【正文】 ） 同比增長(zhǎng) （ %） 按地區(qū)分組 亞洲 1030169 歐洲 109671 美洲 73303 大洋州 15393 非洲 3819 其他 15487 按國(guó)籍分組 韓國(guó) 640056 日本 278170 美國(guó) 54510 新加坡 25509 馬來西亞 22534 德國(guó) 22459 俄羅斯 19484 英國(guó) 17295 菲律賓 16327 通過分析， 20xx 年山東省國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中，本省游客占據(jù)近 45％的市場(chǎng)份額；省外市場(chǎng)中份額超過 5％的有江蘇、北京二省市，市場(chǎng)威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 10 份額超過 3％的有河北、河南、廣東、遼寧、上海、浙江六省市，這 8個(gè)省市約占山東國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的 35％。其中，國(guó)內(nèi)游客 萬人次，旅游收入 億元，分別增長(zhǎng) % 和 %；國(guó)外游客 萬人次，增長(zhǎng) %，旅游外匯收入 8930萬 美元，增長(zhǎng) %。其中海外游客 萬人次，增長(zhǎng) %，旅游創(chuàng)匯收入 760 萬美元，增長(zhǎng) %。 第二節(jié) 建設(shè)的必要性 一、符合我國(guó)國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策 二 00 三年十月，中國(guó)國(guó)家總理溫 家寶在世界旅游組織第十五屆全體大會(huì)上指出：“改革開放以來，中國(guó)政府高度重視旅游工作，旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，已經(jīng)成為旅游大國(guó)……我們要把旅游業(yè)培育成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢(shì)下，中國(guó)保持了安全的旅游目的地形象，我國(guó)旅游業(yè)將在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于發(fā)展的黃金期。一是要把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)；二是要抓好旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性工作，為建設(shè)世界旅游強(qiáng)國(guó)夯實(shí)基礎(chǔ)。 溫泉旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè) 將吸引海內(nèi)外更多的游客前來觀光、休閑、旅游、度假。旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品種類越來越豐富，旅游服務(wù)質(zhì)量越來越高，具體可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析。 溫泉 旅游市場(chǎng)潛力巨大 中國(guó)社會(huì)發(fā)展正處于工業(yè)現(xiàn)代化階段，大量的農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?，城市化步伐越來越快?競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工作壓力大，生化節(jié)奏越來越快，亞健康人口增多 。 周末近地休閑與節(jié)假日消費(fèi)逐漸風(fēng)行 伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程也在加速，在各地大力發(fā)展旅游業(yè)的形勢(shì)下，圍繞城市形成了一系列的近郊休閑目的地。如：各種礦物質(zhì)都 有的單純?nèi)?，可以進(jìn)行神經(jīng)痛，風(fēng)濕，皮膚病的治療，骨折、外傷的療養(yǎng)；含有二氧化碳的碳酸泉，可治療高血壓、心臟病、更年期障礙及不孕癥；硫磺泉可治療心臟病、動(dòng)脈硬化、風(fēng)濕、慢性皮膚病及糖尿??； 放射能泉可治療痛風(fēng)、神經(jīng)痛、植物神經(jīng)失調(diào)癥等；食鹽泉可治療神經(jīng)痛、風(fēng)濕、寒癥、跌打損傷、挫傷、不孕癥等；而中草藥溫泉池更是 “有的放失 ”，進(jìn)行針對(duì)性地治療。定位于以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、以北京為中心的環(huán)渤海地 區(qū)、以大連為中心的遼東半島地區(qū)、以首爾為中心的韓國(guó)京畿道威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 20 地區(qū)； 第五節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 項(xiàng)目建成后 年接待能力為 100 萬人次 /年，當(dāng)年接待人員 預(yù)計(jì)可達(dá)到 73 萬人次 /年； 第六節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷分析 一、 旅游營(yíng)銷的 SWOT 分析 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 21 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 與周邊景區(qū)的交流與合作太少，缺乏合作營(yíng)銷理念； 北京、上海、首爾三個(gè)超 級(jí)大城市構(gòu)成一個(gè)等腰三角形，而 呼雷湯溫泉 剛好位于這個(gè)三角形的中心位置，十分有利于吸引以北京為核心的環(huán)渤?？