怎樣打敗寶潔(存儲(chǔ)版)
【正文】 發(fā)水行業(yè)的角度來看，這并不是什么優(yōu)勢(shì)，而是一種劣勢(shì)。 ? 我們的藥物洗發(fā)水就是要與寶潔們截然不同，在其原有洗發(fā)水的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，就像當(dāng)年的微軟一樣，創(chuàng)建一套新的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則 —— 這一點(diǎn)是最重要的，這也是國內(nèi)眾多的 “ 洗發(fā)水＋中草藥 ”產(chǎn)品最大的失誤和缺陷。快 ——這也正是新產(chǎn)品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來的關(guān)鍵，進(jìn)而顛覆寶潔、打敗寶潔的第二張王牌！ ! ? 團(tuán)隊(duì)？相對(duì)于絲寶集團(tuán)、南風(fēng)集團(tuán)、隆力奇等國內(nèi)著名企業(yè)來講，寶潔并不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 諸如體驗(yàn)營銷、口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、特許連鎖加盟、事件行銷、禮品營銷、社區(qū)營銷、廣場(chǎng)營銷、隱形營銷等，形成一個(gè)立體攻勢(shì)。 ? 由此就可以看出：打敗寶潔，并不是表面上的 “ 一打多，弱打強(qiáng) ” ，而是 “ 藥物洗發(fā)水打化學(xué)洗發(fā)水，強(qiáng)打弱，快打慢，多打一 ” 。反思寶潔在洗發(fā)水領(lǐng)域的成功，主要是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的現(xiàn)代洗發(fā)水領(lǐng)域非常落后，洗發(fā)水行業(yè)里沒有一個(gè)有競爭力的對(duì)手，他們才能夠一點(diǎn)一滴的按照他們的營銷戰(zhàn)略不折不扣地實(shí)施。 ? 生產(chǎn)？對(duì)于洗化行業(yè)來講，寶潔的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)微乎其微。當(dāng)然寶潔也認(rèn)識(shí)到自身決策程序繁瑣、反應(yīng)遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)雖然越來越快，但是距離中國的市場(chǎng)還有一定的差距。這是打敗寶潔們的重要的王牌?。?！ ? 標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則？不可否認(rèn)，寶潔是中國洗發(fā)水的一面旗幟，是風(fēng)向標(biāo)。 ? 價(jià)格？筆者始終主張：新產(chǎn)品的價(jià)格要比寶潔略高一點(diǎn)，最低也要持平，在這方面并沒有明顯優(yōu)勢(shì)，甚至是劣勢(shì)。 ? 所以，對(duì)于今天的國內(nèi)洗發(fā)水來講，要想超越、顛覆寶潔，同樣需要站在行業(yè)的制高點(diǎn)，需要把握行業(yè)的大趨勢(shì)，同時(shí)更重要的是在短時(shí)間內(nèi)建立寶潔無法企及的競爭優(yōu)勢(shì)，并保持這種優(yōu)勢(shì)，顛覆寶潔、打敗寶潔就是水到渠成的事情。如果當(dāng)時(shí)微軟說：我能打敗所有的 IBM們，我想就和今天說 “ XX洗發(fā)水能夠顛覆寶潔三駕馬車 ” 一樣幼稚可笑。如果有 XX洗發(fā)水（單一品牌）對(duì)壘寶潔洗發(fā)水，能夠?qū)︼h柔、潘婷、海飛絲（甚至包括沙宣在內(nèi)）給予沉重打擊，動(dòng)搖了寶潔公司在中國洗發(fā)水市場(chǎng)的霸主地位，才是真正意義上的 “ 打敗寶潔 ” 。 ? 自從寶潔進(jìn)入中國以來，國內(nèi)企業(yè)就存在著激烈的競爭，而中國日化市場(chǎng)正是在國際以及本土企業(yè)近 20年的一輪又一輪的不懈競爭中，保持著快速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。即便是 2020年度寶潔公司發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的 “ 射雕風(fēng)暴行動(dòng) ” ，仍然以平局收?qǐng)?，盡管寶潔顏面大失，但是給納愛斯造成空前的壓力。這一點(diǎn)，連寶潔也認(rèn)為：目前還沒有遇到真正的對(duì)手。其實(shí)，包括戴爾，包括李嘉誠、王永慶等很多功成名就的英雄，
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