看寶潔營銷經(jīng)理揭示寶潔營銷秘密(存儲版)
【正文】 基礎(chǔ). 談了這么多,誰來幫助企業(yè)做大呢?當(dāng)然,除了職業(yè)經(jīng)理人以外,也有自己的強項,這也是非?；靵y的行業(yè),因為營銷的特點就是誰都知道一點,企業(yè)要充分明白自己需要什么樣的顧問,我認為有必要來討論這樣幾個傾向: 民企特色之二:竅門營銷 營銷中哪里有竅門?,那么我不建議你這樣做,因為你沒有看到有多少是失敗的,有多少是把辛苦賺來的錢又賠回去的,營銷就是一套體系,有計劃,有實施組織,有實施流程,有分析改進,客戶問我明年增長多少,我說我們一定要超過行業(yè)的增長率,意味著我們從鋪市率和KA店內(nèi)的資源占有上要超過幾個對手,好的策劃能夠幫助消費者記住我們的產(chǎn)品,但是我不要轟動效應(yīng),我要消費者能夠買到我們的產(chǎn)品. 寶潔的人 人人都知道,生意是靠人做出來的,喜歡主導(dǎo)事務(wù),喜歡分析數(shù)據(jù),喜歡看到具體行動的方案。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料寶潔營銷經(jīng)理揭示寶潔營銷秘密 ,最直接的生意管理和客戶管理思考方法 ,寶潔的戰(zhàn)略規(guī)劃 ,寶潔的操作規(guī)范化和領(lǐng)先性,寶潔與客戶的共同生意計劃(JBP) ,寶潔的營銷信息管理 ,中國企業(yè)的營銷陷阱 當(dāng)我接到任務(wù),開始構(gòu)思這篇文章的時候,來到寶潔公司,說起來就是我們的經(jīng)濟環(huán)境真正開始從計劃體制轉(zhuǎn)向市場體制的時間,91年以前的學(xué)科中沒有營銷管理專業(yè),因此,發(fā)展戰(zhàn)略,若是諾貝爾基金會除了經(jīng)濟學(xué)獎項外,再設(shè)立一個營銷學(xué)獎,就是專家們有了更加明確的學(xué)術(shù)奮斗目標(biāo).不過,營銷是一門實踐科學(xué),我還是通過我在寶潔的親身實踐,從某些局部環(huán)節(jié),來分析一下寶潔到底勝在什么地方,希望能夠給行業(yè)中人一點啟發(fā). 現(xiàn)在研究營銷的人,大都把寶潔描繪成一個極其神秘的物體,品牌管理,到它神秘的渠道掌控,大談寶潔成功的戰(zhàn)略和執(zhí)行之道,情況可不是這樣,很多人在等待著寶潔的賭博結(jié)果.二十多塊錢的洗發(fā)水還想賣出去?,驚訝地發(fā)現(xiàn),原來這個公司的生意就靠兩種人在支撐著:一種就是毫無營銷經(jīng)驗,更沒有處世經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生。 中國企業(yè)的營銷陷阱(姑且這么叫吧,你看過以后可以不同意) 他們上班時間也偶爾關(guān)注股票,他們有時也會上班時睡著。 專家是什么意思? 專家,教授,學(xué)者,博導(dǎo)…你該怎樣使用,用在什么方面?如果我告訴你,消費品營銷就是要在正確的地點擺放正確的品種,你會認為這太簡單嗎?一個企業(yè)最終要創(chuàng)造效益,而這個效益不是直接由理論產(chǎn)生的,正確的理論如果不能讓企業(yè)中的各級人員掌握,又有什么實用價值?總之,咨詢行業(yè)的最大的挑戰(zhàn)就是專家能夠影響老板,但是不能影響到企業(yè)中的實際操作者.請問,連自己都沒有親自和賣場談判過的人,要注意理論數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1