驮础⒁陨虾楹诵牡拈L(zhǎng)三角客源、以首爾為核心的韓國(guó)京畿道客源； 旅游產(chǎn)品缺乏壟斷性； 包裝 提升 03 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 整合營(yíng)銷 整理、組合各類促銷要素，化單一營(yíng)銷為立體營(yíng)銷。由于散客比重的大幅增長(zhǎng)，旅游推廣的重心也將由旅行社轉(zhuǎn)向大型社區(qū)，誰控制了社區(qū)，誰就控制了真正的終端客源。 美術(shù)、攝影大獎(jiǎng)賽 通過美術(shù)攝影大賽的事件營(yíng)銷手段，宣傳景區(qū)旅游。 政府公關(guān) 通過政府公關(guān)尋求政策傾斜。增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的可參與性和娛樂性； 促進(jìn)地區(qū)聯(lián)合：聯(lián)合威海地區(qū)，乃至山東省的有關(guān)部門，加強(qiáng)與“ 養(yǎng)生 旅游”、“ 溫泉 旅游”、“ 生態(tài)旅游”等經(jīng)典旅游線路的區(qū)域聯(lián)合，使 呼雷湯溫泉 成為游線中一個(gè)重要的不可或缺的點(diǎn)； 加強(qiáng)與周邊成熟景區(qū)（如劉公島、赤山、成山頭）的聯(lián)合，爭(zhēng)取分流韓國(guó)游客。 日本游客在出游前十分注重信息的收集。日本”主題推介活動(dòng)。 、山東半島、遼東半島城市群，旅游區(qū)位良好 呼雷湯溫泉風(fēng)景旅游區(qū)所在的文登地處山東半島城市群之中，距威海、煙臺(tái)、青島等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市皆在三小時(shí)車程以內(nèi)。 南臨人和鎮(zhèn)， 北依海拔 300 米的雙頂山和庫(kù)容 6500 萬呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 3 立方米的坤 龍水庫(kù)，東臨文登第二大河 — 青龍河 。 呼雷湯溫泉植被為典型的暖溫帶落葉闊葉林，共有各類植物600 多種。其水中含有益人體礦物質(zhì) 48 種，平均每噸水礦物質(zhì)含量 35 千克之多，尤以對(duì)人體最有益的氡和氫含量之多而受青睞。 20xx 年，全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了更快更好發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性和發(fā)展的協(xié)調(diào)性進(jìn)一步增強(qiáng)。境內(nèi)有文登市第二大水庫(kù) 坤龍水庫(kù)和膠東最著名的天然溫泉呼雷湯。 高村鎮(zhèn) 先后實(shí)施了鎮(zhèn)區(qū)光亮建設(shè)工程、水源地和自然景觀的呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 6 保護(hù)工程、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)工程、環(huán)境綜合整治工程，主干道路硬化率達(dá) 100%，電話戶均普及率達(dá)到 90%以上，閉路電視入戶率達(dá) 98%以上，文化、體育、醫(yī)療、供電等公益設(shè)施均達(dá)到一流水準(zhǔn)。 二、 景區(qū)布置方案 各項(xiàng)目分布為（詳見景區(qū)布置圖）呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 8 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 9 功能分區(qū)圖 溫泉會(huì)所酒溫泉會(huì)所酒店區(qū)店區(qū)泉眼地景廣場(chǎng)泉眼地景廣場(chǎng)溫泉渡假主題樂園溫泉渡假主題樂園商業(yè)街區(qū)商業(yè)街區(qū)廣場(chǎng)廣場(chǎng)溫泉渡假主題樂園溫泉渡假主題樂園 呼雷湯溫泉綜合 開發(fā) 項(xiàng)目 山東省工程咨詢 院 10 第二節(jié) 建筑 工程 一、建筑工程設(shè)計(jì)依據(jù) 本項(xiàng)目土建工程方案設(shè)計(jì)主要依據(jù)國(guó)家與有關(guān)部門頒布的建設(shè)要求、標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)： 《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》 (GB5006820xx) 《民用建筑設(shè)計(jì)通則》（ GB 5035220xx）； 《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（ GB 5001620xx）； 《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（ GB5018920xx）； 《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB5000320xx）； 《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB5001120xx）； 二、建筑設(shè)計(jì)原則 本方案設(shè)計(jì)充分考慮和 尊重 呼雷湯溫泉 原有風(fēng)貌及特征，合理的利用 呼雷湯溫泉 原有的景觀，力求創(chuàng)造具有時(shí)代感、同周圍環(huán)境有機(jī)協(xié)調(diào)、并能夠融入 自然 風(fēng)景，具有深厚的文化內(nèi)涵的現(xiàn)代化建筑形象。