)。 首問(wèn)責(zé)任人負(fù)責(zé)將辦理事項(xiàng)交辦到承辦人手中，承辦人不在時(shí)，首問(wèn)人需代為接受并轉(zhuǎn)辦； 承辦人對(duì) 辦理事項(xiàng)一時(shí)不明確時(shí)，首問(wèn)責(zé)任人需立即 接辦； 若辦理事項(xiàng)屬于首問(wèn)責(zé)任人職責(zé)內(nèi)的業(yè)務(wù)，首問(wèn)責(zé)任人需立即接辦； 首問(wèn)責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了使招商部的工作有條理和有計(jì)劃性，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度， 避免 在招商工作中出現(xiàn)辦事推委，條理不清的現(xiàn)象，就必須要貫徹首問(wèn)責(zé)任制。 招商策劃主管 ： （ 一 ） 崗位職責(zé) ： 協(xié)助招商經(jīng)理制定招商策略； 針對(duì)項(xiàng)目的基本情況，制定招商手冊(cè) 和 DM 單頁(yè) ； 圍繞招商進(jìn)行形象推廣、廣告宣傳 ； 9 布置招商環(huán)境； 策劃招商推廣活動(dòng)； 招商信息的收集、整理，為招商的實(shí)施提供信息支持； 招商專員 ： （ 一 ） 崗位職責(zé)： 履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作； 負(fù)責(zé)招商工作，執(zhí)行可行的招商方案，聯(lián)系客戶，洽談 細(xì)節(jié)，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)招商細(xì) 節(jié)工作； 根據(jù)招商需求，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及分析； 建立客戶信息資料庫(kù)； 向上級(jí)反饋信息。但在此需要指出的是，執(zhí)行工作不是機(jī)械地執(zhí)行指令，而應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精 神，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方式的多樣化和效能化作為目標(biāo)。 招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧的談判能力。 依托薊縣豐富的旅游資源，提升服務(wù)理念， 利用好旅游城市這張名片； (2) 購(gòu)物區(qū)： 服裝 鞋帽 、日用百貨 區(qū) 、文體用品、汽車用品、數(shù)碼產(chǎn)品及家居用品等專業(yè)的購(gòu)物場(chǎng)所，不僅滿足薊縣城區(qū)的居民的日常消費(fèi)，還可以利用東邊的長(zhǎng)途客運(yùn)站， 成為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣區(qū)居民購(gòu)物、批發(fā)采購(gòu)的首選之地； (3) 休閑區(qū) ： 網(wǎng)吧、酒吧、電子游藝中心、等休閑項(xiàng)目，使消費(fèi)者愉悅心情，休閑消費(fèi)兩相宜； (4) 特色餐飲 區(qū) ： 需要引進(jìn)有特色的主題餐廳、大型酒樓，以帶動(dòng)中檔以上的消費(fèi)人群前來(lái)； (5) 茶莊特產(chǎn) 區(qū) ： 薊縣有豐富的土特產(chǎn)，無(wú)公害、綠色土特產(chǎn)品滿足游客的需求 ； (6) 娛樂(lè)電玩 區(qū) ： 包括夜總會(huì)、迪廳、 KTV、影城等，娛樂(lè)項(xiàng)目多樣，娛樂(lè)享受五彩繽紛； (7) 玉石古玩字畫(huà) 區(qū) ： 收藏家品鑒、交流的首選之處，吸引高層次消費(fèi)群體，提升項(xiàng)目形象。 ★項(xiàng)目威脅 分析（ T） ： （ 1） 來(lái)自于時(shí)機(jī)的威脅：在金融危機(jī)
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