通過排水管網(wǎng)送至 污水處理裝置，經(jīng)沉淀、排除油污后達(dá)標(biāo)排放，年可回用尾水 萬噸。 呼雷湯溫泉 現(xiàn)狀，周圍環(huán)境、自然條件等因素，充分合理地利用已有的自然景觀和綠化設(shè)施，力求作到功能分區(qū)合理，游覽路程順捷，管理方便。沿海主要以精養(yǎng)對(duì)蝦、紋蛤、縊蟶、梭子蟹、海蜇、海參等為主，內(nèi)陸坤龍、香山兩大水庫(kù)及中小堤壩、平塘以網(wǎng)養(yǎng)、池養(yǎng)、散養(yǎng)鯖、草、鰱、鳙、羅鯡、黑魚、大銀魚、黃河鯉為主，水產(chǎn)品產(chǎn)量 4787 噸。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 12120 元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到 7396 元，分別增長(zhǎng) 10%和 9% 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 高村鎮(zhèn)位于文登市東南部，瀕臨黃海，鎮(zhèn)政府駐高村。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況 文登市綜合實(shí)力列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第 16 位，全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣第 3位。在陽(yáng)坡特別是在山間凹地，土層厚達(dá) 3060cm，有明顯的腐殖質(zhì)層發(fā)育，肥力較高。夏季均溫較內(nèi)地低 34℃，最高氣溫 31℃，具有明顯的避暑氣候特征。 18′，北緯 36176。按照有關(guān)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立后，在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個(gè)月內(nèi)到資 15%，其余在 2年內(nèi)繳清。 （ 2）日本市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 日本是威海外國(guó)市場(chǎng)第二位的客源國(guó)，也是 呼雷湯溫泉 入境市場(chǎng)營(yíng)銷的第二目標(biāo)國(guó)。 加強(qiáng)對(duì)外招商引資力度，增強(qiáng)韓國(guó)客商到 呼雷湯溫泉旅游 的可能性。強(qiáng)調(diào)差異促銷：對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的目標(biāo)群體進(jìn)行特征分類，根據(jù)不同特征的目標(biāo)群體，推出有針對(duì)性的促銷手段； 溫泉 旅游產(chǎn)品內(nèi)涵； 02 威海 54741 元 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 25 03 青島 40082 元 價(jià)格管理 明確價(jià)格管理的主客體，根據(jù)市場(chǎng)反饋和季節(jié)變更及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。 04 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 旅行社考察 通過考察景區(qū)達(dá)到以下目的：通過專家意見對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝、定價(jià)；完成與旅行社渠道的建設(shè)，并進(jìn)一步啟動(dòng)銷售；在 簽訂合作意向書（或合同）時(shí)，完善財(cái)務(wù)考核制度。 娛樂營(yíng)銷 “旅游即娛樂”，觀光旅游向休閑旅游、體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)變，使得旅游變成放松自我、娛樂自我的一種手段，挖掘娛樂項(xiàng)目成為未來旅游業(yè)賺錢的一個(gè)最重要的途徑。 服務(wù)規(guī)范 景區(qū)內(nèi)的設(shè)施、功能、標(biāo)識(shí)、服務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 文登市 位于山東半島，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)意識(shí)和消 費(fèi)觀念較強(qiáng)，出游潛力巨大。山東省歷史文化與自然山海資源異常豐富，對(duì)海內(nèi)外游客具有很強(qiáng)的吸引力； 旅游經(jīng)營(yíng)及管理人才缺乏； 在景區(qū)周邊及鄰近地區(qū)有豐富的可進(jìn)行產(chǎn)品及線路組合與包裝的資源優(yōu)勢(shì)； 第四節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù) 呼雷湯溫泉旅游 市場(chǎng)的特征，可將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為地域重點(diǎn)客源市場(chǎng)和主要出游類型客源市場(chǎng)兩大類： 地域重點(diǎn)客源市場(chǎng)包括以上海為首的長(zhǎng)三角市場(chǎng)，以北京為首的環(huán)渤海市場(chǎng)，以大連為首的遼東半島市場(chǎng)，以濟(jì)南為首 的魯西市場(chǎng)，以威海、煙臺(tái)、青島為中心的山東半島市場(chǎng)，以首爾為中心的韓國(guó)京畿道市場(chǎng)。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 通過浴用、飲用、吸入等多重用途，可以使您解除病痛，消除疲勞，煥發(fā)青春活力。 自助游與散客比例日見增大 近年來，各地之間的城際、省際交通越來越便捷，為廣大居民 提供了良好的自助出游外部條件。 旅游客源市場(chǎng)細(xì)分化 隨著旅游市場(chǎng)的逐漸成熟，游客的旅游需求不再限于到此一游式的炫耀旅游，為了調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、商務(wù)、體驗(yàn)、休閑、度假以及購(gòu)物威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 17 等針對(duì)性明確的旅游需求將越來越明顯，旅游 市場(chǎng)細(xì)分越來越專業(yè)。按照有關(guān)規(guī)定，企業(yè)經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立后，在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三個(gè)月內(nèi)到資威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 16 15%，其余在 2年內(nèi)繳清。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施可在一定程度上滿足市場(chǎng) 的需求，有利于旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)未來沿海 溫泉旅游 開發(fā)將起到一個(gè)示范作用，同時(shí)也可大大推動(dòng)威海地區(qū)乃至山東省的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。把旅游業(yè) 發(fā)展 成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。未來 5 年世界旅游業(yè)發(fā)展的總趨勢(shì)是，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在全球出入境旅游市場(chǎng)中仍將保持傳 統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但增速放緩；以中國(guó)為代表的東亞太國(guó)家和地區(qū)將保持較快增長(zhǎng)。 由此可見，現(xiàn)在正是旅游業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，無論是國(guó)際環(huán)境還是國(guó)內(nèi)環(huán)境都為旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了各種有利條件。 20xx 年文登市在旅游大項(xiàng)目建設(shè)、旅游宣傳促銷及行業(yè)管理等方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，文登市被評(píng)為“ 20xx 山東最具競(jìng)爭(zhēng)力旅游強(qiáng)縣（市）”。全市形成了“一線（千公里海岸線）、六區(qū)（中心城市、海濱生態(tài)、漁家風(fēng)情、溫泉療養(yǎng)、傳統(tǒng)文化、休閑度假）”的旅游格局。 與國(guó)內(nèi)其他省份相 比，山東省入境旅游在全國(guó)入境旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。 通過近年來的旅游相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析，城鎮(zhèn)居民國(guó)內(nèi)旅游出游數(shù)、出游率、旅游總花費(fèi)、人均花費(fèi)等幾個(gè)方面都出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)（見表3－ 1）。而且通過對(duì)近年來主要國(guó)家的入境月份、入境目的、入境方式及入境城市等的統(tǒng)計(jì)分析，其特征主要體現(xiàn)在以下幾方面： 主要入境國(guó)家：日本、韓國(guó)、俄羅斯、美國(guó)及東南亞等； 主要入境月份：春、秋、冬季； 主要入境年齡： 25～ 65 歲，其中 25～ 44 歲中青年比重有所 增加； 主要入境方式：飛機(jī)、汽車、船舶； 主要旅游目的：觀光游覽、商務(wù)會(huì)議、度假休閑等； 威海新東陽(yáng)呼雷湯溫泉旅游開發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 7 主要接待城市：深圳、廣州、上海、北京、珠海、杭州、蘇州、南京等，主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)。 近七年來（ 003 年除外），旅游各項(xiàng)指標(biāo)，如旅游總?cè)舜螖?shù)、旅游總收入、入境人數(shù)、外匯收入，以及總花費(fèi)和人均花費(fèi)等方面，均有較大的提高，這表明隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，我國(guó)國(guó)內(nèi)和入境旅游取得了長(zhǎng)足的發(fā)展（見表 3－ 1）。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到 2020 年，我國(guó)將躍升